影響營銷執(zhí)行力的六大因素-文庫吧資料
2025-05-22 04:12本頁面
【正文】 與事中控制相結(jié)合的控制方式，它的最大的好處是監(jiān)督的時效性和即時性，可以把很多問題解決在萌芽之中，在很大程度上杜絕了時間的拖延，資源的無端浪費(fèi)。那么如果由于公司內(nèi)部工作流程的堵塞而耽誤時間，錯過市場機(jī)會，影響產(chǎn)品的前期鋪市、中期宣傳推廣、旺季銷售，甚至影響產(chǎn)品的市場前途和命運(yùn)就實(shí)在是太可惜了，眾多商戰(zhàn)的失敗案例也充分地證明了這一點(diǎn)。眾所周知，市場環(huán)境越來越復(fù)雜，市場發(fā)展越來越迅速，市場機(jī)會是轉(zhuǎn)瞬即逝。但在實(shí)際運(yùn)作中，很多人都有過所發(fā)文件或方案石沉大海的經(jīng)歷，這對營銷執(zhí)行的傷害是非常大的。誰都想當(dāng)“婆婆”，但一說到做“媳婦”，就一哄而散，表面看起來好像責(zé)任人不少，但真正需要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的時候，就找不到人了，這在公司運(yùn)做中，也是一個普遍現(xiàn)象； 流程設(shè)計不合理，表現(xiàn)為● 不夠全面；● 環(huán)節(jié)太多，太煩瑣；● 不夠細(xì)化；● 效率太低；● 權(quán)限過大；● 能動性太??；● 缺乏有效控制；● 流程成本太高。四、 實(shí)施流程問題任何政策的制定都是需要執(zhí)行的，而執(zhí)行實(shí)際就是一個過程，而整個執(zhí)行的過程就像生產(chǎn)車間的流水線一樣，是一環(huán)套一環(huán)的，非常講求順暢，如果流程不合理，或不暢通，就會直接影響實(shí)際的執(zhí)行。管理就像以前的兵法戰(zhàn)策一樣，也叫“兵無常理，戰(zhàn)無常式”，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，各種管理理論的不斷發(fā)展，管理的藝術(shù)性已經(jīng)發(fā)揮得淋漓盡致，所以說到管理，確實(shí)是一個非常難以細(xì)致化的問題。同樣，營銷政策的執(zhí)行效果也是無法保證的。關(guān)于制度化的管理從古至今的演變過程可以看出，到底是應(yīng)該把員工看作自然人來管理還是看作社會人來管理，眾說紛紜，但我認(rèn)為，人首先是自然人，要把員工的自然屬性約束到一定范圍內(nèi)，遏制他的自我膨脹和過度的自由化；然后，在公司制度的范圍內(nèi)，在公司既定目標(biāo)的方向指引下，發(fā)揮他的社會屬性。比如，公司沒有規(guī)定或并沒有詳細(xì)具體地說明各級營銷人員的工作職責(zé)、工作權(quán)限，那么就可能會出現(xiàn)營銷人員在實(shí)際執(zhí)行各種政策的時候，要么無所適從，要么大膽妄為，這對執(zhí)行的最后效果的影響是顯而易見的。各種相關(guān)的管理制度把公司所有人員從低層到高層的所有行為都規(guī)范在公司既定的管理章程里；把所有的公司行為都規(guī)范在公司既定目標(biāo)的允許范圍內(nèi)，然后加以銜接、協(xié)調(diào)，使各方面的力量形成合力，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。作為公司運(yùn)做必不可少的制度體系來說，需要制定各種各樣的規(guī)章管理，如考勤制度、薪酬制度、福利制度、日常管理制度、銷售制度、升降級制度、考核制度、財務(wù)管理制度等。但是如果加強(qiáng)對于政策的解釋工作，比如指定專門電話，專門人員來專項(xiàng)解釋，應(yīng)該會起到很好的防偏、糾偏的作用；再次就是溝通體系的健全，加強(qiáng)溝通渠道的暢通和有效性，減少信息失真或缺失。在這個方面，產(chǎn)生理解誤差，執(zhí)行偏差，我覺得不能把原因歸結(jié)到理解人、執(zhí)行者的身上，而應(yīng)該在政策制定者。所以，在這里，我所強(qiáng)調(diào)的政策的整體規(guī)劃和前瞻性是非常重要的問題，中、長期發(fā)展規(guī)劃有助于我們更好地把握市場、發(fā)展市場；短期銷售計劃有助于我們及時地、更好地解決市場發(fā)展中存在的各種問題；考慮政策的市場前瞻性有助于我們更有計劃，更有目
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