【正文】 2．通力寶膠囊在進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期后，有可能針對(duì)亞健康的其它保健食品上市，所以建議惠海公司對(duì)通力寶的文字商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，內(nèi)容可定為力寶通、寶力通、力通寶、通力、力通等?，F(xiàn)有四通牌通力寶的注冊(cè)商標(biāo)不適用于食品領(lǐng)域。 若干問(wèn)題的提示因此，在有了對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值深刻認(rèn)識(shí)的同時(shí)，還需對(duì)消費(fèi)者需求的變化作出積極及時(shí)的反映。●●●較廉價(jià)的費(fèi)用能做全國(guó)性廣告廣告制作費(fèi)用預(yù)算伸縮性大?！癜l(fā)行地區(qū)普遍，普及率高●廣告費(fèi)用適用，制作成本低●b．廣播●（1）媒體組合走出亞健康，請(qǐng)服通力寶●品牌形象宣傳使血管通透，讓生命張揚(yáng)●經(jīng)銷商廣告活動(dòng)市場(chǎng)拓展期制造宣傳攻勢(shì)，引起轟動(dòng)效應(yīng)●●廣告推廣整合媒體廣告功效通力寶膠囊的廣告預(yù)算●在合同項(xiàng)目中要具體要求點(diǎn)數(shù)、追款期及違約處罰。既要考慮市場(chǎng)大局的穩(wěn)定，又要刺激貨款口收。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在變化、公司盈虧、調(diào)價(jià)時(shí)期、廣告計(jì)劃，提成比例等必須保密。產(chǎn)品銷售服務(wù)●主要是：在78月份組建一支xxx人左右的大學(xué)生營(yíng)銷隊(duì)伍。負(fù)責(zé)區(qū)域性的銷售員為XX市場(chǎng)代表。健康卡為有價(jià)證卡，推銷產(chǎn)品所用?！駥W(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附近）●逛街購(gòu)買(mǎi)人口●由中國(guó)國(guó)際亞健康研究學(xué)會(huì)作為通力寶膠囊的推薦單位，在產(chǎn)品包裝和媒體宣傳上向亞健康人士推介產(chǎn)品；●高品質(zhì)：高純度天然生物制品。二、品牌定位年齡：中青年（30歲以上）男女。與媒體接觸：●銷售運(yùn)作的原則第四部分●（2）沿用原來(lái)的價(jià)格定位。原來(lái)一小盒內(nèi)放置20粒，現(xiàn)在放十粒。根據(jù)與其它類似產(chǎn)品的對(duì)比，建議在價(jià)格重新定位的同時(shí)，對(duì)其產(chǎn)品的包裝也進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)三、從營(yíng)養(yǎng)保健食品看市場(chǎng)我國(guó)市場(chǎng)居民家庭飲用營(yíng)養(yǎng)保健食品的習(xí)慣，從時(shí)令、季節(jié)分析，基本與我國(guó)傳統(tǒng)秋冬進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣相同。這一定義為通力寶的市場(chǎng)成長(zhǎng)提供了較為廣闊的空間?！癯擞沙繒圆邉澒揪幹频膹V告證明內(nèi)容外，惠海生化制品廠己在產(chǎn)品上市之初按國(guó)家的有關(guān)規(guī)定備齊了各類文件并已得到批準(zhǔn)。1性能力下降，昨天妻子（或丈夫）對(duì)你明顯地表示了性要求，但你卻經(jīng)常感到疲憊不堪，沒(méi)有什么性欲望。1體重有明顯下降趨勢(shì)，今天早上起來(lái)，發(fā)現(xiàn)眼眶陷，下巴突出：1不再像以前那樣熱衷于朋友的聚會(huì)，有種強(qiáng)打精神，勉強(qiáng)應(yīng)酬的感覺(jué)；不想面對(duì)同事和上司，有一種自閉癥式的渴望；昨天想好的某件事，今天怎么也已不起來(lái)了，而且近些天經(jīng)常出現(xiàn)這種情況；早上起床時(shí)，有持續(xù)的頭發(fā)絲掉落：現(xiàn)在我們可以這樣說(shuō)，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)初期策劃已經(jīng)基本完成，在投放一定的廣告之后，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的成熟階段。我們的這句為亞健康人士打造的廣告語(yǔ)得到了中國(guó)研究亞健康的權(quán)威機(jī)構(gòu)上海國(guó)際醫(yī)藥交流中心、上海國(guó)賓醫(yī)療中心、中國(guó)國(guó)際亞健康研究學(xué)會(huì)的推崇。從投放于《上海證券報(bào)》的二期廣告中看出，上海市廣告監(jiān)測(cè)中心也很驚訝于通力寶膠囊能有如此透明的宣傳內(nèi)容?！巴殹蹦z囊，專為亞健康人士打造●●從消費(fèi)心理分析，關(guān)心功效、價(jià)格的為最多，按說(shuō)明書(shū)要求服用的人群達(dá)到81％，由此表明，產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，價(jià)格是否合理，是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。（3）上海市場(chǎng)消費(fèi)分析，上海保健食品的消費(fèi)比例較高，均達(dá)到半數(shù)以上，沒(méi)購(gòu)買(mǎi)也沒(méi)服用的比例均不到三成，可見(jiàn)保健食品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大潛力。青年人由于工作繁忙，對(duì)日常飲食無(wú)暇顧及，因此只有通過(guò)服用保健品來(lái)達(dá)到保健的目的、且南方消費(fèi)者認(rèn)為保健應(yīng)是慢慢鞏固和加強(qiáng)身體的抵抗能力，認(rèn)為急、快的進(jìn)補(bǔ)反而會(huì)對(duì)身體有害，故南方市場(chǎng)以一些效力溫和的產(chǎn)品，如洋參、烏雞、珍珠等產(chǎn)品為主。溫差變化大，飲食方面喜歡大魚(yú)大肉等高脂肪食物，較易患有便秘、高血壓、高血脂類疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓血脂類保健品在該地區(qū)的需求較大。就人均年消費(fèi)金額來(lái)說(shuō)，北京的消費(fèi)金額最高接近700元／年，福州、廣州的人均消費(fèi)額在500無(wú)／年左右。（5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)的保健食品成為主流；從目前保健食品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健食品的市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步上升。另?yè)?jù)資料表明，在中國(guó)城鄉(xiāng)正處于溫飽向小康的過(guò)渡階段時(shí)，正是保健食品風(fēng)行之時(shí)?？梢?jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。一、市場(chǎng)分析●　中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：是天然、安全和有效的保健食品；（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。劃：陳連官因此，做好宣傳營(yíng)銷策劃，有效利用營(yíng)銷廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤(rùn)和爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。同時(shí)，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國(guó)上海旅游節(jié)風(fēng)箏會(huì)策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。在四通集團(tuán)關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的上海惠海生化制品廠，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國(guó)目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。言地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)明●近20年來(lái)，美國(guó)的保健食品銷售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17％的速度增長(zhǎng)。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過(guò)渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15％－30％的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13％的增長(zhǎng)速度，這說(shuō)明城鄉(xiāng)居民保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。盡管中國(guó)保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問(wèn)題。另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。（7）國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)本土目前，已有國(guó)外20多家知名保健食品跨國(guó)公司，通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠。二、中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析且這兩大市場(chǎng)的市場(chǎng)總額都較大，尤其是北京市場(chǎng)的總額更是超過(guò)10億元。（1）消費(fèi)年齡兩級(jí)化差別明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷售額達(dá)7億元左右。這一類人群比例高達(dá)68％。縱觀中國(guó)保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專家看好。本案對(duì)亞健康的詮釋“通力寶”膠囊能全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；●他們認(rèn)為，通力寶膠囊廣闊的市場(chǎng)前景就在于這句話和對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)定。我們有理由相信，通過(guò)我們的宣傳營(yíng)銷整合策劃，通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬(wàn)元。每天工作一小時(shí)后，就感到身體倦怠，胸悶氣短；一日三餐，進(jìn)餐甚少。妻子（或丈夫）甚至懷疑你有外遇了。這些文件是通力寶膠囊投放上市的準(zhǔn)入證。通力上膠囊價(jià)格重新定位的理由二、從消費(fèi)者看通力寶膠囊營(yíng)養(yǎng)保健食品已成為人們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)交往中不可缺少的商品。通力寶膠囊使用說(shuō)明書(shū)●一個(gè)禮盒內(nèi)放置三十粒，價(jià)格為xxx元。如果現(xiàn)在一個(gè)禮盒仍為xxx元，我們認(rèn)為，這將給通力寶的銷售帶來(lái)較大的負(fù)面影響。以上海國(guó)賓醫(yī)療中心為主要的銷售平臺(tái)市場(chǎng)銷售策劃目標(biāo)市場(chǎng)喜歡活潑明朗的色彩購(gòu)買(mǎi)力：可支配所得500700元。一是白領(lǐng)階層中的人士，由于他們精神長(zhǎng)時(shí)間積蓄，大腦超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，又大都整天處在室內(nèi)通氣通風(fēng)條件不是很好的寫(xiě)字樓或高層建筑中，妨礙了大腦細(xì)胞對(duì)氧和