【正文】 高科技術(shù)成果，滋養(yǎng)龍的傳人，強調(diào)文明與進步的品牌特征●銷售廣告●廣告策略廣告目標(biāo)●計劃要分級進行，層層管理，計劃要包括背景分析、人員分布、資金明顯、協(xié)助單位及效果預(yù)測等內(nèi)容。貨款回收總原則統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一報價和保密原則銷售技巧；直銷點除了布點、補點之外，還應(yīng)定期走訪終端，建立產(chǎn)品終端信息網(wǎng)?！駥ο螅荷习嘧逯械膩喗】等耸浚ò最I(lǐng)）。（2）以中青年男女為目標(biāo)訴求對象提要：如成本核算不允許，提高為xxx元。通力寶膠囊價格定位在產(chǎn)品包裝上，講求高貴素雅，直選用黃、紅、藍三色作為基本色彩，力求包裝物賞心悅目，呈現(xiàn)出勃勃生機。包裝設(shè)計中國人日眾多，只要能針對性地滿足一部分消費者或消費者的某一方面的迫切需要，這個市場的空間就很大。目前，國內(nèi)營養(yǎng)保健食品市場品種眾多，形成品質(zhì)良莠不分狀態(tài)。隨著我國城市居民消費意識由溫飽型向營養(yǎng)型的轉(zhuǎn)變。11。由此可見北方的北京、濟南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。所謂老藥：是指國內(nèi)保健食品行業(yè)多數(shù)是以傳統(tǒng)的魚脂肪中藥材等原料，簡單加工和稍加提練而成。這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。（2）低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健食品市場走向成熟的標(biāo)志。4．市場容量及品牌集中度分析1998年以來，由于國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應(yīng)健康新觀念，順應(yīng)回歸自然趨勢的新型的保健食品產(chǎn)業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國保健食品行業(yè)在今天進入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對WTO之時，進軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。我們追求的是一種整合營銷的方式。文案印制：黃燕美●　根據(jù)對保健食品市場基本狀態(tài)的分析，其市場的潛力是巨大的；保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析截止2001年底，中國保健食品市場容量已超過500多億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品功能分布情況分析中國保健食品市場發(fā)展趨勢（3）宣傳方面將更加著重于保健知識和品牌宣傳；所謂新湯：由于產(chǎn)品來源容易、成本低廉、消費者熟悉、難賣好價錢，于是便利用現(xiàn)代的所謂超微粉碎，納米技術(shù)等工藝做文章，以此來增加產(chǎn)品附加值，來制造較高的零售價。南北保健食品市場的種類需求明顯不一其中補鈣類保健品市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費者為不到30歲的青年消費者，而北方市場則以4059歲的中年消費者為主。在對通力寶膠囊宣傳營銷的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的通力寶膠囊對外宣傳廣告內(nèi)容己經(jīng)獲取上海市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所頒發(fā)的上海市健康相關(guān)產(chǎn)品廣告證明書，證明書以滬衛(wèi)宣字（2002）第26號確認(rèn)：是目前中國市場唯一針對亞健康人士的產(chǎn)品。通是健康這是上?；莺Ｉ破窂S對通力寶膠囊最為直觀的定義。通力主膠囊，就是為亞健康狀態(tài)人士打造的精品。通力寶膠囊的包裝款式、規(guī)格等方面的訴求，應(yīng)努力表現(xiàn)這兩方面的有機結(jié)合：根據(jù)前一階段通力寶的銷售情況以及晨曉公司的市場調(diào)研，消費者的普通反映是價格過高，xxx元錢的一個禮盒其包裝也存在著過輕的現(xiàn)象。目標(biāo)市場以上海市場為主，逐步形成周邊省市的市場生活形態(tài)：重視生活品質(zhì)與追求新生活主張之消費需求。關(guān)于白領(lǐng)詮釋（略）●●終端布點環(huán)境選擇：他們的職務(wù)根據(jù)慣例可稱為XX專員。在銷售市場拓展期，對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)十分重要，廠方應(yīng)設(shè)立銷售人員培訓(xùn)中心，對上崗人員實施銷售理念和營銷運作有關(guān)問題的培訓(xùn)。合同及其他規(guī)定：由于產(chǎn)品銷售階段不同，每個時期廣告宣傳重點不一，所以，銷售政策、銷售方向等也應(yīng)不斷調(diào)整，這就要求銷售人員在對外接觸中要統(tǒng)一宣傳口徑。對終端銷售根據(jù)追款期變化來實現(xiàn)。提要：●在上市拓展期（36月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達到50％60％。建立品牌形象及確立市場定位。促銷活動●●通力寶膠囊，中國國際亞健康研究學(xué)會推薦產(chǎn)品選擇理由：易于了解主題表現(xiàn)及格調(diào)主能，對商品較易了解?！瘛裾f服性強，版面有彈性，可用較長篇幅描述產(chǎn)品特性選擇理由：●a．電視（1）商品廣告：xx秒（2）專欄（3）特別頁五月制作電視片，9月份在東視播出。六月份投放《新民晚報》（醫(yī)藥健康版）。一起好的廣告運作就象一座橋梁，能將商品和消費者之間緊緊地聯(lián)系起來，而好的廣告效果的獲得，則高不開對產(chǎn)品本身價值的深入研究和對消費者需求的準(zhǔn)確把握。三是擬出雙方公司有關(guān)人員適時召開宣傳營銷會議，以便根據(jù)銷售情況，編制宣傳營銷的專題文案。四通商標(biāo)作為上海市的著名商標(biāo)，只適用于電器領(lǐng)域。六月份投放《環(huán)球時報》（上海版）。四月在上海電臺和郊區(qū)地方臺播出廣告。選擇理由：●廣告制作費用較為經(jīng)濟●上海人民廣播電臺990早新聞欄●依播出時間及內(nèi)容，能掌握特定的受眾人群。a．電波媒體電視、廣播●●通力寶膠囊，專為亞健康人士打選●受資訊沖擊感染而有消費需求的人廣告訴求地域廣告投放時段通力寶膠囊的廣告策略、推廣和傳播方式銷售中心在具體運作中，要充分認(rèn)識、了解本地市場現(xiàn)狀、特點，并做好計劃工作（包括促銷活動、渠道計劃、廣告計劃、人事計劃、銷售計劃及專項計劃），這樣可以保證市場的長效戰(zhàn)略經(jīng)營。供貨量原則貸款回收在市場初期，就終端銷售來說，擬采用80％以上高比例口款的經(jīng)銷關(guān)系。產(chǎn)品的機理和作用●利用大學(xué)生放假的時機，讓他們深入廠礦企業(yè)、寫字樓和高檔社區(qū)，形成又一次的產(chǎn)品銷售高潮。六、銷售隊伍的組建終端工作對于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要有專人負(fù)責(zé)直銷員工作。住宅區(qū)（高檔社區(qū)）終端銷售在通力寶膠囊拓展期，市場營銷渠道為：一是白領(lǐng)階層中的人士，由于他們精神長時間積蓄，大腦超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，又大都整天處在室內(nèi)通氣通風(fēng)條件不是很好的寫字樓或高層建筑中，妨礙了大腦細(xì)胞對氧和營養(yǎng)的及時補充，導(dǎo)致腦疲勞，從而引起渾身無力、頭暈眼澀、心悸氣短、失眠健忘、上火便秘、沒有食欲等等，這些癥狀，正是亞健康狀態(tài)的反映。購買力：可支配所得500700元。喜歡活潑明朗的色彩市場銷售策劃以上海國賓醫(yī)療中心為主要的銷售平臺一個禮盒內(nèi)放置三十粒，價格為xxx元?！衩刻旃ぷ饕恍r后，就感到身體倦怠，胸悶氣短；我們有理由相信，通過我們的宣傳營銷整合策劃，通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬元?！巴殹蹦z囊能全面改善生理機能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；且這兩大市場的市場總額都較大，尤其是北京市場的總額更是超過10億元。二、中國保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為保健食品能達到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。國內(nèi)市場中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場份額。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費新潮流。說明地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團的子公司。在四通集團關(guān)愛下成長的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風(fēng)箏會策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性?！瘛≈袊＝∈称肥袌龅陌l(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品；保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。另據(jù)資料表明，在中國城鄉(xiāng)正處于溫飽向小康的過渡階段時，正是保健食品風(fēng)行之時。（3）上海市場消費分析，上