屈臣氏五力模型分析(參考版)
2025-06-21 15:04本頁(yè)面
【正文】 只有這樣才可以使自己立于不敗之地。目標(biāo)是做到“價(jià)格與市場(chǎng)需求一致”，而不是“具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”。；用自有品牌產(chǎn)品不斷增加與廠家的差異化和提升議價(jià)能力，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。制定清晰的企業(yè)戰(zhàn)略定位及發(fā)展思路；確定核心目標(biāo)顧客消費(fèi)群體，然后為其做好人性化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析總結(jié)：針對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，屈臣氏應(yīng)堅(jiān)持以日化類產(chǎn)品為主導(dǎo)，以差異化為基本路線，兼顧自主品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。它的成功秘訣就是以著力企劃、創(chuàng)新促銷的營(yíng)銷主線貫穿始終。雖然如此，但屈臣氏從沒有示弱，在臺(tái)灣，它可是在個(gè)人護(hù)理用品連鎖店稱得上是龍頭老大了。證明屈臣氏擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。例如，莎莎作為高端化妝品零售店，他們的自有品牌無(wú)論從價(jià)格，包裝，專柜形象等方面必須匹配自己零售店的品牌形象，但屈臣氏不同于它的是它吻合自己的市場(chǎng)定位。在化妝品零售行業(yè)中，屈臣氏，莎莎，萬(wàn)寧，雅芳等都有自由品牌。此時(shí)，作為賣方的消費(fèi)者，其討價(jià)還價(jià)能力會(huì)比零售商的討價(jià)還價(jià)能力要強(qiáng)。這時(shí)，作為護(hù)膚品的供應(yīng)商，其討價(jià)還價(jià)能力自然要比分銷商的討價(jià)還價(jià)能力要高。⑴化妝品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)：日化公司需要向原材料供應(yīng)商采購(gòu)原材料，由于現(xiàn)在地區(qū)資源的有限并提倡者低碳經(jīng)濟(jì)，化妝品原材料供應(yīng)商的數(shù)量也許會(huì)減少，那么作為原材料
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