華彩咨詢—中集圣達(dá)因中糧美特三年規(guī)劃(參考版)
2025-06-01 23:20本頁(yè)面
【正文】 第九章 附件附件1：《中糧美特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略》中糧美特容器有限公司上海華彩管理咨詢有限公司2004年11月。二、2003年與2004年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)的差異分析單位：萬(wàn)元 預(yù)測(cè)2005年數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2006年數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)變化主要原因2003年規(guī)劃2004年規(guī)劃同比增加2004年規(guī)劃2005年規(guī)劃同比增加銷售收入(不含稅)6200073500115007130010500033700中糧美特通過(guò)新的戰(zhàn)略思路及合理布局，有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在制定過(guò)程中，綜合分析了包裝行業(yè)市場(chǎng)和中糧美特自身優(yōu)劣勢(shì)，創(chuàng)造性地提出了新的戰(zhàn)略思想，所定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也有一定程度的提高。 第八章 與上年戰(zhàn)略規(guī)劃的比較及總結(jié)一、2003年所定三年規(guī)劃與2004年規(guī)劃的總結(jié)分析中糧美特2003年所制定的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，總體上比較簡(jiǎn)單。生產(chǎn)線及其設(shè)備投資計(jì)劃表現(xiàn)有產(chǎn)能05年預(yù)測(cè)06年預(yù)測(cè)07年預(yù)測(cè)05年對(duì)策06年對(duì)策07年對(duì)策飲料罐億罐億罐建議收購(gòu)二手線增加產(chǎn)能，增加配套底蓋線和209模具。中糧美特人才需求預(yù)測(cè)表管理人員技工人員研發(fā)人員營(yíng)銷人員合計(jì)2005年2006年2007年2008年備注（此表格數(shù)據(jù)待人力資源部補(bǔ)充）二、中糧美特三年投資計(jì)劃針對(duì)中糧美特的發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要在一些產(chǎn)品上有計(jì)劃的加大投入，比如增加新的產(chǎn)品線和配套設(shè)施，或者租賃、購(gòu)買其他公司的生產(chǎn)線。其中高級(jí)管理人員、高素質(zhì)的技工人才、熟悉金屬包裝及相關(guān)行業(yè)、富有創(chuàng)造精神的研發(fā)專業(yè)人才、專業(yè)敬業(yè)的營(yíng)銷人才是人才需求的重點(diǎn)。（此表格數(shù)據(jù)尚待財(cái)務(wù)部補(bǔ)充。l 積極嘗試與國(guó)外企業(yè)的合作。l 強(qiáng)化投資管理能力，通過(guò)并購(gòu)等手段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同。l 以預(yù)算為主線，實(shí)現(xiàn)“事前、事中和事后”全方位的財(cái)務(wù)管理功能。l 進(jìn)一步利用IT技術(shù)手段，提高內(nèi)部信息處理和傳輸效率。l 建立高效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，加強(qiáng)大客戶管理系統(tǒng)，維系大客戶，跟蹤重點(diǎn)選定的20家大客戶。l 大力宏揚(yáng)“頑強(qiáng)拼搏、真抓實(shí)干，精誠(chéng)敬業(yè)、精益求精”的企業(yè)文化。l 形成合理利用外部人才力量的良好機(jī)制，形成獲取專業(yè)人才的渠道，確保低成本擴(kuò)張時(shí)的人力資源需求。l 具備完善的人力資源管理體系，形成良好的“選、用、育、留”機(jī)制。人力資源l 在低成本擴(kuò)張的過(guò)程中，將人力資源戰(zhàn)略完全融入其中。l 滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。l 培養(yǎng)成熟的包裝設(shè)計(jì)能力。研發(fā)l 初步形成適應(yīng)中高端包裝產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)力量。l 貫穿“全心全意服務(wù)客戶成功”的宗旨，全面推行個(gè)性化、品牌化的整體服務(wù)營(yíng)銷策略，通過(guò)服務(wù)的差異化，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。l 加強(qiáng)供應(yīng)商的評(píng)估與采購(gòu)管理，加強(qiáng)與供應(yīng)廠家之間的關(guān)系，在必要的時(shí)候?qū)嵭袆?dòng)態(tài)聯(lián)盟。形成強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)大客戶、篩選產(chǎn)能企業(yè)的能力，具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力。（3）交錯(cuò)式手段：撮合式和就地并購(gòu)布局方式兩者的結(jié)合。l 采用三種營(yíng)銷手段：（1）撮合式手段：一手掌握下游客戶的包裝產(chǎn)品訂單，另一手掌握大量“休克魚(yú)”式的生產(chǎn)線和生產(chǎn)廠，對(duì)比兩者，把最適合的訂單和生產(chǎn)能力進(jìn)行撮合和匹配。另外對(duì)于關(guān)系密切的下游重點(diǎn)企業(yè)，應(yīng)該采取“一對(duì)一”跟蹤戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持“大客戶營(yíng)銷”，有針對(duì)性的維持和發(fā)展相互關(guān)系。金屬包裝業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中屬中游，在產(chǎn)業(yè)鏈中地位低，而上游及下游企業(yè)往往規(guī)模大，談判能力強(qiáng)，中游的企業(yè)受到擠壓；上游供應(yīng)的國(guó)產(chǎn)化程度提高，有助于降低成本，而下游行業(yè)的快速發(fā)展能拉動(dòng)金屬包裝的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位后，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)空間；主導(dǎo)產(chǎn)品業(yè)務(wù)形式定位：以飲料罐、印鐵和噴霧罐為龍頭，以奶粉罐、食品罐和化工罐為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，并不斷尋找附加值較高，市場(chǎng)潛力較大的包裝方向細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品；大批量規(guī)模制造與差異化、個(gè)性化制造相結(jié)合，充分發(fā)揮規(guī)模與靈活的優(yōu)勢(shì)，滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求。三、未來(lái)三年主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和定位中糧包裝實(shí)業(yè)目前在金屬包裝行業(yè)整體實(shí)力較強(qiáng)，市場(chǎng)形象良好，擁有一批質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，附加值較高的主導(dǎo)產(chǎn)品，主要包括飲料罐、印鐵、噴霧罐、奶粉罐等，同時(shí)也擁有一批規(guī)模大、價(jià)值高、合作關(guān)系緊密的下游客戶?！爱a(chǎn)業(yè)鏈鏈主”模式：與上游馬口鐵企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，通過(guò)印鐵整合其他產(chǎn)品，保證與下游企業(yè)的良好關(guān)系。推行“四種模式”“機(jī)場(chǎng)”模式：建立能容納多品牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，就像建立一個(gè)擁有多條國(guó)內(nèi)國(guó)際航線的國(guó)際化機(jī)場(chǎng)。“大飲料”：在飲料罐產(chǎn)品上做大規(guī)模，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)現(xiàn)“兩種分布”以華東為中心，華南、華北為兩翼的“重點(diǎn)區(qū)域布局”；以東北、福建、華中、西南等為“輔助區(qū)域布局”。二、發(fā)展思路為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在戰(zhàn)略發(fā)展思路上采用“一、二、三、四”的模式—— “堅(jiān)持一個(gè)核心，實(shí)現(xiàn)兩種分布，夯實(shí)三大策略，推行四種模式”。中糧美特未來(lái)三年的總體戰(zhàn)略思想：以低成本擴(kuò)張為核心，以“全心全意服務(wù)客戶成功”為宗旨，以全面預(yù)算管理和質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以人才為根本，努力開(kāi)拓市場(chǎng)資源，深挖內(nèi)部潛力，打造包裝名牌，追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的利潤(rùn)價(jià)值成為中糧美特發(fā)展中必須思考的難題。中糧美特的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有帶來(lái)良好的利潤(rùn)回報(bào)。（4）利潤(rùn)瓶頸中糧美特的綜合實(shí)力和規(guī)模在行業(yè)明顯領(lǐng)先，規(guī)模生產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)，特別是材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。但擴(kuò)張之后的“一體化建設(shè)”因?yàn)榭偛康穆毮苤行墓芾砉δ?，使分公司管理作用難以發(fā)揮，雙重領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系使職能部門無(wú)所側(cè)重。在“整體營(yíng)銷”的模式下，內(nèi)部協(xié)調(diào)問(wèn)題直接影響了客戶協(xié)調(diào)效率，導(dǎo)致客戶信息的不對(duì)稱，影響客戶工作效率。也將實(shí)質(zhì)性地影響了中糧美特營(yíng)銷模式的實(shí)施價(jià)值。交貨速度反映了中糧美特價(jià)值鏈的整體效率，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的最重要表現(xiàn)。中糧美特目前的干部相對(duì)比較穩(wěn)定，而另一方面中糧美特很難吸引外來(lái)高級(jí)人才，“外來(lái)人才留不住”成為人才擴(kuò)張中的一大課題，是人才瓶頸中的瓶頸。中糧美特的人才培養(yǎng)還處于低層次培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，專業(yè)技術(shù)和管理人才的培養(yǎng)乏力，高級(jí)管理人員培養(yǎng)更是問(wèn)題。隨著將來(lái)中糧美特進(jìn)一步發(fā)展，戰(zhàn)略管理要人、高層管理要人、科技發(fā)展要人。但公司現(xiàn)在戰(zhàn)略實(shí)施缺失、戰(zhàn)略評(píng)估缺失，導(dǎo)致了戰(zhàn)略思想不落地，企業(yè)整體的戰(zhàn)略行為缺失，這些都急待公司能夠進(jìn)行解決。面對(duì)金屬包裝行業(yè)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)中糧美特?cái)U(kuò)大金屬包裝行業(yè)份額和進(jìn)入大包裝的期望，企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為中糧美特發(fā)展最大需要。這些也需要改進(jìn)。（3）實(shí)施產(chǎn)品多樣化發(fā)展（金屬包裝領(lǐng)域）的產(chǎn)品策略目前已經(jīng)擁有印鐵、噴罐、食品飲料罐、奶粉罐、方罐等幾大系列，幾乎覆蓋了金屬包裝的全系列，產(chǎn)品地多元化可
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