影響營(yíng)銷執(zhí)行力的六大因素(編輯修改稿)
2025-06-12 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置，那是很危險(xiǎn)的。同樣，營(yíng)銷政策的執(zhí)行效果也是無(wú)法保證的。三、 管理問(wèn)題管理問(wèn)題涉及面比較廣，牽涉也比較多，包括行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、人事管理、物流管理、銷售管理等等。管理就像以前的兵法戰(zhàn)策一樣，也叫“兵無(wú)常理，戰(zhàn)無(wú)常式”，而且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，各種管理理論的不斷發(fā)展，管理的藝術(shù)性已經(jīng)發(fā)揮得淋漓盡致，所以說(shuō)到管理，確實(shí)是一個(gè)非常難以細(xì)致化的問(wèn)題。就管理對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行力的影響，我覺(jué)得是貫穿在執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程中，每個(gè)細(xì)節(jié)方面，而且在上文談制度的時(shí)候也涉及到了管理問(wèn)題，在這里，我就對(duì)如何保證執(zhí)行的力度和效果說(shuō)七點(diǎn)： 管理的原則：公平、公正、公開(kāi)； 管理的制度化：有“法”可依，有“法”必依，違“法”必糾， 執(zhí)“法”必嚴(yán)； 管理的規(guī)范化； 管理的系統(tǒng)化； 管理的全面化； 管理的細(xì)節(jié)化：防微杜漸，切記“千里長(zhǎng)堤毀于蟻穴”； 管理的人性化：做事有理，做人有情。四、 實(shí)施流程問(wèn)題任何政策的制定都是需要執(zhí)行的，而執(zhí)行實(shí)際就是一個(gè)過(guò)程，而整個(gè)執(zhí)行的過(guò)程就像生產(chǎn)車間的流水線一樣，是一環(huán)套一環(huán)的，非常講求順暢，如果流程不合理，或不暢通，就會(huì)直接影響實(shí)際的執(zhí)行。營(yíng)銷流程主要存在的問(wèn)題有： 職責(zé)分配不合理，這就是常見(jiàn)的“忙人天天加班，閑人閑云野鶴”； 職責(zé)不明晰，典型的就是“三拍”現(xiàn)象的普遍存在：遇到好事拍胸脯，逢難拍腦門，最后拍屁股。誰(shuí)都想當(dāng)“婆婆”，但一說(shuō)到做“媳婦”，就一哄而散，表面看起來(lái)好像責(zé)任人不少，但真正需要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的時(shí)候，就找不到人了，這在公司運(yùn)做中，也是一個(gè)普遍現(xiàn)象； 流程設(shè)計(jì)不合理，表現(xiàn)為● 不夠全面；● 環(huán)節(jié)太多，太煩瑣；● 不夠細(xì)化；● 效率太低；● 權(quán)限過(guò)大；● 能動(dòng)性太?。弧?缺乏有效控制；● 流程成本太高。 缺乏合理、高效的反饋機(jī)制：在流程運(yùn)作中，反饋是相當(dāng)重要的，及時(shí)、迅速、準(zhǔn)確地反饋既反映了流程的順暢，也有力地保證了執(zhí)行的效果。但在實(shí)際運(yùn)作中，很多人都有過(guò)所發(fā)文件或方案石沉大海的經(jīng)歷，這對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行的傷害是非常大的。大家都知道，營(yíng)銷政策或營(yíng)銷方案的實(shí)際的流程運(yùn)做過(guò)程中，需要配合的部門涉及眾多，可以說(shuō)牽涉到了公司的所以部門，尤其在財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售管理等方面更為關(guān)鍵，如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有協(xié)調(diào)好或出了問(wèn)題，就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。眾所周知，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝。在營(yíng)銷業(yè)中，任何的工作實(shí)際上都是在抓機(jī)會(huì)，都是在搶時(shí)間，所以，說(shuō)銷售行業(yè)是與時(shí)間賽跑一點(diǎn)都不夸張。那么如果由于公司內(nèi)部工作流程的堵塞而耽誤時(shí)間，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，影響產(chǎn)品的前期鋪市、中期宣傳推廣、旺季銷售，甚至影響產(chǎn)品的市場(chǎng)前途和命運(yùn)就實(shí)在是太可惜了，眾多商戰(zhàn)的失敗案例也充分地證明了這一點(diǎn)。所以說(shuō)，營(yíng)銷體系中的工作流程是非常重要的，一個(gè)合理、高效、低成本的工作流程將會(huì)有力地保證政策執(zhí)行的有效性和效益性。五、 監(jiān)控機(jī)制問(wèn)題監(jiān)控說(shuō)起來(lái)實(shí)際上是一種前饋控制與事中控制相結(jié)合的控制方式，它的最大的好處是監(jiān)督的時(shí)效性和即時(shí)性
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