【正文】 ?？偨Y(jié)：近年來，蒙牛乳業(yè)一直以積極的姿態(tài)面對乳品行業(yè)的浪潮，并通過不斷提升自我來造福國民。公司提出到2020 年成為千億級健康食品集團，后續(xù)將通過持續(xù)布局高端產(chǎn)品、以及外延并購擴張市場份額等方式，完成計劃目標。據(jù)媒體報道，食品工業(yè)領(lǐng)域的“十三五”規(guī)劃已基本編制完成，重點包括加快自主創(chuàng)新、保障改善民生、國企改革、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等。當前乳制品行業(yè)競爭格局較為穩(wěn)定，乳制品行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，伊利、蒙牛、光明市場份額已超過45%（其中，光明乳業(yè)因出現(xiàn)嚴重的質(zhì)量問題，其銷售地區(qū)現(xiàn)主要在華東地區(qū)），內(nèi)生增長速度可能放緩。而豆?jié){、豆粉等豆制品有一定的價格優(yōu)勢，而且轉(zhuǎn)換成本很低，這也使得作為乳制品替代品的豆制品有著強大的生命力。與牛乳相比，我國大豆原料充足，成本低廉，動植物蛋白互補作用營養(yǎng)全面，不含膽固醇，可以預(yù)防動脈硬化，脂肪多為不飽和脂肪酸，不發(fā)胖，沒有乳糖，適合中國人。因此,牛奶常用作為肝病患者、膽囊疾病、高脂血癥、糖尿病患者的飲食,也是高尿酸血癥和痛風患者的理想蛋白質(zhì)來源，更是老年人良好的動物性蛋白質(zhì)的來源。半公升牛奶,即可供應(yīng)人體每日全蛋白質(zhì)需要量的20%—25%，且乳蛋白消化率高，可被人體很好的吸收，保證了人體生長的正常需要，可促進兒童的生長發(fā)育，而且還是能量的來源。蒙牛憑借著自己的產(chǎn)品種類比別的企業(yè)更豐富，獲益頗豐。2013年，蒙牛乳業(yè)公共事務(wù)管理系統(tǒng)人士介紹，針對中國消費市場的不斷升級，蒙牛逐漸形成了五大系列400多個品項構(gòu)成的產(chǎn)品矩陣。乳制品是快速消耗品，最后的勝者一定是優(yōu)質(zhì)低價的。雖然消費者心中會有一定的品牌忠誠度，但消費者也會根據(jù)企業(yè)寡頭產(chǎn)品中的價格優(yōu)勢來判斷自己的需求?？傊?，雖然各個乳產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)紛紛把自己的關(guān)注點移向了產(chǎn)品創(chuàng)新，但它們的討價還價能力還是有點低，只有擁有過硬的技術(shù)水平，不斷創(chuàng)新，才能跟上時代的發(fā)展，不斷提高自己的討價還價能力。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新：現(xiàn)在乳制品的發(fā)展現(xiàn)狀是各企業(yè)為了增加盈利能力，已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。（2）價格競爭：之后產(chǎn)業(yè)之間的競爭就變成了商品價格的競爭，同質(zhì)的奶源，消費者毫無疑問的會選擇價錢低的那一款。而乳制品行業(yè)為解決這一問題，紛紛建立自己的奶?；匾员ＷC奶源。（1）奶源制約：發(fā)展前期的乳制品行業(yè)，制約供應(yīng)商發(fā)展的主要是鮮奶的日產(chǎn)量。它們往往通過提高價格或降低質(zhì)量及服務(wù)的手段，向產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)施加壓力，以此來榨取盡可能多的產(chǎn)業(yè)利潤。工廠和奶源的資金投入會非常高。所以說要想投入到這種投資巨大，回報期長的項目，它的資金壁壘是很高的。因為蒙牛乳業(yè)在加工過程中應(yīng)用了科學的“閃蒸技術(shù)”，使蒙牛牛奶的固形物（蛋白質(zhì)、鈣、乳糖等營養(yǎng)成分）的含量超過12%，遠高出國家標準，喝起來更純、濃、香，營養(yǎng)更豐富。一般牛奶都采用加溫的方法去除一部分水分，但加溫時間長會破壞牛奶中的營養(yǎng)。一是“凈”，在國內(nèi)第一個建起“運奶車桑拿浴車間”，奶罐車每次從奶源基地向工廠送完一次奶，都要進行全面清洗，杜絕了陳奶殘留污染新奶的可能，保證草原牛奶的原汁原味。這種現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式使蒙牛集團的產(chǎn)品具有質(zhì)量優(yōu)良、安全性高的特點，讓消費者買得放心，喝得開心。為保障食品安全，蒙牛集團投資12億元鍛造了一條涉及奶源、產(chǎn)品、包裝、物流等多個環(huán)節(jié)的嚴格管控綠色生產(chǎn)模式，每一個環(huán)節(jié)都進行多次嚴格的監(jiān)控檢測，旨在為消費者提供放心、優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)牛奶。乳制品的分離，殺菌，冷處理，均質(zhì)，濃縮，噴霧，發(fā)酵，包裝和機械設(shè)備的清理與消毒等環(huán)節(jié)均需要專門設(shè)備，并且需要化驗室等檢測手段對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控，這些要求都需要潛在進入者擁有強有力的技術(shù)支持。（2）技術(shù)壁壘隨著乳制品營養(yǎng)知識的宣傳、媒體的消費引導(dǎo)、“三鹿事件”的發(fā)生，使得消費者的食品安全意識逐漸加強，對衛(wèi)生質(zhì)量、包裝檔次的要求日益提高。蒙牛則采取了三方面“與眾不同”的措施，它以“轉(zhuǎn)移陣地，開辟第二渠道；密播廣告，強化品牌經(jīng)營；眾志成城，采取播種行動”的方法，為自己冰激凌產(chǎn)品的銷量創(chuàng)下了新紀錄。這樣大家就更深刻的了解了蒙牛生產(chǎn)牛奶的流程和質(zhì)量，而且這些人自然而然就會成為傳播的節(jié)點，這樣就能真正實現(xiàn)參觀也是生產(chǎn)力，生產(chǎn)出更多義務(wù)的廣告見證品牌。當然蒙牛后來還通過神超女等一系列事件營銷來壯大聲勢，最大化傳播品牌。點亮了別人，也閃耀了自己。蒙牛企業(yè)樹立品牌的幾個關(guān)鍵步驟：：盯住標桿伊利，通過打造內(nèi)蒙古乳都，借城市牌和伊利來彰顯自己。如果企業(yè)想將忠實消費者爭奪到新建的品牌上去，這幾乎是不可能的事情。（1）品牌壁壘品牌效應(yīng)是爭奪廣大市場的焦點，以質(zhì)量、信譽、服務(wù)為核心的品牌競爭將日益激烈的品牌效應(yīng)發(fā)揮到了最大程度。進入壁壘。1999年成立的蒙牛作為中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，其發(fā)展速度驚人，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二的公司，其中液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量都居全中國第一。供應(yīng)商的討價還價能力主要體現(xiàn)在與我們合作的機構(gòu)，通過他們的介紹來的學員我們要給以一定報酬，并且在業(yè)界類相對中上水平，才能留住他們，我們自己還要值得他們信賴。附近的培訓機構(gòu)可以供其選擇，各有特點，但是我們的教育領(lǐng)域比較全面，而且堅持以培養(yǎng)學生終身學習能力為理念，提供“互動式教育”的教學特色，致力于幫助學生深入掌握知識，提升學習能力。消費者的討價還價能力 對于滇宏教育而言，其消費者就是我們的學員，他們對滇宏教育討價還價表現(xiàn)為是否需要我們，是否選擇我們。他們利用自身的知名度和人際關(guān)系網(wǎng)落，為自己帶來利益。替代品的威脅目前，培訓機構(gòu)替代者包括: 很多學校老師用自身優(yōu)勢，與一些機構(gòu)建立關(guān)系，為機構(gòu)提供服務(wù)。容易取得信任。在它們進入的時候我們才能更好的應(yīng)對。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）產(chǎn)業(yè)新加入者的威脅（1）、進入者威脅第一方面具備具備一定規(guī)模、有品牌、有實力高服務(wù)的培訓機構(gòu)進入會對我們造成威脅。宣傳戰(zhàn)略 階段一：六月到七月是學生即將放假的時間段，利用這個時期去學校宣傳，宣傳形式有兩種，a、托老師向?qū)W生傳達；b、在學校發(fā)傳單。已經(jīng)存在也許會聯(lián)合攻擊我們。T（威脅）對學生的安全要負責，補習時間，安全是個威脅。而我們位于周邊村莊的中心。這是我們的一個機會。從眾跟風心理在農(nóng)村也很普遍，人和人之間的相互影響及口頭傳播對宣傳有很大的幫助，況且誰都不舍得讓自己的孩子輸給別人，別人補自己的不補以后一定趕不上別人的心理對班輔導(dǎo)班來說也是一個機會。農(nóng)村外出務(wù)工家長對留守孩子的學習和教育很不放心，并且城市里輔導(dǎo)班已經(jīng)深入人心，再加上農(nóng)村對孩子的教育問題越來越重視，綜合各方面因素，我相信許多家長都希望自己的孩子可以上補習班。第一次進入這個市場，沒有一定的知名度，家長和學生的不信任在出假期外的時間成為我們的淡季，如何做好周末補習班成為重要挑戰(zhàn)。價格的制定與其他機構(gòu)相比相對較高。W（弱勢）對目標受眾（本村及鄰村的學生家長）不是很熟悉，溝通存在阻礙，不容易容易受信任。當?shù)匾呀?jīng)過類似的輔導(dǎo)班，可以參考他們優(yōu)秀招生技巧，做出合理的招 生規(guī)劃，對營銷效果有一定的把握。更容易接近目標客戶。所在的城市很大，周圍有很多小村莊，距離很近，學生資源豐富，交通很方便。對于我們來說，重要的是要努力提升我們整體實力，用教學成績形成企業(yè)的核心競爭力，這樣才能在市場上長久的發(fā)展。因此，在當前市場環(huán)境下，我們的老師在培訓課程外時間盡可能為需要的學生提供一些服務(wù)，很容易在市場上快速培育出優(yōu)質(zhì)的口碑，這也成為很好的營銷手段。（二）服務(wù)集中差異化——課后服務(wù)。模塊化培訓是指在培訓某個科目時，將該科目升學考試的內(nèi)容以及某一學科的模塊進行拆分，按各個模塊進行單一培訓，達到短期內(nèi)見效的結(jié)果。這也成就我們在一些領(lǐng)域絕對的優(yōu)勢由于基礎(chǔ)教育內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴重，所以在對于我們市場戰(zhàn)略選擇來說，選擇差異化戰(zhàn)略可以在教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的情況，以全新的角度重新開辟出一個空白的細分市場，通過對該細分市場我們可以施行產(chǎn)品集中差異化、服務(wù)集中差異化。縱觀諸多教育廣告，我們很容易看出幾乎所有的教育機構(gòu)的廣告都是在宣傳機構(gòu)整體實力有多強，教學成果有多好，即在宣傳過程中，主要以突出一個機構(gòu)品牌為主，除了極個別知名培訓機構(gòu)，許多機構(gòu)在沒有宣傳自己在某個領(lǐng)域具有絕對的優(yōu)勢或?qū)嵙?。該運營方式最好的方面在于可以最大限度的減少教育機構(gòu)支出以及最大限度的降低機構(gòu)的運營成本，而且該模式也是各教育機構(gòu)學校的通行做法。（二）服務(wù)分析。學生在報班進行具體學科培訓的時候，培訓機構(gòu)比較籠統(tǒng)進行。（一）產(chǎn)品分析。當前社會對于家庭子女的教育觀念基本一致，即大多都擁有“知識改變命運”的觀念。（四）社會。大型的教育機構(gòu)依托其多年的學術(shù)積淀以及一大批經(jīng)過歷練的教學精英可獨擋一面，但我們民辦教育機構(gòu)的教職工基本以剛出社會的畢業(yè)生或者創(chuàng)業(yè)者為主，并且機構(gòu)不具備單一學科的權(quán)威和學科科研積淀。從技術(shù)的角度看，基礎(chǔ)知識的同質(zhì)化使得對教師個性化授課的要求更高。得到地區(qū)認可。國內(nèi)教育培訓產(chǎn)業(yè)隨著國內(nèi)教育行業(yè)巨頭擴張的步伐加快，國內(nèi)教育培訓業(yè)的小家散戶將業(yè)面臨更大的市場競爭壓力和生存壓力。所以嵩明地區(qū)的教育培訓市場基本被本土企業(yè)牢牢占據(jù)。從經(jīng)