【正文】 合的綜合商圈●住宅區(qū)（高檔社區(qū)）36月銷(xiāo)貨1000家，年內(nèi)目標(biāo)完成●流動(dòng)人口●由國(guó)賓醫(yī)療中心權(quán)威專(zhuān)家向其金銀卡會(huì)員直接推介通力寶產(chǎn)品。選擇通力寶膠囊市場(chǎng)銷(xiāo)售的最佳切入點(diǎn)，用最小的投資、最短的期限，搭起形成最具影響力的銷(xiāo)售平臺(tái)，是通力寶產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。搭建銷(xiāo)售平臺(tái)策略終端銷(xiāo)售●在通力寶膠囊拓展期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為：三、渠道策略一是白領(lǐng)階層中的人士，由于他們精神長(zhǎng)時(shí)間積蓄，大腦超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，又大都整天處在室內(nèi)通氣通風(fēng)條件不是很好的寫(xiě)字樓或高層建筑中，妨礙了大腦細(xì)胞對(duì)氧和營(yíng)養(yǎng)的及時(shí)補(bǔ)充，導(dǎo)致腦疲勞，從而引起渾身無(wú)力、頭暈眼澀、心悸氣短、失眠健忘、上火便秘、沒(méi)有食欲等等，這些癥狀，正是亞健康狀態(tài)的反映。因此，將預(yù)期消費(fèi)群的目標(biāo)設(shè)定在白領(lǐng)階層中：購(gòu)買(mǎi)力：可支配所得500700元。區(qū)域：市區(qū)、郊區(qū)城鎮(zhèn)。接觸媒體主動(dòng)性強(qiáng)，吸收新知，以報(bào)紙、電視、雜志為主。●喜歡活潑明朗的色彩重視生存環(huán)境和生活品質(zhì)。重視個(gè)人形象，關(guān)心未來(lái)。（1）以上海市場(chǎng)為主攻目標(biāo)，形成本土強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的代理商再啟動(dòng)南北市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣策略。目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)定位市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃●以上海國(guó)賓醫(yī)療中心為主要的銷(xiāo)售平臺(tái) 第四部分如果現(xiàn)在一個(gè)禮盒仍為xxx元，我們認(rèn)為，這將給通力寶的銷(xiāo)售帶來(lái)較大的負(fù)面影響。一個(gè)禮盒內(nèi)放置三十粒，價(jià)格為xxx元。根據(jù)成本核算的可能，重新包裝設(shè)計(jì)的通力寶禮盒放置三小盒?！裢ιz囊是高科技高純度天然生物制品，它是專(zhuān)為業(yè)健康人士打造，即為二十一世紀(jì)龍的傳人提供的滋養(yǎng)品，回而在產(chǎn)品的包裝上要很好地尋找表現(xiàn)高科技術(shù)和傳統(tǒng)文化的契合點(diǎn)，形成特色，創(chuàng)出自己的品牌；通力寶膠囊采用高純度天然生物制品，含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。通力寶膠囊使用說(shuō)明書(shū)已經(jīng)市衛(wèi)生監(jiān)督所確認(rèn)的《通力寶膠囊使用說(shuō)明書(shū)》的內(nèi)容為：由于這些廠商對(duì)廣告進(jìn)行了較大的投入，據(jù)本案的調(diào)研，盡管品質(zhì)和效果不是最為顯著，但銷(xiāo)售市場(chǎng)很旺。在市場(chǎng)調(diào)查的前提下，廣告己成為影響營(yíng)養(yǎng)保健食品銷(xiāo)售的有效手段。營(yíng)養(yǎng)保健食品已成為人們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)交往中不可缺少的商品。通力寶膠囊不是藥品，但它是具有功能性的營(yíng)養(yǎng)食品。二、從消費(fèi)者看通力寶膠囊進(jìn)入二十一世紀(jì)后，亞健康狀態(tài)逐漸地被人們尤其是白領(lǐng)階層所重視?！裢ι夏z囊價(jià)格重新定位的理由這些文件是通力寶膠囊投放上市的準(zhǔn)入證。妻子（或丈夫）甚至懷疑你有外遇了。一日三餐，進(jìn)餐甚少。工作情緒始終無(wú)法高漲，最令自己不解的是：無(wú)名的火氣很大，但又沒(méi)有精力發(fā)作；每天工作一小時(shí)后，就感到身體倦怠，胸悶氣短；我們有理由相信，通過(guò)我們的宣傳營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，通力寶膠囊的年銷(xiāo)售額將突破xxxx萬(wàn)元。他們認(rèn)為，通力寶膠囊廣闊的市場(chǎng)前景就在于這句話和對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)定。通力寶膠囊的消費(fèi)對(duì)象己經(jīng)確定。●“通力寶”膠囊，關(guān)愛(ài)您的一身一生●“通力寶”膠囊能全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；●本案對(duì)亞健康的詮釋縱觀中國(guó)保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專(zhuān)家看好。這一類(lèi)人群比例高達(dá)68％。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷(xiāo)售額達(dá)7億元左右。夸克認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)品概念。（2）南、北方消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的消費(fèi)年齡差異大。北方消費(fèi)者認(rèn)為保健品是以治療和增強(qiáng)體質(zhì)為主的產(chǎn)品，認(rèn)為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀(jì)較大的人，身體各項(xiàng)機(jī)能容易出現(xiàn)問(wèn)題，需要服用這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行治療，同時(shí)提高抵抗能力，增強(qiáng)體質(zhì)，加上北方消費(fèi)者性格豪爽，喜歡效力強(qiáng)、見(jiàn)效快的產(chǎn)品。（1）消費(fèi)年齡兩級(jí)化差別明顯。南北保健食品市場(chǎng)的消費(fèi)者各異形成這種差異的主要原因與兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣有關(guān)。且這兩大市場(chǎng)的市場(chǎng)總額都較大，尤其是北京市場(chǎng)的總額更是超過(guò)10億元。在2000年5月，美國(guó)夸克市場(chǎng)研究公司對(duì)全國(guó)較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)17個(gè)大、中、小三類(lèi)城市的保健食品市場(chǎng)進(jìn)行了一次基礎(chǔ)調(diào)查。三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析在藥健字退出歷史舞臺(tái)后，中國(guó)保健食品行業(yè)，必然會(huì)有新的發(fā)展。經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。中國(guó)保健食品市場(chǎng)，應(yīng)是高科技企業(yè)之天下。二、中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻（7）國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)本土目前，已有國(guó)外20多家知名保健食品跨國(guó)公司，通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠。另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。盡管中國(guó)保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問(wèn)題。中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題值得注意的是該種趨勢(shì)正有所緩解。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類(lèi)消費(fèi)支出正以15％－30％的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13％的增長(zhǎng)速度，這說(shuō)明城鄉(xiāng)居民保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。這表明，中國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍然較少。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健食品行業(yè)，在1995年到1998年經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷(xiāo)售額大面積萎縮。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過(guò)渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。近20年來(lái)，美國(guó)的保健食品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17％的速度增長(zhǎng)。●●　該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據(jù)；說(shuō)明（3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，對(duì)前期的操作進(jìn)行糾偏。在交流過(guò)程中所形成的部分共識(shí)將成為編制本案的依據(jù)。設(shè)對(duì)于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。21 / 21通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案目言人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛(wèi)?；谥袊?guó)古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過(guò)二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－通力寶膠囊。在四通集團(tuán)關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國(guó)目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專(zhuān)業(yè)廠家之一。組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專(zhuān)業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國(guó)上海旅游節(jié)風(fēng)箏會(huì)策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。同時(shí)，和南、北方專(zhuān)業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司增加利潤(rùn)和爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。劃：陳連官總（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性?！瘛≈袊?guó)保健食品市場(chǎng)存在著虛假、夸大功效等問(wèn)題：●　中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：是天然、安全和有效的保健食品；●　從消費(fèi)者的分析來(lái)看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)分析保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速?？梢?jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)