【正文】 第二十條 本章程如同國家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修改。第五章 本章程修改及解釋第十八條 本章程之修改由全體會(huì)員會(huì)議討論，三分之二多數(shù)同意方可予以 修改，任何人不得擅自為之。此費(fèi)用由理事長指定人員保管使用，該次活動(dòng)結(jié)束后，即進(jìn)行核算，多補(bǔ)少貼。第十五條 失去資格的會(huì)員將從會(huì)員名單上消失，不再被邀請(qǐng)參加各項(xiàng)活動(dòng)，如其確實(shí)需要重新加入聯(lián)合會(huì)，則需通過全體會(huì)員考察，會(huì)議討論表決后三分之二以上多數(shù)同意才可重新申請(qǐng)入會(huì)。第三章 獎(jiǎng)勵(lì)與處分第十三條 對(duì)在聯(lián)合會(huì)及公司作出貢獻(xiàn)，在聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，聯(lián)合會(huì)將從會(huì)費(fèi)中拔出部分作為獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可在活動(dòng)組織前根據(jù)具體情況會(huì)員共同討論后臨時(shí)決定，也可在月底或年底一次發(fā)放）。第十二條 本聯(lián)合會(huì)僅限在本公司內(nèi)發(fā)展，任何人不能借用本會(huì)名義向外單位發(fā)展會(huì)員。榮譽(yù)理事長為 。第十條 聯(lián)合會(huì)首任理事長為 ，理事為 。理事長需定期提出新的活動(dòng)方案，交由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論（定期指一月一次）第八條 會(huì)員可自由發(fā)表意見，在會(huì)上公開批評(píng)任何人，會(huì)議決定后則需認(rèn)真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會(huì)活動(dòng)。向理事長負(fù)責(zé)，并協(xié)助理事長完成各項(xiàng)事務(wù)。第二章 聯(lián)合會(huì)組織第六條 聯(lián)合會(huì)由全體會(huì)員組成，設(shè)理事長一人，理事兩人，負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)事務(wù)。第四條 一般情況下會(huì)員退出聯(lián)合會(huì)，需作正式說明（一般情況是指： ）。第二條 權(quán)利與義務(wù) 會(huì)員有下列權(quán)利： 選舉權(quán)和被選舉權(quán)（會(huì)內(nèi)）； 在聯(lián)合會(huì)會(huì)議和刊物上參加討論，并向聯(lián)合會(huì)理事會(huì)提出詢問、批評(píng)和建議； 參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。青年聯(lián)合會(huì)的一切決定由會(huì)員集體討論表決，理事會(huì)予以總結(jié)，理事長對(duì)所有會(huì)員發(fā)布，會(huì)員必須遵守決定。 青年聯(lián)合會(huì)以弘揚(yáng)企業(yè)文化，促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展為已任，為把公司建設(shè)成為一個(gè)管理規(guī)范、團(tuán)結(jié)向上的現(xiàn)代化企業(yè)而努力工作，將公司的“　　　　”的理念充分的結(jié)合起來，從而樹立公司的全新形象，使公司在市場中獨(dú)樹一幟，實(shí)現(xiàn)品牌效益。烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)章程總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進(jìn)同事友誼、樹立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團(tuán)體。第三階段工作重點(diǎn)：在商業(yè)與醫(yī)院的銷量都達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，繼續(xù)維持市場的延續(xù)性，同時(shí)注意市場上同類競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀察其動(dòng)向，采取差異化策略，擴(kuò)大市場占有率。 商業(yè)：做好營業(yè)員培訓(xùn)和溝通，在廣告宣傳及活動(dòng)促銷的配合下，將產(chǎn)品銷量擴(kuò)大。 醫(yī)院：醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時(shí)開始開發(fā)醫(yī)院；力爭在短期內(nèi)進(jìn)入幾家權(quán)威醫(yī)院。三、工作計(jì)劃安排上市籌備1）辦事處的組建及辦事處相關(guān)人員招聘與培訓(xùn)；2）市場調(diào)研及整理渠道，擬定市場發(fā)展計(jì)劃全面上市：各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線主任完成如下市場計(jì)劃：1）、選擇是否召開商業(yè)上市會(huì)，并提出計(jì)劃給市場部；2）、制定媒體宣傳計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；3）、制定推廣計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；4）、制定銷售計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；市場部批準(zhǔn)后，依據(jù)各計(jì)劃執(zhí)行1）依據(jù)銷售計(jì)劃，商業(yè)布貨，醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時(shí)開始開發(fā)醫(yī)院；2）依據(jù)媒體計(jì)劃辦理相關(guān)的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告；3）依據(jù)推廣計(jì)劃，進(jìn)行終端推廣。 宣傳資料：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁的平面設(shè)計(jì)文案，臺(tái)卡、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)等終端宣傳資料的設(shè)計(jì)方案，條幅、宣傳貼等的設(shè)計(jì)與制作。雜志：整版、1/2版廣告的文案。各辦事個(gè)籌建：培訓(xùn)結(jié)束后，各相關(guān)人員擬定工作計(jì)劃，派往各市場組建辦事處。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主　可對(duì)立品牌形象，直接作用消費(fèi)者，產(chǎn)生深刻印象，其時(shí)間性較長，例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費(fèi)您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”?。ㄋ模V告預(yù)算（略）第八篇 市場區(qū)分、人員設(shè)置、市場劃分、開發(fā)費(fèi)用及銷售政策（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九篇 　　　　產(chǎn)品整體推進(jìn)計(jì)劃（詳見產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃表）一、銷售隊(duì)伍組建人員招聘：確定招聘日期及面試、復(fù)試日期和人選，最終確定錄用人選。部分新聞的專題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。 各種主導(dǎo)媒體的硬、軟性文章的品牌廣告。 廣播電臺(tái)的專題講座或合辦廣告。 電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長時(shí)間廣告。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主（三）選擇原因 電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。各種主導(dǎo)媒體的軟性文章的品牌廣告。電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長時(shí)間廣告。這種方式較適合我們，一是我們產(chǎn)品必須讓患者知道，同時(shí)以刺五加；二是由于公司產(chǎn)品剛剛上市，我們公司目前的狀況，不可能投入大量的廣告費(fèi)用；三是可以樹立一定的產(chǎn)品形象。（三）散發(fā)傳單以幾家專柜為主，在商業(yè)較集中的地方散發(fā)傳單，一是很難樹立企業(yè)形象，二是這種宣傳方式屬于違法行為，其所宣傳的產(chǎn)品多是一些小企業(yè)的產(chǎn)品及補(bǔ)腎狀陽藥，因此，這種廣告方式不適合于我們操作。 （二）專題廣告配合專柜銷售以廣播、電視片等講解產(chǎn)品知識(shí)，配合廠家專柜銷售。二、目前在藥品營銷中幾種廣告形式（一）立體式轟炸這種廣告一般為全方位組合，電視、報(bào)紙、路牌等廣告推出，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，適合于大眾消費(fèi)產(chǎn)品或有相當(dāng)大的潛在市場的產(chǎn)品，廠家規(guī)模一般較大，較有實(shí)力，例如哈爾濱制藥六廠的廣告。 （2）派發(fā)方式靈活多樣，可以通過人員派發(fā)，也可以直接放在賣場供人索取，還可以通過郵寄或隨報(bào)附送的方式。（八）印刷品廣告 企業(yè)將自身的宣傳內(nèi)容印制在單頁或裝訂成冊(cè)的印刷品上，通過印刷品的派發(fā)，達(dá)到廣告宣傳目的。（2）廣告信息容量有限，一般只表明企業(yè)名稱。缺點(diǎn)：（1）成本居高不下。（2）吸引力強(qiáng)。菜單架，大的如部分飲料企業(yè)贈(zèng)送給小商店的冰柜。電子詞典等。顯示公司實(shí)力。 贈(zèng)品廣告分類： （1）贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品：該類廣告面向消費(fèi)者，一次性制作的數(shù)量較大，但造價(jià)較低。（七）贈(zèng)品廣告 贈(zèng)品廣告是向消費(fèi)者。差的POP不但起不到作用，反而有負(fù)面影響。別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。 （2）當(dāng)賣場中同時(shí)有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的ＰOP能使本企業(yè)的產(chǎn)品突出出來。（六）銷售點(diǎn)廣告 銷售點(diǎn)廣告（簡稱P0P廣告），是一種設(shè)置于銷售現(xiàn)場的廣告形式，如張貼、懸掛于賣場內(nèi)的海報(bào)和掛旗，櫥窗、賣場內(nèi)燈箱、模型、掛板及各種制作品。（2）簡潔明快，主題鮮明，形象性很強(qiáng)，一看就能留下較深的印象。目前，主要的戶外媒介有路牌、霓虹燈、交通工具、大屏幕電子顯示屏、戶外燈箱等。目前，除極少數(shù)雜志外，大部分雜志的覆蓋面不廣。 缺點(diǎn)： （1）出版周期較長，時(shí)效性較差。 （3）印刷精美，吸引力強(qiáng)。 （2）生命周期較長。 優(yōu)勢(shì)： （1）目標(biāo)對(duì)象非常明確。 （2）贈(zèng)品廣告：利用包裝手段，在雜志內(nèi)夾帶產(chǎn)品的試用裝等。（四）雜志廣告 主要分為兩類，一類是面向大眾的消費(fèi)者雜志；一類是面向特定階層的專業(yè)性雜志。信息無法保留，轉(zhuǎn)瞬即逝。無論制作費(fèi)用或播出費(fèi)用，均是四大媒介中最低的。雜志等單向傳播媒體所達(dá)不到的互動(dòng)營銷效果?？梢云鸬诫娨?。 （2）制作方便，可隨時(shí)按照廣告主的要求，根據(jù)市場的不同情況對(duì)廣告信息進(jìn)行調(diào)整和修改。 廣播廣告分類： （1）普通廣播廣告 （2）特約欄目： 由企業(yè)和電臺(tái)合辦，欄目內(nèi)容有時(shí)同企業(yè)的經(jīng)營有關(guān)，如某些醫(yī)院同電臺(tái)合辦“某某醫(yī)院專家門診”；有些內(nèi)容同企業(yè)經(jīng)營元關(guān)，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度和企業(yè)形象，比如有些企業(yè)會(huì)同電臺(tái)合辦“某某企業(yè)點(diǎn)歌臺(tái)”之類的欄目。 （3）讀者層面有一定的局限性。 缺點(diǎn)： （１）生命周期短，一般只有１天左右。 （2）報(bào)紙以文字和圖片來傳遞信息，信息容量大，說明性強(qiáng)，在詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)方面，有著其他媒體不可替代的優(yōu)越性。 優(yōu)點(diǎn)： （1）對(duì)于大多數(shù)綜合性日?qǐng)?bào)或晚報(bào)來說，出版周期短，信息傳遞較為及時(shí)。有時(shí)候，欄目的內(nèi)容與企業(yè)的經(jīng)營有關(guān)，如郵電局和報(bào)社合辦“移動(dòng)電話使用常識(shí)”欄目；有時(shí)候，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度或提升企業(yè)形象，欄目內(nèi)容同企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)。 （2）分類廣告： 該類廣告適宜小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品信息的宣傳。小全版。中縫?？绨?。（二）報(bào)紙廣告目前國內(nèi)主要有兩種報(bào)紙，綜合性報(bào)紙和專業(yè)性報(bào)紙。 （2）廣告片制作成本高。電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時(shí)可以互相交流，對(duì)于家庭消費(fèi)品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很有效的。短期內(nèi)的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。男女老少，各層次的消費(fèi)者都接觸電視，不像報(bào)紙和雜志，有特定的讀者層。這是電視的最大優(yōu)點(diǎn)。但不可否認(rèn)，該類廣告有一定的效果，尤其是在播放促銷信息時(shí)。６字幕廣告： 部分地方電視臺(tái)，尤其是市縣級(jí)電視臺(tái)在播放正常節(jié)目時(shí)會(huì)在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息。同其他電視廣告最大的不同之處是，這種