【正文】 第二十條 本章程如同國家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修改。第五章 本章程修改及解釋第十八條 本章程之修改由全體會員會議討論，三分之二多數(shù)同意方可予以 修改，任何人不得擅自為之。此費用由理事長指定人員保管使用，該次活動結束后，即進行核算，多補少貼。第十五條 失去資格的會員將從會員名單上消失，不再被邀請參加各項活動，如其確實需要重新加入聯(lián)合會，則需通過全體會員考察，會議討論表決后三分之二以上多數(shù)同意才可重新申請入會。第三章 獎勵與處分第十三條 對在聯(lián)合會及公司作出貢獻，在聯(lián)合會各項活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，聯(lián)合會將從會費中拔出部分作為獎勵（具體獎勵內(nèi)容可在活動組織前根據(jù)具體情況會員共同討論后臨時決定，也可在月底或年底一次發(fā)放）。第十二條 本聯(lián)合會僅限在本公司內(nèi)發(fā)展，任何人不能借用本會名義向外單位發(fā)展會員。榮譽理事長為 。第十條 聯(lián)合會首任理事長為 ，理事為 。理事長需定期提出新的活動方案，交由聯(lián)合會會議討論（定期指一月一次）第八條 會員可自由發(fā)表意見，在會上公開批評任何人，會議決定后則需認真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會活動。向理事長負責，并協(xié)助理事長完成各項事務。第二章 聯(lián)合會組織第六條 聯(lián)合會由全體會員組成，設理事長一人，理事兩人，負責聯(lián)合會各項事務。第四條 一般情況下會員退出聯(lián)合會，需作正式說明（一般情況是指： ）。第二條 權利與義務 會員有下列權利： 選舉權和被選舉權（會內(nèi)）； 在聯(lián)合會會議和刊物上參加討論，并向聯(lián)合會理事會提出詢問、批評和建議； 參加各種學習和活動。青年聯(lián)合會的一切決定由會員集體討論表決，理事會予以總結，理事長對所有會員發(fā)布，會員必須遵守決定。 青年聯(lián)合會以弘揚企業(yè)文化，促進公司各項事業(yè)的發(fā)展為已任，為把公司建設成為一個管理規(guī)范、團結向上的現(xiàn)代化企業(yè)而努力工作，將公司的“　　　　”的理念充分的結合起來，從而樹立公司的全新形象，使公司在市場中獨樹一幟，實現(xiàn)品牌效益。烏蘇里江青年聯(lián)合會章程總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進同事友誼、樹立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團體。第三階段工作重點：在商業(yè)與醫(yī)院的銷量都達到預定目標后，繼續(xù)維持市場的延續(xù)性，同時注意市場上同類競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀察其動向，采取差異化策略，擴大市場占有率。 商業(yè)：做好營業(yè)員培訓和溝通，在廣告宣傳及活動促銷的配合下，將產(chǎn)品銷量擴大。 醫(yī)院：醫(yī)院業(yè)務員同時開始開發(fā)醫(yī)院；力爭在短期內(nèi)進入幾家權威醫(yī)院。三、工作計劃安排上市籌備1）辦事處的組建及辦事處相關人員招聘與培訓；2）市場調(diào)研及整理渠道，擬定市場發(fā)展計劃全面上市：各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導各分線主任完成如下市場計劃：1）、選擇是否召開商業(yè)上市會，并提出計劃給市場部；2）、制定媒體宣傳計劃（年、月計劃）；3）、制定推廣計劃（年、月計劃）；4）、制定銷售計劃（年、月計劃）；市場部批準后，依據(jù)各計劃執(zhí)行1）依據(jù)銷售計劃，商業(yè)布貨，醫(yī)院業(yè)務員同時開始開發(fā)醫(yī)院；2）依據(jù)媒體計劃辦理相關的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告；3）依據(jù)推廣計劃，進行終端推廣。 宣傳資料：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁的平面設計文案，臺卡、產(chǎn)品知識手冊等終端宣傳資料的設計方案，條幅、宣傳貼等的設計與制作。雜志：整版、1/2版廣告的文案。各辦事個籌建：培訓結束后，各相關人員擬定工作計劃，派往各市場組建辦事處。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主　可對立品牌形象，直接作用消費者，產(chǎn)生深刻印象，其時間性較長，例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”?。ㄋ模V告預算（略）第八篇 市場區(qū)分、人員設置、市場劃分、開發(fā)費用及銷售政策（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九篇 　　　　產(chǎn)品整體推進計劃（詳見產(chǎn)品推進計劃表）一、銷售隊伍組建人員招聘：確定招聘日期及面試、復試日期和人選，最終確定錄用人選。部分新聞的專題報導電（以縣委宣傳部名議）。 各種主導媒體的硬、軟性文章的品牌廣告。 廣播電臺的專題講座或合辦廣告。 電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的專題長時間廣告。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主（三）選擇原因 電視臺黃金時段的品牌廣告。各種主導媒體的軟性文章的品牌廣告。電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的專題長時間廣告。這種方式較適合我們，一是我們產(chǎn)品必須讓患者知道，同時以刺五加；二是由于公司產(chǎn)品剛剛上市，我們公司目前的狀況，不可能投入大量的廣告費用；三是可以樹立一定的產(chǎn)品形象。（三）散發(fā)傳單以幾家專柜為主，在商業(yè)較集中的地方散發(fā)傳單，一是很難樹立企業(yè)形象，二是這種宣傳方式屬于違法行為，其所宣傳的產(chǎn)品多是一些小企業(yè)的產(chǎn)品及補腎狀陽藥，因此，這種廣告方式不適合于我們操作。 （二）專題廣告配合專柜銷售以廣播、電視片等講解產(chǎn)品知識，配合廠家專柜銷售。二、目前在藥品營銷中幾種廣告形式（一）立體式轟炸這種廣告一般為全方位組合，電視、報紙、路牌等廣告推出，讓消費者在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，適合于大眾消費產(chǎn)品或有相當大的潛在市場的產(chǎn)品，廠家規(guī)模一般較大，較有實力，例如哈爾濱制藥六廠的廣告。 （2）派發(fā)方式靈活多樣，可以通過人員派發(fā)，也可以直接放在賣場供人索取，還可以通過郵寄或隨報附送的方式。（八）印刷品廣告 企業(yè)將自身的宣傳內(nèi)容印制在單頁或裝訂成冊的印刷品上，通過印刷品的派發(fā)，達到廣告宣傳目的。（2）廣告信息容量有限，一般只表明企業(yè)名稱。缺點：（1）成本居高不下。（2）吸引力強。菜單架，大的如部分飲料企業(yè)贈送給小商店的冰柜。電子詞典等。顯示公司實力。 贈品廣告分類： （1）贈送給消費者的禮品：該類廣告面向消費者，一次性制作的數(shù)量較大，但造價較低。（七）贈品廣告 贈品廣告是向消費者。差的POP不但起不到作用，反而有負面影響。別致的POP很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。 （2）當賣場中同時有多家企業(yè)的產(chǎn)品時，好的ＰOP能使本企業(yè)的產(chǎn)品突出出來。（六）銷售點廣告 銷售點廣告（簡稱P0P廣告），是一種設置于銷售現(xiàn)場的廣告形式，如張貼、懸掛于賣場內(nèi)的海報和掛旗，櫥窗、賣場內(nèi)燈箱、模型、掛板及各種制作品。（2）簡潔明快，主題鮮明，形象性很強，一看就能留下較深的印象。目前，主要的戶外媒介有路牌、霓虹燈、交通工具、大屏幕電子顯示屏、戶外燈箱等。目前，除極少數(shù)雜志外，大部分雜志的覆蓋面不廣。 缺點： （1）出版周期較長，時效性較差。 （3）印刷精美，吸引力強。 （2）生命周期較長。 優(yōu)勢： （1）目標對象非常明確。 （2）贈品廣告：利用包裝手段，在雜志內(nèi)夾帶產(chǎn)品的試用裝等。（四）雜志廣告 主要分為兩類，一類是面向大眾的消費者雜志；一類是面向特定階層的專業(yè)性雜志。信息無法保留，轉(zhuǎn)瞬即逝。無論制作費用或播出費用，均是四大媒介中最低的。雜志等單向傳播媒體所達不到的互動營銷效果?？梢云鸬诫娨?。 （2）制作方便，可隨時按照廣告主的要求，根據(jù)市場的不同情況對廣告信息進行調(diào)整和修改。 廣播廣告分類： （1）普通廣播廣告 （2）特約欄目： 由企業(yè)和電臺合辦，欄目內(nèi)容有時同企業(yè)的經(jīng)營有關，如某些醫(yī)院同電臺合辦“某某醫(yī)院專家門診”；有些內(nèi)容同企業(yè)經(jīng)營元關，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度和企業(yè)形象，比如有些企業(yè)會同電臺合辦“某某企業(yè)點歌臺”之類的欄目。 （3）讀者層面有一定的局限性。 缺點： （１）生命周期短，一般只有１天左右。 （2）報紙以文字和圖片來傳遞信息，信息容量大，說明性強，在詳細說明產(chǎn)品特點方面，有著其他媒體不可替代的優(yōu)越性。 優(yōu)點： （1）對于大多數(shù)綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。有時候，欄目的內(nèi)容與企業(yè)的經(jīng)營有關，如郵電局和報社合辦“移動電話使用常識”欄目；有時候，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度或提升企業(yè)形象，欄目內(nèi)容同企業(yè)的產(chǎn)品無關。 （2）分類廣告： 該類廣告適宜小企業(yè)進行產(chǎn)品信息的宣傳。小全版。中縫?？绨?。（二）報紙廣告目前國內(nèi)主要有兩種報紙，綜合性報紙和專業(yè)性報紙。 （2）廣告片制作成本高。電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時可以互相交流，對于家庭消費品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很有效的。短期內(nèi)的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。男女老少，各層次的消費者都接觸電視，不像報紙和雜志，有特定的讀者層。這是電視的最大優(yōu)點。但不可否認，該類廣告有一定的效果，尤其是在播放促銷信息時。６字幕廣告： 部分地方電視臺，尤其是市縣級電視臺在播放正常節(jié)目時會在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息。同其他電視廣告最大的不同之處是，這種