【正文】 。不朽之信譽(yù)：獨(dú)存于情、德、義！這是晨曉的宗旨。我們有充分的理由相信，通力寶膠囊在不久的將來，成為中國保健食品行業(yè)中的新品、精品；我們更有理由相信，通力寶膠囊將成為四通集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。通力主膠囊的營銷，不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售，在今天，它將賦予一種全新的銷售理念。通力寶膠囊的誕生，傾注了科技工作者和生產(chǎn)經(jīng)營者的巨大心血，我們只有在充分尊重知識(shí)的前提下，竭盡所能地讓這個(gè)產(chǎn)品走向市場并且占領(lǐng)市場，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，才是對(duì)研制者和生產(chǎn)的最好口報(bào)。結(jié)束語 原惠海公司印制的通力寶宣傳頁，盡管有內(nèi)部研究技術(shù)資料，不作廣告宣傳用的說明，但仍在作為市場推廣的宣傳資料，所刊登的內(nèi)容過度或夸大了效用。四通商標(biāo)作為上海市的著名商標(biāo)，只適用于電器領(lǐng)域。三是擬出雙方公司有關(guān)人員適時(shí)召開宣傳營銷會(huì)議，以便根據(jù)銷售情況，編制宣傳營銷的專題文案。二是擬請(qǐng)經(jīng)銷商將每月銷售情況通報(bào)晨曉策劃公司，使之能及時(shí)簽握營銷的最近動(dòng)態(tài)，為及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的廣告宣傳策劃提供依據(jù)；一是晨曉策劃公司將在每一次廣告投放后，即進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)掌握投放廣告的效果，并征詢經(jīng)銷商的意見；為使整合營銷起到良好效果，晨曉策劃公司應(yīng)與經(jīng)銷商在溝通廣告反饋信息上有一套應(yīng)遵循的聯(lián)系制度：消費(fèi)需求的變化是個(gè)常數(shù)，因而我們的廣告也應(yīng)該隨之有不斷的改進(jìn)。一起好的廣告運(yùn)作就象一座橋梁，能將商品和消費(fèi)者之間緊緊地聯(lián)系起來，而好的廣告效果的獲得，則高不開對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值的深入研究和對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。九月份選擇市區(qū)主要路段制作戶外品牌廣告。六月份投放《新民晚報(bào)》（醫(yī)藥健康版）。六月份投放《環(huán)球時(shí)報(bào)》（上海版）。六月份投放《勞動(dòng)報(bào)》。五至六月份投放《新聞晨報(bào)》。六月份投放《上海家庭報(bào)》。3月至5月，在《上海證券報(bào)》上投放八期通欄廣告（抵產(chǎn)品代廣告款）。在桃花節(jié)期間，設(shè)置3－4只戶外廣告。根據(jù)銷貨進(jìn)度，同時(shí)制作POP廣告。五月制作電視片，9月份在東視播出。四月在上海電臺(tái)和郊區(qū)地方臺(tái)播出廣告。世界杯期間，在南方體育報(bào)刊登廣告，每周一期，投放八期（投放該報(bào)，考慮關(guān)系因素）。三月下旬在《解放日?qǐng)?bào)》保健食品廣告專欄內(nèi)刊登廣告，每周一期，投放八期。先求到達(dá)率，再兼顧接觸頻率；為求消費(fèi)群接觸產(chǎn)生好感，先求廣度，再求深度，使更多的預(yù)期顧客成為通力寶膠囊的忠實(shí)客戶。1媒體廣告排期（3）特別頁（2）封底內(nèi)頁（l）全頁d．雜志（2）專欄（l）通欄c．報(bào)紙（2）促銷廣告：xx秒（1）商品廣告：xx秒b．廣播（2）促銷廣告：xx秒（l）產(chǎn)品廣告：xx秒a．電視媒體投放時(shí)間新民周刊、時(shí)尚月刊形態(tài)選擇。易獨(dú)占版面，使讀者注意力集中，加深印象●傳閱率高，再讀率高●選擇理由：e．雜志●●●選擇理由：d．POP專業(yè)性報(bào)紙：南方體育報(bào)、上海證券報(bào)、健康報(bào)●形態(tài)選擇：廣告制作費(fèi)用較為經(jīng)濟(jì)●說服性強(qiáng)，版面有彈性，可用較長篇幅描述產(chǎn)品特性●90％以上定期讀者，廣告到達(dá)率高●選擇理由：c．報(bào)紙上海郊區(qū)之地方臺(tái)廣告專欄●上海人民廣播電臺(tái)990早新聞欄●滾動(dòng)播出，能造成較強(qiáng)的聽覺沖擊力●輻射面大，受眾面廣電視節(jié)目東視綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目?！褚子洃?，持續(xù)性高易于了解主題表現(xiàn)及格調(diào)主能，對(duì)商品較易了解。依播出時(shí)間及內(nèi)容，能掌握特定的受眾人群。●選擇理由：a．電視媒體使用理由與形態(tài)選擇以報(bào)紙電視廣播為主，POP次之，雜志再次之。b．印刷媒體報(bào)刊、POP、雜志a．電波媒體電視、廣播媒體形態(tài)36月為產(chǎn)品市場拓展期，為報(bào)紙、廣播、POP廣告主要時(shí)段，9月份以后國慶、元旦等喜慶節(jié)日接踵而來，為電視廣告主要時(shí)段。電視（CF）文案另行編制時(shí)段分配通力寶膠囊，中國國際亞健康研究學(xué)會(huì)推薦產(chǎn)品●通力寶膠囊，為白領(lǐng)人士傾情奉獻(xiàn)●服通力寶膠囊，自我感覺爽●通力寶膠囊，專為亞健康人士打造●報(bào)紙（NP）稿要目溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達(dá)產(chǎn)品的特質(zhì)●真實(shí)感、紀(jì)實(shí)性，傳達(dá)通力寶膠囊，全新品牌和高品質(zhì)定位●通力寶膠囊，關(guān)愛您的一身一生●通力寶膠囊，專為亞健康人士打選●報(bào)紙、電視、POP及現(xiàn)場導(dǎo)購（附圖）●巧妙運(yùn)用宣傳營銷策略，贏得促銷熱點(diǎn)●（4）傳播手段促銷活動(dòng)●（3）傳播方式產(chǎn)品種類與功能廣告●（2）廣告分類關(guān)愛自身崇尚高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體●受資訊沖擊感染而有消費(fèi)需求的人加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)通力寶膠囊經(jīng)銷的信心與支持。配合產(chǎn)品營銷策略，用極富創(chuàng)意和有深刻影響的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場，以在短期內(nèi)提升銷售量。建立品牌形象及確立市場定位。在成長期（612月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)80％。在上市拓展期（36月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50％60％。原則上以上海地區(qū)為主，根據(jù)市場反映，兼顧上海周邊地區(qū)。廣告訴求地域●●廣告投放時(shí)段傳播影響程度，不知名知名不了解了解信服行動(dòng)●強(qiáng)化商品特性●廣告目的通力寶膠囊廣告信息的搜集和反饋通力寶廣告宣傳策劃●通力寶膠囊的廣告投放計(jì)劃●通力寶膠囊的廣告策略、推廣和傳播方式●提要： 通力寶廣告宣傳策劃案銷售中心在具體運(yùn)作中，要充分認(rèn)識(shí)、了解本地市場現(xiàn)狀、特點(diǎn)，并做好計(jì)劃工作（包括促銷活動(dòng)、渠道計(jì)劃、廣告計(jì)劃、人事計(jì)劃、銷售計(jì)劃及專項(xiàng)計(jì)劃），這樣可以保證市場的長效戰(zhàn)略經(jīng)營。計(jì)劃及追加計(jì)劃在合同中涉及到區(qū)域的總經(jīng)銷、總代理單位，要充分考慮該區(qū)域的銷售市場和空間。銷售中心對(duì)具體合同及時(shí)備案，其扣率在合問中要有所體現(xiàn)。合同原則對(duì)終端銷售根據(jù)追款期變化來實(shí)現(xiàn)。合理正確地運(yùn)用供貨量進(jìn)行市場控制是一種很有效的方法。供貨量原則市場銷售中心應(yīng)有具體規(guī)定。貸款回收在市場初期，就終端銷售來說，擬采用80％以上高比例口款的經(jīng)銷關(guān)系。銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款口收?？傊?，銷售人員要廣泛與社會(huì)各界接觸并直接反映公司風(fēng)貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識(shí)教育、企業(yè)文化教育，有意識(shí)建立規(guī)范的CI工程。由于產(chǎn)品銷售階段不同，每個(gè)時(shí)期廣告宣傳重點(diǎn)不一，所以，銷售政策、銷售方向等也應(yīng)不斷調(diào)整，這就要求銷售人員在對(duì)外接觸中要統(tǒng)一宣傳口徑?！皲N售熱線、咨詢熱線●亞健康科普知識(shí)●產(chǎn)品的機(jī)理和作用為便于銷售人員與客戶之間的溝通，編制成《營銷宣傳手冊(cè)》，其內(nèi)容：●合同及其他規(guī)定：●通力寶膠囊產(chǎn)品功能的分析了解；在銷售市場拓展期，對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)十分重要，廠方應(yīng)設(shè)立銷售人員培訓(xùn)中心，對(duì)上崗人員實(shí)施銷售理念和營銷運(yùn)作有關(guān)問題的培訓(xùn)。利用大學(xué)生放假的時(shí)機(jī)，讓他們深入廠礦企業(yè)、寫字樓和高檔社區(qū)，形成又一次的產(chǎn)品銷售高潮。人員可采用招聘的形式，人數(shù)不限，其待遇可采用靈活的市場機(jī)制。其它銷售人員可稱為XX銷售主管。他們的職務(wù)根據(jù)慣例可稱為XX專員。銷售中心的組建：惠海生化制品廠應(yīng)盡快地建立通力寶產(chǎn)品的銷售中心，其人員配備除銷售經(jīng)理外，以下專職人員必須到位。六、銷售隊(duì)伍的組建四勤：勤下終端、勤于思考、勤于調(diào)節(jié)、勤于回收公平、真實(shí)、互動(dòng)、合理五、銷售理念設(shè)置通力寶膠囊健康卡（VIP）。對(duì)假冒、價(jià)格、渠道構(gòu)成，市場占有率、競爭對(duì)手，工作不足在終端調(diào)查表中予以反映。終端工作對(duì)于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要有專人負(fù)責(zé)直銷員工作。終端銷售盡可能形成業(yè)務(wù)員（終端直銷員）拿錢買貨，零點(diǎn)拿錢送貨的良好現(xiàn)象。終端布點(diǎn)要定時(shí)調(diào)整，以三個(gè)月調(diào)整期為宜，要保持其在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點(diǎn)的穩(wěn)定性。終端布點(diǎn)工作要有專人負(fù)責(zé)，對(duì)布點(diǎn)情況要及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài)表，每半月寄往銷售中心。培養(yǎng)一支終端銷售隊(duì)伍，是將通力寶產(chǎn)品直接推向消費(fèi)者的關(guān)鍵。各種功能組合的綜合商圈●娛樂區(qū)●住宅區(qū)（高檔社區(qū)）●終端布點(diǎn)環(huán)境選擇：終端布點(diǎn)36月銷貨1000家，年內(nèi)目標(biāo)完成●