塑造營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 00:32本頁(yè)面
【正文】 和接受目標(biāo)。 把計(jì)劃期長(zhǎng)的目標(biāo)分解為周期短的目標(biāo)。 目標(biāo)要層層分解。 五、重視部下提出的方案 聰明的上級(jí)要大智若愚，調(diào)動(dòng)部下的聰明才智和積極性 執(zhí)行力：把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 一、明確的目標(biāo)（任務(wù)） 目標(biāo)要通過(guò)努力能夠達(dá)到。 三、教會(huì)部署勝任工作 培訓(xùn)讓部署具備執(zhí)行能力，或者換上有執(zhí)行能力的人。 一、扁平化的組織結(jié)構(gòu)（信息傳遞的次數(shù)越多，失真度越高） 二、堅(jiān)持”紙上作業(yè)”（書(shū)面信息傳遞比口頭信息傳遞的失真率要小） 三、嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程（部下的執(zhí)行過(guò)程只有控制在管理者的既定程 序上，執(zhí)行才能達(dá)到所期望的結(jié)果） 四、”該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到” 五、建立信息反饋機(jī)制 六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理（走動(dòng)管理，深入一線(xiàn)，親自了解，發(fā)布指令） 七、”不同意，但全力以赴”的執(zhí)行紀(jì)律 執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 一、取得共識(shí) 目標(biāo)得到認(rèn)同，指令得到理解，有助于部署有效執(zhí)行。 ISO9000是一套國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的嚴(yán)密管理體系，體現(xiàn)了”通過(guò)體制 保證執(zhí)行力“的理念。 ”說(shuō)到的要做到“，其含義是：凡是形成的規(guī)范、制度，一定要不折 不扣地執(zhí)行。 ISO9000的精髓是：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn) 到。 控制論應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：要想提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的執(zhí)行力， 就必須建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)反饋系統(tǒng)，當(dāng)執(zhí)行不力 時(shí)能夠及時(shí) 糾偏。 控制論 控制論認(rèn)為，要想對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行控制，首先，要 給予適當(dāng)?shù)摹拜斎搿?—— 投入、指令等；其次，需要建立反饋 系統(tǒng)。有 什么樣的過(guò)程，就有什么樣的結(jié)果，只有控制過(guò)程才能控制 結(jié)果。當(dāng)結(jié)果與期望不一致時(shí)，再行挽救，充其量只能起 到亡羊補(bǔ)牢的作用。 執(zhí)行：按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，不做計(jì)劃外的事 檢查：對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。 PDCA循環(huán)本身就是一個(gè)很好的執(zhí)行力保 證系統(tǒng)。 PDCA循環(huán) PDCA循環(huán)包括四個(gè)環(huán)節(jié) :計(jì)劃（ PLAN） 執(zhí)行（ DO）、檢查（ CHECK）、措施（ AC TION）。 管理終于控制，控制就是調(diào)整目標(biāo)或者采取措施保證目 標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于提高執(zhí)行 力而言，道理是一樣的。法約爾定義管理的五項(xiàng)基本職能，也是提 高執(zhí)行力必不可少的。 明晰的業(yè)務(wù)流程是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵 提煉關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 關(guān)鍵業(yè)務(wù)必須充分體現(xiàn)整體策略思想的要求，成為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)正確執(zhí)行的依據(jù)。 策略性職能保障整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的科學(xué)性和前瞻性； 統(tǒng)籌性職能保障營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中得到全面協(xié)調(diào)； 輔助性職能為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行提供后勤保障 二、區(qū)域組織職能 有的企業(yè)在設(shè)立區(qū)域銷(xiāo)售組織時(shí)，全部都是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，這就形成了省級(jí)經(jīng)理”光桿司令”的局面，根本無(wú)法做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程缺乏系統(tǒng)的評(píng)估和指導(dǎo)，造成策略無(wú)法執(zhí)行到位。 ? 缺乏良好的營(yíng)銷(xiāo)組織體系，是執(zhí)行力欠缺的另一個(gè)關(guān)鍵原因。 所以：執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員行為 的一致性。 如何才能做好營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃呢？ 一要
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