影響營銷執(zhí)行力的六大因素-資料下載頁
2025-05-16 04:12本頁面
【正文】 執(zhí)行政策，這是最關(guān)鍵的。我想每一個從事銷售管理的人都有過類似由于執(zhí)行人能力問題而導(dǎo)致執(zhí)行不力的經(jīng)歷，在那時，肯定是看在眼里，急在心里。但是急也沒有用，因為不可能每一件事情你都親力親為，這方面的教訓(xùn)是深刻的。所以，鑒于個人能力問題在營銷執(zhí)行中的關(guān)鍵作用，我覺得最根本的解決辦法就是想方設(shè)法提高整個營銷隊伍的整體素質(zhì)。首先，嚴(yán)把進門關(guān)。由于銷售行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為了很多人向往的工作選擇，那么，就應(yīng)該本著寧缺毋濫的原則，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格挑選；其次，強化培訓(xùn)工作?，F(xiàn)在很多公司已經(jīng)把員工的培訓(xùn)與再培訓(xùn)工作提高到了前所未有的高度，根據(jù)不同的人員在不同的時期、不同的崗位、不同的職位制定出差別化的培訓(xùn)方案，以使之在崗位技能、管理水平、業(yè)務(wù)能力、溝通、談判等相關(guān)能力迅速提高，以適應(yīng)公司、部門、市場的需要。再次，完善營銷人員考核機制，加大優(yōu)勝劣汰力度“能者上，不能者下”，這是一個公司尤其是營銷公司的基本用人理念，公司不是慈善機構(gòu)，經(jīng)過考核符合公司要求，繼續(xù)留任，否則就只有被淘汰。 忠誠度問題營銷人員的忠誠度問題是許多公司非常頭痛的問題，俗話說“鐵打的營盤流水的兵”，在營銷公司里更為突出。因為營銷行業(yè)工作性質(zhì)相對的不穩(wěn)定性，就使相當(dāng)?shù)臓I銷人員產(chǎn)生個人效益至上的觀念，一旦公司所給予待遇低于某公司，他就會思想發(fā)生波動，即使他的收入在行業(yè)中已經(jīng)很豐厚，他們對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，個人的長遠(yuǎn)規(guī)劃并不是特別感興趣。我就經(jīng)常聽說過這樣的話：不行就走嘛，憑我現(xiàn)在也不是找不到工作。實際上，這種觀念本來也無可厚非，但它決定了營銷人員的忠誠度普遍來說是不高的，這對營銷政策執(zhí)行的傷害是非?？膳碌?。我覺得解決這個問題的根本辦法不是想方設(shè)法提高營銷人員待遇，而是在于：● 創(chuàng)造一種積極向上的公司文化，宣揚個人發(fā)展規(guī)劃與公司發(fā)展規(guī)劃的結(jié)合，使員工產(chǎn)生一種真正的歸屬感；● 加大績效考核力度，多產(chǎn)多得，少產(chǎn)少得，不產(chǎn)不得，公正、公平、的績效考核工作對于培養(yǎng)員工忠誠度，穩(wěn)定銷售隊伍的作用是比較大的；● 在公司內(nèi)部創(chuàng)造良好的工作氛圍。只有員工的忠誠度普遍提高了，整個營銷隊伍才是團結(jié)的，才是高效的，才是有戰(zhàn)斗力的，那么，政策的執(zhí)行效果才能保證。 品質(zhì)問題員工的品質(zhì)問題是個人問題，雖然這方面對政策執(zhí)行會產(chǎn)生較大的影響，但作為公司來講，只有加強思想教育，加大監(jiān)控機制，加強獎懲制度的執(zhí)行力度，別無它法?？偟脕碚f，影響營銷政策的執(zhí)行，就內(nèi)部因素而言不外乎上面所述這些方面。那么，每個公司的管理模式、管理特點、營銷體系、人員組成、員工素質(zhì)等方面雖然千差萬別，但作為營銷體系來說萬變不離其宗。我認(rèn)為，由于公司發(fā)展是一個長期的過程，管理也是一個系統(tǒng)工程。當(dāng)營銷管理者在分析執(zhí)行力方面時，不妨從多方面來分析，從多角度來判斷，“對號入座”，從中找到問題關(guān)鍵所在，結(jié)合變革成本，變革可能性分析，就某一方面或某幾方面加大協(xié)調(diào)、調(diào)整力度，做到有的放矢，這樣就能在一定程度上解決執(zhí)行難的問題。至于影響執(zhí)行的外部因素，由于往往是不可控的，而且論述起來規(guī)模浩瀚，在這里我們就不研究了。12 / 1
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