【正文】 檢查四肢是否有腫脹三、神經(jīng)系統(tǒng)檢查 力量和協(xié)調(diào)性（行走） 各部位的神經(jīng)反應(yīng)能力 放射 感覺（針刺、溫度）四、康復(fù)功能檢查 在床上轉(zhuǎn)身、翻身、起床 坐在床邊、觀察病人是否有頭與軀干的控制，病人如不能坐穩(wěn)，則往往也不能站穩(wěn)或行走。 現(xiàn)療史：發(fā)病時日、發(fā)病形式與進(jìn)展情況無力、麻痹、共濟(jì)失調(diào)、步態(tài)頭痛、頭暈、嘔吐等情況 社會背景：職業(yè)與學(xué)歷：家庭結(jié)構(gòu)：家庭是否完滿還是殘缺：對一個骨病患者而言出院的社會及家庭有時比任何治療的效果都要重要?？祻?fù)中心與活動的整合：最好是跟大型的促銷活動相配合，我們提供“北京專家巡回義診團(tuán)”，以全國老年健康促進(jìn)工程的名義出診，鼓勵患者積極參加，拉動產(chǎn)品銷售。免費檢測：六、康復(fù)中心在整合營銷中的作用康復(fù)中心與媒體的整合：在媒體（電視、報紙、電臺）上通告，宣傳康復(fù)中心地址，解決患者疑難，反復(fù)炒做專家，全面免費檢測，贈送禮品等方式，將患者吸引到康復(fù)中心來。五、康復(fù)中心的組建： 首要解決的問題：合法化的問題：找大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合，增強(qiáng)抗御外聯(lián)風(fēng)險的能力硬件配備：相當(dāng)規(guī)模的辦公環(huán)境、相關(guān)的檢測儀和理療儀、制氧機(jī)等軟件配備：專職的專家（可兼電臺講座專家）、兼職的醫(yī)學(xué)顧問和高素質(zhì)的經(jīng)過培訓(xùn)的按摩師。四、“通畀開絡(luò)”建立康復(fù)中心，獨俱優(yōu)勢可以打著響應(yīng)中共中央《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》的名義，聯(lián)合世界衛(wèi)生組織（WHO）將21世紀(jì)的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年（20002010年）即The Bone and Joint Decade 20002010）”，將康復(fù)中心的建立上升到政府行為。如果我們公布了長期的咨詢點，掛靠了正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布消息，再加上我們現(xiàn)場氛圍的營造，就可以較好的解決可信度的問題。三、康復(fù)中心籌建的必然性康復(fù)中心是一種開通新的暢通的銷售溝通渠道，或者說是溝通平臺的模式—— 建立與患者溝通的新的平臺：如果我們的電視、報紙、專刊與患者的溝通不能成功，如果我們的電話咨詢和藥店終端與消費者的溝通不能成功，如果大型促銷活動現(xiàn)場專家和患者的溝通也不能成功（因為消費者有個消費念頭后置的理論），那么我們把他請到康復(fù)中心來吧，在康復(fù)中心，我們可以面對面的坐下來，慢慢的感化。受相關(guān)政府部門（尤其是工商局）的監(jiān)管，和國家對醫(yī)藥保健市場的規(guī)范，我們的廣告帶被不斷的裁減，促銷力度明顯受限； 報紙平面：審批的尺度不一使硬廣告發(fā)布困難，軟文力度不夠。附件三：關(guān)于建立“通畀開絡(luò)”康復(fù)中心的必要性探討一、“通畀開絡(luò)”產(chǎn)品和消費群的特征決定 產(chǎn)品服用周期長、價格高，為理智消費，不存在沖動型購買； 消費群長期服藥，對病癥、醫(yī)學(xué)常識、競爭產(chǎn)品等情況非常了解，不把工夫做細(xì)根本無法打動他們。e) 售貨區(qū)：與專家區(qū)相鄰，便于購買；產(chǎn)品擺放整齊、醒目；優(yōu)惠政策的海報貼在售貨區(qū)的后上方、位置醒目、內(nèi)容詳細(xì)（要把服用三個月、平安后半生或你保證療程、我保證療效寫上）f) 會場必須布置展板，讓患者進(jìn)一步了解本產(chǎn)品：懸掛條幅烘托現(xiàn)場氣氛、宣傳活動內(nèi)容。檢測屏要讓患者看到，儀器擺放井然有序 ，桌面干凈、整潔。登記區(qū)要配備資料。（六） 會場布置：a) 迎賓區(qū)；禮儀小姐身著綬帶，主動引導(dǎo)顧客，攙扶老人，同時迎賓區(qū)入口處應(yīng)有醒目的引導(dǎo)牌。d) 大、中型活動一定要安排好現(xiàn)場秩序，因中老年患者隨時都有可能出現(xiàn)其他病發(fā)癥的意外。b) 選擇活動禮堂時，以部隊、政府禮堂為主選，安全可靠。第五步、導(dǎo)診人員在組長的安排下積極主動引導(dǎo)患者就醫(yī)；機(jī)動人員必須及時解決現(xiàn)場突發(fā)事件，避免會場騷亂。適當(dāng)安排一名特診醫(yī)生，優(yōu)先照顧重病患者。避免患者聚堆或亂躥。（四）活動流程：第一步、導(dǎo)診人員安排入會人員登記、發(fā)放健康手冊，同時配合家屬優(yōu)先照顧活動不便者。 中型活動4—6名專家，檢測設(shè)備四臺，登記人員2人，導(dǎo)診人員10人，現(xiàn)場機(jī)動人員5人，售藥點2處，禮品發(fā)放處1人。藥店專柜小型咨詢活動，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局保持良好關(guān)系。各地醫(yī)院設(shè)立的康復(fù)指導(dǎo)中心，配備檢測設(shè)備。（二）地點選擇：大型醫(yī)院的會議室或門診大廳。二 、終端活動促銷安排（一） 活動內(nèi)容：世界衛(wèi)生組織（WHO）已將21世紀(jì)的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年（20002010年）即The Bone and Joint Decade 20002010）”，旨在通過10年的時間，加深對骨、關(guān)節(jié)疾病，對健康、社會經(jīng)濟(jì)與發(fā)展諸方面危害的認(rèn)識，推動世界范圍對骨、關(guān)節(jié)疾病的預(yù)防、治療和研究。市場的切入點為：12小時止痛 7天消腫 1療程關(guān)節(jié)活動自如 2療程剔毒拔刺 3療程達(dá)到徹底治愈（二） 運(yùn)用獨特的藥物作用機(jī)理，引發(fā)消費者的好奇心好的市場賣點需要獨特的藥物理論對產(chǎn)品進(jìn)行支持。因為這些疾病的發(fā)病人群較多，大部分消費者關(guān)注藥品的療效，急需療程短，徹底根治的新藥來解決自己的問題。因此，通畀開絡(luò)在市場導(dǎo)入期時應(yīng)努力吸引消費者，打造通畀開絡(luò)的品牌形象。i) 吸收：崩解的骨刺組織依附到骨骼上，逐漸被人體正常的骨骼吸收，成為其中的一部分，使骨關(guān)節(jié)強(qiáng)度增加，從根本上恢復(fù)骨關(guān)節(jié)活動的正常狀態(tài)。g) 阻斷：其次“骨膠原酶”強(qiáng)力破壞骨膠原多肽鏈的分子構(gòu)成，使骨膠原多肽鏈在骨刺和正常骨骼之間形成隔斷，無法再為骨刺提供生存所需的營養(yǎng)成分。 聯(lián)合國世界骨病聯(lián)合會選定推廣產(chǎn)品216。 全國18大城市中醫(yī)聯(lián)合會聯(lián)合推薦產(chǎn)品216。 世界首界中醫(yī)藥大會認(rèn)證推廣產(chǎn)品216。九、 執(zhí)行時間安排（略）北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司企劃資源部附件一：“通畀開絡(luò)”電視版廣告語及游走字幕（說明：廣告語及游走字幕可以配合專題片、綜藝節(jié)目使用，也可以在地方電視臺作為宣傳廣告語。l 促銷：終端促銷：對一般藥店要求有兼職的促銷員或藥店的營業(yè)員推薦，對銷量好的藥店或知名藥店有專職的促銷員；有戰(zhàn)略意義的藥店應(yīng)設(shè)立坐堂大夫，為了刺激終端促銷、有效拉動銷售，可采用獎勵的方式進(jìn)行。POP陳列：宣傳資料應(yīng)放在顧客易見、易拿的地方。l 培訓(xùn)定期與不定期對促銷員或營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識、溝能技巧的培訓(xùn)，以便更好的宣傳產(chǎn)品，促進(jìn)消費者的購買。l 溝通：應(yīng)加強(qiáng)與藥店經(jīng)理、柜長、營業(yè)員等人的溝通，保持良好的人際關(guān)系。前期可少量鋪貨，減少資金的占壓。l 選址選址之前首先對所轄區(qū)域藥店按有開發(fā)價值的藥店和無價值的藥店進(jìn)行劃分成A、B、C三類（A類指進(jìn)行了GSP改造的處于居民區(qū)和繁華地帶的藥店；B類指正準(zhǔn)備進(jìn)行GSP改造的藥店；C類指其他類型藥店），選址時應(yīng)盡量選A、B類藥店?！　　」娲黉N活動方案（見附件二）４、 它宣傳方式關(guān)于建立“骨病”康復(fù)中心的必要性探討（見附件三）“通畀開絡(luò)”康復(fù)治療方案（見附件四）（二）通路、終端管理策略（此部分供代理商參考）１、 以醫(yī)院銷售為主，藥店銷售為輔，同時可以進(jìn)行一些社區(qū)活動。Ｈ）消費者證言篇骨刺奇遇記母親為失聰女兒忍７年骨刺折磨　“通畀開絡(luò)３個月挽救這個家庭”（北京晚報）推拿、針灸、貼膏藥、什么法子都用過了二十幾年的風(fēng)濕，五個月徹底根除Ｉ）機(jī)理應(yīng)用篇針對各種風(fēng)濕骨病，運(yùn)用“骨刺枯亡”機(jī)理進(jìn)行闡述開啟“骨病”的金鑰匙――頸椎病、腰間盤突出、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕康復(fù)之路Ｊ）全國骨病康復(fù)中心建立篇Ｋ）促銷活動篇根據(jù)各地方的促銷活動進(jìn)行前期的市場預(yù)熱宣傳，主要采用硬板廣告和軟文的形式。Ｄ）理論揭密篇●愛斯基摩人引出的骨質(zhì)增生、骨關(guān)節(jié)炎的研究●維多利亞大學(xué)骨科專家Nelso