影響營銷執(zhí)行力的六大因素(參考版)
2025-05-19 04:12本頁面
【正文】 12 / 12。當營銷管理者在分析執(zhí)行力方面時，不妨從多方面來分析，從多角度來判斷，“對號入座”，從中找到問題關鍵所在，結合變革成本，變革可能性分析，就某一方面或某幾方面加大協(xié)調(diào)、調(diào)整力度，做到有的放矢，這樣就能在一定程度上解決執(zhí)行難的問題。那么，每個公司的管理模式、管理特點、營銷體系、人員組成、員工素質(zhì)等方面雖然千差萬別，但作為營銷體系來說萬變不離其宗。 品質(zhì)問題員工的品質(zhì)問題是個人問題，雖然這方面對政策執(zhí)行會產(chǎn)生較大的影響，但作為公司來講，只有加強思想教育，加大監(jiān)控機制，加強獎懲制度的執(zhí)行力度，別無它法。我覺得解決這個問題的根本辦法不是想方設法提高營銷人員待遇，而是在于：● 創(chuàng)造一種積極向上的公司文化，宣揚個人發(fā)展規(guī)劃與公司發(fā)展規(guī)劃的結合，使員工產(chǎn)生一種真正的歸屬感；● 加大績效考核力度，多產(chǎn)多得，少產(chǎn)少得，不產(chǎn)不得，公正、公平、的績效考核工作對于培養(yǎng)員工忠誠度，穩(wěn)定銷售隊伍的作用是比較大的；● 在公司內(nèi)部創(chuàng)造良好的工作氛圍。我就經(jīng)常聽說過這樣的話：不行就走嘛，憑我現(xiàn)在也不是找不到工作。 忠誠度問題營銷人員的忠誠度問題是許多公司非常頭痛的問題，俗話說“鐵打的營盤流水的兵”，在營銷公司里更為突出?，F(xiàn)在很多公司已經(jīng)把員工的培訓與再培訓工作提高到了前所未有的高度，根據(jù)不同的人員在不同的時期、不同的崗位、不同的職位制定出差別化的培訓方案，以使之在崗位技能、管理水平、業(yè)務能力、溝通、談判等相關能力迅速提高，以適應公司、部門、市場的需要。首先，嚴把進門關。但是急也沒有用，因為不可能每一件事情你都親力親為，這方面的教訓是深刻的。而在營銷政策的執(zhí)行中，執(zhí)行人的個人能力、個人綜合素質(zhì)問題決定了他是否能準確理解把握政策，正確及時執(zhí)行政策，這是最關鍵的。不論我們的政策制定得再完善，再符合市場發(fā)展；規(guī)章制度再健全；監(jiān)控體系再有效，如果解決不好執(zhí)行人的問題，上面所說都是空談理想主義。六、 執(zhí)行者的問題在本篇文章里，我是特意把執(zhí)行者的因素放到最后的。 我傾向于在考慮監(jiān)控機制的時候，把人不要想得過于簡單，過于純潔，應該把人當作一個真實的自然人來看待。監(jiān)控行為應該實實在在，貫穿到執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)，只有這樣，才能真正起到監(jiān)控的作用。 缺乏實實在在的、細節(jié)化的監(jiān)控行為這個問題我想很多人都不陌生，因為在實際操作中是很普遍的，如果一個制度或體制流于一種形式的話，再好的制度，再合適的方法都沒有用。 缺乏合適、有效、到位的監(jiān)控手段就按上面所述，即使有了完善的監(jiān)控體系，但如果沒有相應的監(jiān)控手段，那么談有效監(jiān)控也是空談。下面我就逐一解釋： 缺乏系統(tǒng)、完善、規(guī)范的監(jiān)控機制現(xiàn)在越來越多的公司已經(jīng)開始意識到監(jiān)控的重要性，開始重視監(jiān)控機制的健全完善，但很多還是停留在領導者的想法和做一些表面文章上面，并沒有具體制定系統(tǒng)、完善、規(guī)范的監(jiān)控制度和規(guī)范，這就容易造成“無法可依”的嚴重后果，營銷的執(zhí)行大多是靠執(zhí)行者的自覺、自愿和個人自發(fā)的某種積極性。五、 監(jiān)控機制問題監(jiān)控說起來實際上是一種前饋控制
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