【正文】 檢查四肢是否有腫脹三、神經(jīng)系統(tǒng)檢查 力量和協(xié)調(diào)性（行走） 各部位的神經(jīng)反應(yīng)能力 放射 感覺(jué)（針刺、溫度）四、康復(fù)功能檢查 在床上轉(zhuǎn)身、翻身、起床 坐在床邊、觀察病人是否有頭與軀干的控制，病人如不能坐穩(wěn)，則往往也不能站穩(wěn)或行走。 現(xiàn)療史：發(fā)病時(shí)日、發(fā)病形式與進(jìn)展情況無(wú)力、麻痹、共濟(jì)失調(diào)、步態(tài)頭痛、頭暈、嘔吐等情況 社會(huì)背景：職業(yè)與學(xué)歷：家庭結(jié)構(gòu)：家庭是否完滿還是殘缺：對(duì)一個(gè)骨病患者而言出院的社會(huì)及家庭有時(shí)比任何治療的效果都要重要。康復(fù)中心與活動(dòng)的整合：最好是跟大型的促銷活動(dòng)相配合，我們提供“北京專家巡回義診團(tuán)”，以全國(guó)老年健康促進(jìn)工程的名義出診，鼓勵(lì)患者積極參加，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。免費(fèi)檢測(cè)：六、康復(fù)中心在整合營(yíng)銷中的作用康復(fù)中心與媒體的整合：在媒體（電視、報(bào)紙、電臺(tái)）上通告，宣傳康復(fù)中心地址，解決患者疑難，反復(fù)炒做專家，全面免費(fèi)檢測(cè)，贈(zèng)送禮品等方式，將患者吸引到康復(fù)中心來(lái)。五、康復(fù)中心的組建： 首要解決的問(wèn)題：合法化的問(wèn)題：找大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合，增強(qiáng)抗御外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)的能力硬件配備：相當(dāng)規(guī)模的辦公環(huán)境、相關(guān)的檢測(cè)儀和理療儀、制氧機(jī)等軟件配備：專職的專家（可兼電臺(tái)講座專家）、兼職的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)和高素質(zhì)的經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的按摩師。四、“通畀開(kāi)絡(luò)”建立康復(fù)中心，獨(dú)俱優(yōu)勢(shì)可以打著響應(yīng)中共中央《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》的名義，聯(lián)合世界衛(wèi)生組織（WHO）將21世紀(jì)的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年（20002010年）即The Bone and Joint Decade 20002010）”，將康復(fù)中心的建立上升到政府行為。如果我們公布了長(zhǎng)期的咨詢點(diǎn)，掛靠了正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布消息，再加上我們現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，就可以較好的解決可信度的問(wèn)題。三、康復(fù)中心籌建的必然性康復(fù)中心是一種開(kāi)通新的暢通的銷售溝通渠道，或者說(shuō)是溝通平臺(tái)的模式—— 建立與患者溝通的新的平臺(tái)：如果我們的電視、報(bào)紙、?？c患者的溝通不能成功，如果我們的電話咨詢和藥店終端與消費(fèi)者的溝通不能成功，如果大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專家和患者的溝通也不能成功（因?yàn)橄M(fèi)者有個(gè)消費(fèi)念頭后置的理論），那么我們把他請(qǐng)到康復(fù)中心來(lái)吧，在康復(fù)中心，我們可以面對(duì)面的坐下來(lái)，慢慢的感化。受相關(guān)政府部門(mén)（尤其是工商局）的監(jiān)管，和國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健市場(chǎng)的規(guī)范，我們的廣告帶被不斷的裁減，促銷力度明顯受限； 報(bào)紙平面：審批的尺度不一使硬廣告發(fā)布困難，軟文力度不夠。附件三：關(guān)于建立“通畀開(kāi)絡(luò)”康復(fù)中心的必要性探討一、“通畀開(kāi)絡(luò)”產(chǎn)品和消費(fèi)群的特征決定 產(chǎn)品服用周期長(zhǎng)、價(jià)格高，為理智消費(fèi)，不存在沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)； 消費(fèi)群長(zhǎng)期服藥，對(duì)病癥、醫(yī)學(xué)常識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等情況非常了解，不把工夫做細(xì)根本無(wú)法打動(dòng)他們。e) 售貨區(qū)：與專家區(qū)相鄰，便于購(gòu)買(mǎi)；產(chǎn)品擺放整齊、醒目；優(yōu)惠政策的海報(bào)貼在售貨區(qū)的后上方、位置醒目、內(nèi)容詳細(xì)（要把服用三個(gè)月、平安后半生或你保證療程、我保證療效寫(xiě)上）f) 會(huì)場(chǎng)必須布置展板，讓患者進(jìn)一步了解本產(chǎn)品：懸掛條幅烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容。檢測(cè)屏要讓患者看到，儀器擺放井然有序 ，桌面干凈、整潔。登記區(qū)要配備資料。（六） 會(huì)場(chǎng)布置：a) 迎賓區(qū)；禮儀小姐身著綬帶，主動(dòng)引導(dǎo)顧客，攙扶老人，同時(shí)迎賓區(qū)入口處應(yīng)有醒目的引導(dǎo)牌。d) 大、中型活動(dòng)一定要安排好現(xiàn)場(chǎng)秩序，因中老年患者隨時(shí)都有可能出現(xiàn)其他病發(fā)癥的意外。b) 選擇活動(dòng)禮堂時(shí)，以部隊(duì)、政府禮堂為主選，安全可靠。第五步、導(dǎo)診人員在組長(zhǎng)的安排下積極主動(dòng)引導(dǎo)患者就醫(yī)；機(jī)動(dòng)人員必須及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，避免會(huì)場(chǎng)騷亂。適當(dāng)安排一名特診醫(yī)生，優(yōu)先照顧重病患者。避免患者聚堆或亂躥。（四）活動(dòng)流程：第一步、導(dǎo)診人員安排入會(huì)人員登記、發(fā)放健康手冊(cè)，同時(shí)配合家屬優(yōu)先照顧活動(dòng)不便者。 中型活動(dòng)4—6名專家，檢測(cè)設(shè)備四臺(tái)，登記人員2人，導(dǎo)診人員10人，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員5人，售藥點(diǎn)2處，禮品發(fā)放處1人。藥店專柜小型咨詢活動(dòng)，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局保持良好關(guān)系。各地醫(yī)院設(shè)立的康復(fù)指導(dǎo)中心，配備檢測(cè)設(shè)備。（二）地點(diǎn)選擇：大型醫(yī)院的會(huì)議室或門(mén)診大廳。二 、終端活動(dòng)促銷安排（一） 活動(dòng)內(nèi)容：世界衛(wèi)生組織（WHO）已將21世紀(jì)的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年（20002010年）即The Bone and Joint Decade 20002010）”，旨在通過(guò)10年的時(shí)間，加深對(duì)骨、關(guān)節(jié)疾病，對(duì)健康、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展諸方面危害的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)世界范圍對(duì)骨、關(guān)節(jié)疾病的預(yù)防、治療和研究。市場(chǎng)的切入點(diǎn)為：12小時(shí)止痛 7天消腫 1療程關(guān)節(jié)活動(dòng)自如 2療程剔毒拔刺 3療程達(dá)到徹底治愈（二） 運(yùn)用獨(dú)特的藥物作用機(jī)理，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心好的市場(chǎng)賣點(diǎn)需要獨(dú)特的藥物理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行支持。因?yàn)檫@些疾病的發(fā)病人群較多，大部分消費(fèi)者關(guān)注藥品的療效，急需療程短，徹底根治的新藥來(lái)解決自己的問(wèn)題。因此，通畀開(kāi)絡(luò)在市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)應(yīng)努力吸引消費(fèi)者，打造通畀開(kāi)絡(luò)的品牌形象。i) 吸收：崩解的骨刺組織依附到骨骼上，逐漸被人體正常的骨骼吸收，成為其中的一部分，使骨關(guān)節(jié)強(qiáng)度增加，從根本上恢復(fù)骨關(guān)節(jié)活動(dòng)的正常狀態(tài)。g) 阻斷：其次“骨膠原酶”強(qiáng)力破壞骨膠原多肽鏈的分子構(gòu)成，使骨膠原多肽鏈在骨刺和正常骨骼之間形成隔斷，無(wú)法再為骨刺提供生存所需的營(yíng)養(yǎng)成分。 聯(lián)合國(guó)世界骨病聯(lián)合會(huì)選定推廣產(chǎn)品216。 全國(guó)18大城市中醫(yī)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合推薦產(chǎn)品216。 世界首界中醫(yī)藥大會(huì)認(rèn)證推廣產(chǎn)品216。九、 執(zhí)行時(shí)間安排（略）北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司企劃資源部附件一：“通畀開(kāi)絡(luò)”電視版廣告語(yǔ)及游走字幕（說(shuō)明：廣告語(yǔ)及游走字幕可以配合專題片、綜藝節(jié)目使用，也可以在地方電視臺(tái)作為宣傳廣告語(yǔ)。l 促銷：終端促銷：對(duì)一般藥店要求有兼職的促銷員或藥店的營(yíng)業(yè)員推薦，對(duì)銷量好的藥店或知名藥店有專職的促銷員；有戰(zhàn)略意義的藥店應(yīng)設(shè)立坐堂大夫，為了刺激終端促銷、有效拉動(dòng)銷售，可采用獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行。POP陳列：宣傳資料應(yīng)放在顧客易見(jiàn)、易拿的地方。l 培訓(xùn)定期與不定期對(duì)促銷員或營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、溝能技巧的培訓(xùn)，以便更好的宣傳產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。l 溝通：應(yīng)加強(qiáng)與藥店經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員等人的溝通，保持良好的人際關(guān)系。前期可少量鋪貨，減少資金的占?jí)?。l 選址選址之前首先對(duì)所轄區(qū)域藥店按有開(kāi)發(fā)價(jià)值的藥店和無(wú)價(jià)值的藥店進(jìn)行劃分成A、B、C三類（A類指進(jìn)行了GSP改造的處于居民區(qū)和繁華地帶的藥店；B類指正準(zhǔn)備進(jìn)行GSP改造的藥店；C類指其他類型藥店），選址時(shí)應(yīng)盡量選A、B類藥店?！　　」娲黉N活動(dòng)方案（見(jiàn)附件二）４、 它宣傳方式關(guān)于建立“骨病”康復(fù)中心的必要性探討（見(jiàn)附件三）“通畀開(kāi)絡(luò)”康復(fù)治療方案（見(jiàn)附件四）（二）通路、終端管理策略（此部分供代理商參考）１、 以醫(yī)院銷售為主，藥店銷售為輔，同時(shí)可以進(jìn)行一些社區(qū)活動(dòng)。Ｈ）消費(fèi)者證言篇骨刺奇遇記母親為失聰女兒忍７年骨刺折磨　“通畀開(kāi)絡(luò)３個(gè)月挽救這個(gè)家庭”（北京晚報(bào)）推拿、針灸、貼膏藥、什么法子都用過(guò)了二十幾年的風(fēng)濕，五個(gè)月徹底根除Ｉ）機(jī)理應(yīng)用篇針對(duì)各種風(fēng)濕骨病，運(yùn)用“骨刺枯亡”機(jī)理進(jìn)行闡述開(kāi)啟“骨病”的金鑰匙――頸椎病、腰間盤(pán)突出、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕康復(fù)之路Ｊ）全國(guó)骨病康復(fù)中心建立篇Ｋ）促銷活動(dòng)篇根據(jù)各地方的促銷活動(dòng)進(jìn)行前期的市場(chǎng)預(yù)熱宣傳，主要采用硬板廣告和軟文的形式。Ｄ）理論揭密篇●愛(ài)斯基摩人引出的骨質(zhì)增生、骨關(guān)節(jié)炎的研究●維多利亞大學(xué)骨科專家Nelso