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正文內(nèi)容

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2025-01-24 20:11本頁(yè)面
  

【正文】 檢查四肢是否有腫脹三、神經(jīng)系統(tǒng)檢查 力量和協(xié)調(diào)性(行走) 各部位的神經(jīng)反應(yīng)能力 放射 感覺(jué)(針刺、溫度)四、康復(fù)功能檢查 在床上轉(zhuǎn)身、翻身、起床 坐在床邊、觀察病人是否有頭與軀干的控制,病人如不能坐穩(wěn),則往往也不能站穩(wěn)或行走。 現(xiàn)療史:發(fā)病時(shí)日、發(fā)病形式與進(jìn)展情況無(wú)力、麻痹、共濟(jì)失調(diào)、步態(tài)頭痛、頭暈、嘔吐等情況 社會(huì)背景:職業(yè)與學(xué)歷:家庭結(jié)構(gòu):家庭是否完滿還是殘缺:對(duì)一個(gè)骨病患者而言出院的社會(huì)及家庭有時(shí)比任何治療的效果都要重要。康復(fù)中心與活動(dòng)的整合:最好是跟大型的促銷活動(dòng)相配合,我們提供“北京專家巡回義診團(tuán)”,以全國(guó)老年健康促進(jìn)工程的名義出診,鼓勵(lì)患者積極參加,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。免費(fèi)檢測(cè):六、康復(fù)中心在整合營(yíng)銷中的作用康復(fù)中心與媒體的整合:在媒體(電視、報(bào)紙、電臺(tái))上通告,宣傳康復(fù)中心地址,解決患者疑難,反復(fù)炒做專家,全面免費(fèi)檢測(cè),贈(zèng)送禮品等方式,將患者吸引到康復(fù)中心來(lái)。五、康復(fù)中心的組建: 首要解決的問(wèn)題:合法化的問(wèn)題:找大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合,增強(qiáng)抗御外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)的能力硬件配備:相當(dāng)規(guī)模的辦公環(huán)境、相關(guān)的檢測(cè)儀和理療儀、制氧機(jī)等軟件配備:專職的專家(可兼電臺(tái)講座專家)、兼職的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)和高素質(zhì)的經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的按摩師。四、“通畀開(kāi)絡(luò)”建立康復(fù)中心,獨(dú)俱優(yōu)勢(shì)可以打著響應(yīng)中共中央《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》的名義,聯(lián)合世界衛(wèi)生組織(WHO)將21世紀(jì)的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年(20002010年)即The Bone and Joint Decade 20002010)”,將康復(fù)中心的建立上升到政府行為。如果我們公布了長(zhǎng)期的咨詢點(diǎn),掛靠了正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布消息,再加上我們現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,就可以較好的解決可信度的問(wèn)題。三、康復(fù)中心籌建的必然性康復(fù)中心是一種開(kāi)通新的暢通的銷售溝通渠道,或者說(shuō)是溝通平臺(tái)的模式—— 建立與患者溝通的新的平臺(tái):如果我們的電視、報(bào)紙、??c患者的溝通不能成功,如果我們的電話咨詢和藥店終端與消費(fèi)者的溝通不能成功,如果大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專家和患者的溝通也不能成功(因?yàn)橄M(fèi)者有個(gè)消費(fèi)念頭后置的理論),那么我們把他請(qǐng)到康復(fù)中心來(lái)吧,在康復(fù)中心,我們可以面對(duì)面的坐下來(lái),慢慢的感化。受相關(guān)政府部門(mén)(尤其是工商局)的監(jiān)管,和國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健市場(chǎng)的規(guī)范,我們的廣告帶被不斷的裁減,促銷力度明顯受限; 報(bào)紙平面:審批的尺度不一使硬廣告發(fā)布困難,軟文力度不夠。附件三:關(guān)于建立“通畀開(kāi)絡(luò)”康復(fù)中心的必要性探討一、“通畀開(kāi)絡(luò)”產(chǎn)品和消費(fèi)群的特征決定 產(chǎn)品服用周期長(zhǎng)、價(jià)格高,為理智消費(fèi),不存在沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi); 消費(fèi)群長(zhǎng)期服藥,對(duì)病癥、醫(yī)學(xué)常識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等情況非常了解,不把工夫做細(xì)根本無(wú)法打動(dòng)他們。e) 售貨區(qū):與專家區(qū)相鄰,便于購(gòu)買(mǎi);產(chǎn)品擺放整齊、醒目;優(yōu)惠政策的海報(bào)貼在售貨區(qū)的后上方、位置醒目、內(nèi)容詳細(xì)(要把服用三個(gè)月、平安后半生或你保證療程、我保證療效寫(xiě)上)f) 會(huì)場(chǎng)必須布置展板,讓患者進(jìn)一步了解本產(chǎn)品:懸掛條幅烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容。檢測(cè)屏要讓患者看到,儀器擺放井然有序 ,桌面干凈、整潔。登記區(qū)要配備資料。(六) 會(huì)場(chǎng)布置:a) 迎賓區(qū);禮儀小姐身著綬帶,主動(dòng)引導(dǎo)顧客,攙扶老人,同時(shí)迎賓區(qū)入口處應(yīng)有醒目的引導(dǎo)牌。d) 大、中型活動(dòng)一定要安排好現(xiàn)場(chǎng)秩序,因中老年患者隨時(shí)都有可能出現(xiàn)其他病發(fā)癥的意外。b) 選擇活動(dòng)禮堂時(shí),以部隊(duì)、政府禮堂為主選,安全可靠。第五步、導(dǎo)診人員在組長(zhǎng)的安排下積極主動(dòng)引導(dǎo)患者就醫(yī);機(jī)動(dòng)人員必須及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,避免會(huì)場(chǎng)騷亂。適當(dāng)安排一名特診醫(yī)生,優(yōu)先照顧重病患者。避免患者聚堆或亂躥。(四)活動(dòng)流程:第一步、導(dǎo)診人員安排入會(huì)人員登記、發(fā)放健康手冊(cè),同時(shí)配合家屬優(yōu)先照顧活動(dòng)不便者。 中型活動(dòng)4—6名專家,檢測(cè)設(shè)備四臺(tái),登記人員2人,導(dǎo)診人員10人,現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員5人,售藥點(diǎn)2處,禮品發(fā)放處1人。藥店專柜小型咨詢活動(dòng),與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局保持良好關(guān)系。各地醫(yī)院設(shè)立的康復(fù)指導(dǎo)中心,配備檢測(cè)設(shè)備。(二)地點(diǎn)選擇:大型醫(yī)院的會(huì)議室或門(mén)診大廳。二 、終端活動(dòng)促銷安排(一) 活動(dòng)內(nèi)容:世界衛(wèi)生組織(WHO)已將21世紀(jì)的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年(20002010年)即The Bone and Joint Decade 20002010)”,旨在通過(guò)10年的時(shí)間,加深對(duì)骨、關(guān)節(jié)疾病,對(duì)健康、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展諸方面危害的認(rèn)識(shí),推動(dòng)世界范圍對(duì)骨、關(guān)節(jié)疾病的預(yù)防、治療和研究。市場(chǎng)的切入點(diǎn)為:12小時(shí)止痛 7天消腫 1療程關(guān)節(jié)活動(dòng)自如 2療程剔毒拔刺 3療程達(dá)到徹底治愈(二) 運(yùn)用獨(dú)特的藥物作用機(jī)理,引發(fā)消費(fèi)者的好奇心好的市場(chǎng)賣點(diǎn)需要獨(dú)特的藥物理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行支持。因?yàn)檫@些疾病的發(fā)病人群較多,大部分消費(fèi)者關(guān)注藥品的療效,急需療程短,徹底根治的新藥來(lái)解決自己的問(wèn)題。因此,通畀開(kāi)絡(luò)在市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)應(yīng)努力吸引消費(fèi)者,打造通畀開(kāi)絡(luò)的品牌形象。i) 吸收:崩解的骨刺組織依附到骨骼上,逐漸被人體正常的骨骼吸收,成為其中的一部分,使骨關(guān)節(jié)強(qiáng)度增加,從根本上恢復(fù)骨關(guān)節(jié)活動(dòng)的正常狀態(tài)。g) 阻斷:其次“骨膠原酶”強(qiáng)力破壞骨膠原多肽鏈的分子構(gòu)成,使骨膠原多肽鏈在骨刺和正常骨骼之間形成隔斷,無(wú)法再為骨刺提供生存所需的營(yíng)養(yǎng)成分。 聯(lián)合國(guó)世界骨病聯(lián)合會(huì)選定推廣產(chǎn)品216。 全國(guó)18大城市中醫(yī)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合推薦產(chǎn)品216。 世界首界中醫(yī)藥大會(huì)認(rèn)證推廣產(chǎn)品216。九、 執(zhí)行時(shí)間安排(略)北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司企劃資源部附件一:“通畀開(kāi)絡(luò)”電視版廣告語(yǔ)及游走字幕(說(shuō)明:廣告語(yǔ)及游走字幕可以配合專題片、綜藝節(jié)目使用,也可以在地方電視臺(tái)作為宣傳廣告語(yǔ)。l 促銷:終端促銷:對(duì)一般藥店要求有兼職的促銷員或藥店的營(yíng)業(yè)員推薦,對(duì)銷量好的藥店或知名藥店有專職的促銷員;有戰(zhàn)略意義的藥店應(yīng)設(shè)立坐堂大夫,為了刺激終端促銷、有效拉動(dòng)銷售,可采用獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行。POP陳列:宣傳資料應(yīng)放在顧客易見(jiàn)、易拿的地方。l 培訓(xùn)定期與不定期對(duì)促銷員或營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、溝能技巧的培訓(xùn),以便更好的宣傳產(chǎn)品,促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。l 溝通:應(yīng)加強(qiáng)與藥店經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員等人的溝通,保持良好的人際關(guān)系。前期可少量鋪貨,減少資金的占?jí)?。l 選址選址之前首先對(duì)所轄區(qū)域藥店按有開(kāi)發(fā)價(jià)值的藥店和無(wú)價(jià)值的藥店進(jìn)行劃分成A、B、C三類(A類指進(jìn)行了GSP改造的處于居民區(qū)和繁華地帶的藥店;B類指正準(zhǔn)備進(jìn)行GSP改造的藥店;C類指其他類型藥店),選址時(shí)應(yīng)盡量選A、B類藥店?!  」娲黉N活動(dòng)方案(見(jiàn)附件二)4、 它宣傳方式關(guān)于建立“骨病”康復(fù)中心的必要性探討(見(jiàn)附件三)“通畀開(kāi)絡(luò)”康復(fù)治療方案(見(jiàn)附件四)(二)通路、終端管理策略(此部分供代理商參考)1、 以醫(yī)院銷售為主,藥店銷售為輔,同時(shí)可以進(jìn)行一些社區(qū)活動(dòng)。H)消費(fèi)者證言篇骨刺奇遇記母親為失聰女兒忍7年骨刺折磨 “通畀開(kāi)絡(luò)3個(gè)月挽救這個(gè)家庭”(北京晚報(bào))推拿、針灸、貼膏藥、什么法子都用過(guò)了二十幾年的風(fēng)濕,五個(gè)月徹底根除I)機(jī)理應(yīng)用篇針對(duì)各種風(fēng)濕骨病,運(yùn)用“骨刺枯亡”機(jī)理進(jìn)行闡述開(kāi)啟“骨病”的金鑰匙――頸椎病、腰間盤(pán)突出、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕康復(fù)之路J)全國(guó)骨病康復(fù)中心建立篇K)促銷活動(dòng)篇根據(jù)各地方的促銷活動(dòng)進(jìn)行前期的市場(chǎng)預(yù)熱宣傳,主要采用硬板廣告和軟文的形式。D)理論揭密篇●愛(ài)斯基摩人引出的骨質(zhì)增生、骨關(guān)節(jié)炎的研究●維多利亞大學(xué)骨科專家Nelso
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