最新汽車營銷策劃方案20xx汽車營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 求。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。在國內主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。 定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價 。舒適、油耗低、空間大的設計目標。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔 。 . 豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。 . .技術優(yōu)勢 豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙 VVT— i 發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。 (一 )豐田凱美瑞市場前景分析 經濟因素： 2020 年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞 作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。 七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析 豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產品。 廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。 五、品牌技術優(yōu)勢 .1 采用雙 VVT發(fā)動機 采用雙 VVTi 發(fā)動機，可以根據汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。 (4)國際環(huán)境： 2020 年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。 (3)豐田汽車 “ 召回門 ” 事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會 ，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。吸引更多的客商參觀、咨6 / 22 詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定 七、備注 本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期 (— )廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。報紙每隔一期投放一次， 0xx 年 1 月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W站的建設。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。 四、前期廣告策略 前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投4 / 22 放計劃，以及廣告的具體實施。 三、前期市場策略 ，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。 ，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 “ 小香港 ” 之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。有著廣闊市場 前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。1 / 22 最新汽車營銷策劃方案 2017 汽車營銷策劃方案 汽車營銷渠道是溝通汽車制造商與消費者之間的橋梁，是汽車工業(yè)的重要組成部分。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的 。 二、市場分析 ，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地2 / 22 理環(huán)境非常優(yōu)越。 .自身優(yōu)
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