【正文】 部 分階段戰(zhàn)略目標(biāo)第 第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃5.第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃4.第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃3.戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括2.版權(quán)所有、不得翻印 第 100頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.不斷追求在技術(shù)、產(chǎn)品和管理上的創(chuàng)新，以不斷的創(chuàng)新支撐企行業(yè)立足發(fā)展的根本?創(chuàng)新 商者誠信為本，誠實的作風(fēng)，良好的信譽(yù)是烏蘇里江人在醫(yī)藥為人們解除各種病痛，讓生活更美好?誠信： 烏蘇里江人繼承中國數(shù)千年的醫(yī)者仁心的中醫(yī)文化，關(guān)愛健康總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江企業(yè)價值觀（建議）：?仁心： 版權(quán)所有、不得翻印 第 98頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 他為中國百姓帶來健康和安全。 他的產(chǎn)品是綠色的、新鮮的、先進(jìn)的、可靠的、安全的、有效的。 實際上中國的老百姓聽到 “ 烏蘇里 ” 就知道她在中國的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠(yuǎn)東地區(qū)； “ 烏蘇里 ” 名稱可對應(yīng) “ 香格里拉 ” ，一南一北，同樣具有神秘感；去掉 “ 江 ” 字，加強(qiáng)了品牌名稱的擴(kuò)張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。 “ 烏蘇里江 ” 帶有過于強(qiáng)烈的地域色彩，并不適合全國性企業(yè)品牌的稱號。去掉 “ 江 ” 字，誦讀效果好。版權(quán)所有、不得翻印 第 96頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關(guān)于企業(yè)品牌名稱 “烏蘇里藥業(yè) ” 在不變更企業(yè)注冊名稱的前提下，在對外的宣傳中使用企業(yè)名稱的縮略語： “ 烏蘇里 ” 或者 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 。4. 表現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)及社會地位。2. 符合企業(yè)現(xiàn)狀，滿足戰(zhàn)略發(fā)展要求。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：以中藥科技化為核心，以服務(wù)大眾健康為己任，成為中藥現(xiàn)代化的主導(dǎo)力量。?愿景 是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。?制造工藝： 使用現(xiàn)代化的中藥制造設(shè)備，運(yùn)用科學(xué)的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品。擇 策略選擇心 血 管 藥第一步聚焦開發(fā)策略：充實開發(fā)心血管類現(xiàn)代中藥，強(qiáng)化公司在心血管藥品領(lǐng)域的品牌地位和營銷實力第二步(除心血管藥以外的 )消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)用藥擇機(jī)進(jìn)入策略：基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力和公司的實力，結(jié)合當(dāng)時技術(shù)市場的技術(shù)供給狀況決定進(jìn)入時機(jī)，最終形成現(xiàn)代中藥產(chǎn)品群版權(quán)所有、不得翻印 第 89頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述?業(yè)務(wù)定位： 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)成為以現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)為核心，保健品和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充， 以天然植物、綠色、健康、安全和現(xiàn)代工藝為理念， 向 廣大消費者提供全面的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)代中藥企業(yè)。品 烏蘇里江藥業(yè)在心血管類藥物市場中具有相對優(yōu)勢：公司在刺五加注射液的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場運(yùn)作等方面積累了一定的經(jīng)驗，擁有一定的渠道和客戶資源。心血管系統(tǒng)疾病、腫瘤 /免疫系統(tǒng)疾病關(guān)系到生命安全，且不易治愈，所以消費者的價格敏感度較低，且多為長期反復(fù)購買；消化系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者的采購頻率也非常高。低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)行業(yè)吸引力心血管免疫調(diào)節(jié)版權(quán)所有、不得翻印 第 85頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細(xì)分市場有著較高的市場份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng)心血管2023年 “全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ” 所覆蓋的 14個城市 中 高 版權(quán)所有、不得翻印 第 84頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當(dāng)前狀態(tài)企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力T1:未來政策的不確定性及對行業(yè)趨勢的影響對企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊T2:隨著今后競爭的日益激烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業(yè)帶來巨大威脅T3:經(jīng)銷商實力的增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制的制藥企業(yè)帶來潛在威脅T4:組織管理仍停留在小企業(yè)人治階段W6營銷鏈僅延伸到大經(jīng)銷商和醫(yī)生費用支付，品牌、終端、客戶投入不足W5產(chǎn)品市場運(yùn)作能力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承載能力低W4戰(zhàn)略重點不突出，核心競爭力不強(qiáng)W3負(fù)債率高，資金周轉(zhuǎn)困難，不能支撐大的市場投入W2W1::::::人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類等藥品提供了發(fā)展機(jī)遇Q5:烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來醫(yī)藥消費的 “無毒副作用 ”、 “綠色天然 ”醫(yī)藥消費的增長為烏蘇里江提供了快速成長的機(jī)會O2:－刺五加，具有很強(qiáng)的市場和內(nèi)部優(yōu)勢，且公司位于原料的主產(chǎn)地；3. 公司產(chǎn)品品種眾多，產(chǎn)品選擇和開發(fā)的余地大；4. 公司核心骨干的企業(yè)歸屬感強(qiáng)版權(quán)所有、不得翻印 第 72頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結(jié)第二部分 版權(quán)所有、不得翻印 第 70頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結(jié)第二部分 主要 表現(xiàn)：1. 公司出臺的管理規(guī)范形同虛設(shè)，隨意性強(qiáng)，且對違反規(guī)則的人聽之任之，獎罰不明，嚴(yán)重消弱了公司政策的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，對后續(xù)工作開展影響極大；2. 公司各層級沒有明確的權(quán)力和責(zé)任劃分，企業(yè)運(yùn)行仍然處于初級的人治階段，無法適應(yīng)當(dāng)前大規(guī)模的企業(yè)運(yùn)作；3. 公司缺乏有效的績效考核體系，難以保證公司業(yè)績的穩(wěn)步提升；4. 人力資源體系仍然停留在原始狀態(tài)，難以實現(xiàn)招聘人才、留住人才的目標(biāo)，致使企業(yè)在核心和骨干人才任用上捉襟見肘，在關(guān)鍵時期不得不借助外部資源，使企業(yè)陷于窮于應(yīng)付的狀態(tài)。1 2 3 4 5企業(yè)在研發(fā)上積累的資源 公司在研發(fā)上的不足1. 以參股的方式與至誠研究所結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2. 公司在新產(chǎn)品上形成了一定的投入， 不斷引進(jìn)了 20余個新產(chǎn)品。1 2 3 4 51. 在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個弱勢品牌，對消費者基本沒有影響力；2. 渠道 依靠大經(jīng)銷商，企業(yè)缺乏控制力，且市場覆蓋不足；3. 渠道管理混亂，價格不統(tǒng)一，沖貨嚴(yán)重，銷售隊伍士氣不高，缺乏繼續(xù)投入的熱情；4. 銷售偏重批發(fā)商，對銷售終端缺乏重視和拉動。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍由于前期改造建廠期間的快速資金回爐的短期策略，受到一定程度的傷害，與此時快速提升銷量形成尖銳矛盾在面臨提升和轉(zhuǎn)型時，公司核心產(chǎn)品面臨銷售下滑，價格下跌和國家政策調(diào)整的不佳時機(jī)版權(quán)所有、不得翻印 第 66頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司雖然產(chǎn)品眾多，但由于缺乏對長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的清晰定位，有限資源難以形成合力刺五加大輸液 100ml刺五加大輸液 250ml燈盞花素注射液痛可寧注射液氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液苦參堿注射液硝酸異山梨酯注射液天麻素注射液刺五加膠囊參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊痹痛寧膠囊決明平脂膠囊阿莫西林克拉維酸鉀顆粒愈傷靈膠囊麝香接骨膠囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅片清熱解毒口服液心可寧膠囊復(fù)方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡(luò)片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片刺五加顆粒魚腥草針劑牛黃消炎片雙氯滅痛片牛黃解毒片Vc針香丹針劑復(fù)方丹參片益肝靈片麻杏止咳片黃連素片天麻頭痛片天麻片曲克蘆丁針劑各種大輸液板藍(lán)根顆粒速效傷風(fēng)膠囊復(fù)方金銀花先鋒 4號膠囊?guī)啄陙?，公司的業(yè)務(wù)仍然依賴刺五加，其它產(chǎn)品基本處于自然銷售狀態(tài)公司的產(chǎn)品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒有在其中某個子領(lǐng)域集中發(fā)展，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃公司更沒有針對性的對某類產(chǎn)品集中資源投入，無法形成在特定領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢版權(quán)所有、不得翻印 第 67頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司營銷上雖然形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在諸多方面存在著不足1 2 3 4 5巨大的產(chǎn)能可以提供巨大的規(guī)模效應(yīng)，也為企業(yè)在普藥市場上尋求低成本的規(guī)模優(yōu)勢提供了條件。2023年銷售結(jié)構(gòu)版權(quán)所有、不得翻印 第 64頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造完成后，企業(yè)在生產(chǎn)工藝和能力上有了巨大的提升GMP改造后企業(yè)具有的資源1234具備符合現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造能力，為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。版權(quán)所有、不得翻印 第 62頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺GMP投資致使固定資產(chǎn)快速增長% %%% %%0%25%50%75%100%2023 2023 行業(yè)平均 哈藥 三九 東北藥民營企業(yè)過高的資產(chǎn)負(fù)債，銀行融資空間越來越小企業(yè)經(jīng)營活動在企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)中比例變小經(jīng)營現(xiàn)金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴(yán)重1 2 3 4 5會版權(quán)所有、不得翻印 第 60頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 隨著今后競爭的日益激烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業(yè)帶來巨大威脅?脅?人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類藥品提供了發(fā)展機(jī)遇?WTO 為企業(yè)打開了未來的國際化之路威 外部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 59頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對烏蘇里江藥業(yè)來說，在該行業(yè)主要存在以下機(jī)會和威脅?醫(yī)藥消費的增長為烏蘇里江藥業(yè)提供了快速成長的機(jī)會?醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)必定在競爭中搶占先機(jī)?烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來醫(yī)藥消費的“無毒副作用 ”“綠色天然 ”第一部分 機(jī)會與威脅 行業(yè)競爭特點4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.發(fā)展趨勢版權(quán)所有、不得翻印 第 57頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司大、中和小型企業(yè)的營銷模式和發(fā)展水平差距日趨明顯大型企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯，營銷中多采用海陸空集成作戰(zhàn)模式，省區(qū)經(jīng)理多為年薪制，銷售隊伍比較穩(wěn)定，部分品種對外進(jìn)行招商中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退的局面，自營和招商模式相結(jié)合，營銷上多以地面戰(zhàn)爭為主，開始關(guān)注終端，在局部市場注重整合營銷小型企業(yè)多面臨生存困難或被市場淘汰的局面，一般憑低價位沖市場，沒有終端，或者采取在部分地區(qū)完全采取大包形式銷售大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)版權(quán)所有、不得翻印 第 58頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司1.通過對終端的維護(hù)能長期持續(xù)的提高產(chǎn)品銷量?對經(jīng)銷商依賴程度低?產(chǎn)品鋪貨方向性明確?完全放棄了終端面臨淘汰?企業(yè)對大經(jīng)銷商的依賴性較大?企業(yè)借助大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售多品種產(chǎn)品? 從圖我們可以很明顯地看出，我國整個醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率總體上集中在 94%至96%之間的水平，銷售率比較穩(wěn)定；中藥制藥業(yè)的產(chǎn)銷率明顯低于整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，更低于化學(xué)制藥業(yè)，說明中藥工業(yè)中銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是比較薄弱的環(huán)節(jié)。世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經(jīng)營戰(zhàn)略由單獨重視新藥開發(fā)轉(zhuǎn)為新藥開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在制藥業(yè)利潤創(chuàng)造中所占的地位已變得越來越重要，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)成為國外藥業(yè)并購的重要原因。我國開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請數(shù)的 3%。版權(quán)所有、不得翻印 第 51頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競爭中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢渠道發(fā)展從大經(jīng)銷商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡(luò)化模式轉(zhuǎn)化，因此建立具有緊密合作特點的網(wǎng)絡(luò)式市場結(jié)構(gòu)成為企業(yè)目前的重中之重大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營銷優(yōu)勢明顯；中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退的局面，以地面戰(zhàn)爭為主，關(guān)注終端，局部市場加強(qiáng)策劃；而小型企業(yè)主要憑低價位沖市場，面臨最終被淘汰的危險產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)的競爭逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向方向發(fā)展，終端促銷成為較主要的營銷模式版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場，盡管其間也發(fā)生過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但世界上各個大的著名制藥企業(yè)從未放慢過新藥開發(fā)的腳步。我國醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經(jīng)營戰(zhàn)略重點已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間 經(jīng)營戰(zhàn)略模式