【正文】 我們將誠信于人，誠信于市場，誠信于天下。這就需要我們的決策者、經(jīng)營者、策劃者更新觀念，在任何困難時期給予更多的支持和關(guān)注。不直使用，建議封存。如目前在食品領(lǐng)域中使用，屬違法。為此，掌握銷售的第一手資料和及時傾聽來自銷售第一線的意見、建議，就顯得格外重要。當(dāng)一件新產(chǎn)品問世，并能迅速占領(lǐng)市場，這首先是因為這只新產(chǎn)品有價值，但在這過程中廣告所起的作用也是不用置疑的。三、廣告信息搜集與反饋●●●●●●●●讀者階層明確，可向固定廣告對象集中訴求形式及方式不受限制，可自由發(fā)揮創(chuàng)意?！窬C合性報紙：解放日報、新聞晨報●廣告時效性長●上海交通臺信息臺●語言生動，說理性強(qiáng)●形態(tài)選擇：最具強(qiáng)迫性廣告效果●●●通力寶膠囊和上海國賓醫(yī)療中心合作，關(guān)注亞健康●遠(yuǎn)離亞健康，通力寶膠囊?guī)湍忝Α癞a(chǎn)品形象宣傳高科技術(shù)成果，滋養(yǎng)龍的傳人，強(qiáng)調(diào)文明與進(jìn)步的品牌特征●通是健康●（5）傳播項目整合媒體宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)品牌感召力●銷售廣告●注重自我肯定和認(rèn)可的消費(fèi)者（理性人士）●●廣告策略●廣告目標(biāo)以企業(yè)界、教育界、文藝界、腦力勞動者為主（偏重于男性白領(lǐng)人士）廣告訴求對象36月以報刊、廣播、POP、DM為主。●促進(jìn)指名購買●通力寶膠囊的媒體選擇計劃要分級進(jìn)行，層層管理，計劃要包括背景分析、人員分布、資金明顯、協(xié)助單位及效果預(yù)測等內(nèi)容。對于廣告代理及大型活動或超過10萬元以上的活動，應(yīng)有專題文案。在拓展期，要盡力保持點(diǎn)數(shù)85％的供貨量，渠道7585％，以此來加強(qiáng)拓展零銷點(diǎn)，擴(kuò)大影響，形成市場購買的轟動?？s短追款期，加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，對于惠海本身擴(kuò)大銷售相當(dāng)重要。退款期原則貨款回收工作應(yīng)成為銷售人員工作的根本核心。貨款回收總原則統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一報價和保密原則八、銷售運(yùn)作原則承諾與忠告●有關(guān)產(chǎn)品的證明文件●銷售技巧；4．銷售隊伍的培訓(xùn)。營銷人員的組建：這是一支最為重要的隊伍，是戰(zhàn)爭中沖在第一線的士兵。一是負(fù)責(zé)渠道布點(diǎn)的銷售員；二是負(fù)責(zé)終端銷售的銷售員。健康咨詢活動：根據(jù)布點(diǎn)進(jìn)展，年內(nèi)在本市分區(qū)域地舉辦通力寶膠囊的健康咨詢活動，以體現(xiàn)通力寶膠囊對消費(fèi)者的關(guān)愛。四、促銷活動直銷點(diǎn)除了布點(diǎn)、補(bǔ)點(diǎn)之外，還應(yīng)定期走訪終端，建立產(chǎn)品終端信息網(wǎng)?！瘛褚虼耍骸褶k公商業(yè)區(qū)（寫字樓）2000家?！駣蕵芳先丝谂c市企業(yè)界、教育界、文藝界等專業(yè)協(xié)會合作，利用國賓醫(yī)療中心先進(jìn)的測試儀器，開展亞健康的檢測活動，借此推介通力寶產(chǎn)品。國賓醫(yī)療中心的金卡會員（每卡xxxxx元，xxx多位）和銀卡會員（每卡xxxxx元，xxxx多位），將成為通力寶產(chǎn)品的最先消費(fèi)者。晨曉策劃公司通過對上海市區(qū)可能合作者的大規(guī)模搜尋和實(shí)地考察分析，并通過和目標(biāo)合作者合作意向的溝通，認(rèn)為：利用上海國賓醫(yī)療中心這個國內(nèi)亞健康最具研究權(quán)威機(jī)構(gòu)來進(jìn)行推介通力寶膠囊是最佳的選擇。選準(zhǔn)打開市場的最佳切入點(diǎn)，搭建銷售平臺；二是白領(lǐng)階層是一個有著高智商和強(qiáng)大工作壓力的階層，他們追求高工作效率和高生活質(zhì)量，因而他們易于接受通力寶膠囊這種符合二十一世紀(jì)環(huán)保與健康的新生活主張的高新技術(shù)純天然生物制品?！駥ο螅荷习嘧逯械膩喗】等耸浚ò最I(lǐng)）。通力寶膠囊乃高科技新品，目前，知名度不高。市場目標(biāo)●追求成就感的滿足●●行為特征：●心理特征：訴求對象的基本特征：（2）以中青年男女為目標(biāo)訴求對象●成為中國國際亞健康研究學(xué)會的推薦產(chǎn)品●提要：市場銷售策劃價格定位，從產(chǎn)品的銷售上來說，是至關(guān)重要的。如成本核算不允許，提高為xxx元。在宣傳營銷策劃中，消費(fèi)者比較關(guān)注的是產(chǎn)品的價格定位，據(jù)消費(fèi)者的信息反饋，普遍認(rèn)為價格過高。通力寶膠囊價格定位在產(chǎn)品包裝上，講求高貴素雅，直選用黃、紅、藍(lán)三色作為基本色彩，力求包裝物賞心悅目，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。健康是福，健康是金，而通才是健康。包裝設(shè)計賴氨酸等多種天然氨基酸，營養(yǎng)豐富，有益人體健康。中國人日眾多，只要能針對性地滿足一部分消費(fèi)者或消費(fèi)者的某一方面的迫切需要，這個市場的空間就很大。目前，國內(nèi)營養(yǎng)保健食品市場品種眾多，形成品質(zhì)良莠不分狀態(tài)。保健強(qiáng)身已成為營養(yǎng)保健食品消費(fèi)的首選因素。隨著我國城市居民消費(fèi)意識由溫飽型向營養(yǎng)型的轉(zhuǎn)變。作為高純度生物制品的通力寶，將成為所有亞健康狀態(tài)人士的首選。通力主膠囊包裝重新設(shè)計的理由第三部分 第三部分對亞健康癥狀的詮釋，為通力寶膠囊的市場銷售打開了通道。11。盼望早早地逃離辦公室，為的是能夠回家，躺在床上休息片刻；排除天氣因素，即使日味非常適合自己的菜，近來也經(jīng)常如嚼干蠟；據(jù)世界衛(wèi)生組織的一次全球性調(diào)查顯示：在現(xiàn)代人中，真正健康者僅占5％，有病者占20％，而75％的人處于一種似病非病，介于疾病與健康之間的亞健康狀態(tài)。二、對亞健康的詮釋通力寶走向市場和占領(lǐng)市場成為可能。就是為亞健康人士打造的。以上內(nèi)容的確認(rèn)，其關(guān)鍵點(diǎn)在于：“通力寶”膠囊的產(chǎn)品屬性已經(jīng)確定?！巴殹蹦z囊，新世紀(jì)送禮佳品“通力寶”膠囊，不含任何化學(xué)成份或激素，對人體無毒副作用，因而符合二十一世紀(jì)環(huán)保與健康的新生活主張。通力寶膠囊上市的有關(guān)證明文件第二部分 第二部分從購買習(xí)慣分析，上海地區(qū)購買主要地點(diǎn)，集中在超市、自選商場和藥店，這些地方也是保健食品比較集中的地點(diǎn)。從消費(fèi)者行為特征分析，上海地區(qū)的消費(fèi)者年收入18000元以下的都服用過保健食品；家庭年收入達(dá)到6萬元以上的，保健食品消費(fèi)比例高達(dá)79％。產(chǎn)品概念來源于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和態(tài)度，因此對消費(fèi)者的了解是制定有效營銷策略的基礎(chǔ)。從消費(fèi)者購買較多的養(yǎng)顏類、調(diào)理腸胃類、補(bǔ)鈣類和補(bǔ)血類四類保健品的購買年齡分布來看，南北各類保健品的消費(fèi)群也有較大的差異?；卮耍狈较M(fèi)者喜歡服用各類功效較強(qiáng)的產(chǎn)品，如鹿茸、人參、虎骨等產(chǎn)品。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：4059歲的消費(fèi)者是北方保健品的主要消費(fèi)人群。南方由于接近赤道，日照時間長，回此皮膚容易產(chǎn)生暗瘡、色斑等問題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食欲不振，加上飲食清淡且以精細(xì)糧食為主，造成蛋白質(zhì)攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等癥狀，因此對于去痘、去斑等美容美顏類保健品、補(bǔ)血類保健品及調(diào)理腸胃類保健品的需求較大。由此可見北方的北京、濟(jì)南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。超過12000個樣本的調(diào)查結(jié)果顯示：以北京、濟(jì)南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場，平均有70獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的是那些科技含量高。所謂老藥：是指國內(nèi)保健食品行業(yè)多數(shù)是以傳統(tǒng)的魚脂肪中藥材等原料，簡單加工和稍加提練而成。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥認(rèn)為：藥食同源。據(jù)統(tǒng)計，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業(yè)在中國銷售的保健食品己達(dá)500多種。這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。（4）假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。（3）管理法規(guī)不完善；（2）低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；（1）虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對保健食品信任程度降低；1999年下半年，已經(jīng)開始有促進(jìn)泌乳、排鉛等功能的補(bǔ)品。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健食品市場走向成熟的標(biāo)志。然而從絕對數(shù)來看，中國保健食品市場的消費(fèi)水平還很低。全球保健食品市場容量為2000億美元。4．市場容量及品牌集中度分析1998年以來，由于國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應(yīng)健康新觀念，順應(yīng)回歸自然趨勢的新型的保健食品產(chǎn)業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國保健食品行業(yè)在今天進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期。中國保健食品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。保健食品行業(yè)基本情況分析改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健