【正文】 促銷、理貨與結(jié)算。l 鋪貨：鋪貨率應(yīng)在有開發(fā)價值的藥店的80%以上。然后根據(jù)實際情況進行調(diào)整，在保證不斷化的情況下，盡量減少資金的占壓?？刹捎玫姆绞剑航?jīng)常性的溝通、給小禮物、給返點，也可采用與營業(yè)員座談或聯(lián)歡的方式進行溝通與培訓(xùn)。l 陳列：產(chǎn)品擺放醒目，即產(chǎn)品要擺放在貨架的正中（眼睛的平行視線），范圍要大，包裝盒的正面要面向顧客，上下排列兩層，有條件的地方，可將產(chǎn)品擺成不同的造型，引起注意。如有可能可在店內(nèi)張貼海報、放置展板、制作燈箱、彩旗等營造一種良好的購物氛圍，刺激太顧客的購買，店內(nèi)要有產(chǎn)品的指路牌。l 回饋與結(jié)算：① 快速回款，盡量減少資金占壓，保證合理的庫存，是減少呆死賬的有效辦法；② 為了提高促銷員的積極性，應(yīng)每月為促銷員結(jié)算一次，對于兼職促銷員，當天結(jié)算。） 通畀開絡(luò)榮譽榜216。 世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會認證產(chǎn)品216。 第四軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、西安交大醫(yī)學(xué)院第一、二附屬醫(yī)院、北京西苑醫(yī)院等五家醫(yī)院臨床驗證產(chǎn)品216。 中、加七大骨科專家聯(lián)合推薦產(chǎn)品 通畀開絡(luò)———開啟“骨病”的金鑰匙 中西合璧 聯(lián)手“通畀開絡(luò)” 通畀開絡(luò)———七大權(quán)威聯(lián)合推薦 通畀開絡(luò)———中西醫(yī)完美結(jié)合 5步拔刺不用刀 7天消腫顯功效 通畀開絡(luò)———骨刺枯亡 再創(chuàng)新高 通畀開絡(luò)———骨病康復(fù)不是夢 拔出骨中刺 剔除肉中刀 通畀開絡(luò)———七大明星傾力代言1 通畀開絡(luò)———迅速起效 徹底根治1 通畀開絡(luò)———西藥的速度 中藥的療效1 12小時止痛 7天消腫1 1療程關(guān)節(jié)活動自如 2療程剔毒拔刺 3療程達到徹底治愈1 五步療法：f) 清毒： “骨膠原酶”清除受損骨質(zhì)的風(fēng)、寒、濕、邪等痹毒，打破痹毒滋養(yǎng)空間，凈化體液，迅速消炎止痛。h) 崩解：失去營養(yǎng)供應(yīng)的骨刺組織逐漸開始枯萎，在“骨膠原酶”的進一步作用下，徹底崩解。j) 修復(fù)：“骨膠原酶”徹底摧毀骨膠原多肽鏈組織，迅速疏通周圍的血管神經(jīng)組織及結(jié)締組織，除血瘀通絡(luò)阻，并使受損的骨膜恢復(fù)平滑健康狀態(tài)，從而實現(xiàn)骨病的徹底治愈不復(fù)發(fā)！附件二：“通畀開絡(luò)”市場導(dǎo)入期公益活動方案由于骨病的發(fā)病率逐漸上升，導(dǎo)致藥品市場上治療骨病的新藥、特藥不斷出現(xiàn)，市場競爭日益激烈，所以作為新產(chǎn)品要打開導(dǎo)入期的市場就必須吸引消費者的眼球，即所謂的“眼球經(jīng)濟”，突出產(chǎn)品的獨特性和賣點，以動帶靜，以理服人，以情感人，促銷帶動市場，服務(wù)鞏固市場。一、 通畀開絡(luò)占領(lǐng)市場的優(yōu)勢（一） 針對消費者心理需求進行功效訴求“通畀開絡(luò)”在市場導(dǎo)入期應(yīng)以頸椎病、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生等患者為強需求定位人群。所以，通畀開絡(luò)占領(lǐng)導(dǎo)入期市場主要針對以上患者?！巴_絡(luò)”藥物機理最突出的亮點是——“骨刺枯亡”，運用從“徐長卿“等24味純中藥材中提取出一種名為“骨膠原酶”的活性成分，進入人體后迅速到達頸、腰、膝、足等骨刺生長部位，從“清毒”、“阻斷”、“崩解”、“吸收”、“修復(fù)”入手，徹底消除骨刺。作為“通畀開絡(luò)”全球推廣的倡導(dǎo)者，根據(jù)國家的有關(guān)指示，進行現(xiàn)場免費進行科普講座，指導(dǎo)康復(fù)用藥、功能鍛煉，并配備大型高科技骨病檢測儀免費檢查，免費發(fā)放健康手冊。可信度高，能現(xiàn)場賣藥而不受管制，并有我們的授權(quán)委托書配合。劇場、賓館會議室等大型活動廠所，但一定要處理好地政關(guān)系，尤其是藥監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局。社區(qū)咨詢活動要常搞，與街道、社區(qū)負責人搞好關(guān)系（三）人員安排： 大型活動10—20名專家，檢測儀十臺，登記人員4—6名，導(dǎo)診人員10—15人，每名專家配備一名熟知本產(chǎn)品的工作人員，現(xiàn)場機動人員6名協(xié)調(diào)外聯(lián)或服藥后效果不好者，售藥點2—5處，發(fā)放禮品處12人，每一處均安排負責人一名。 小型活動2—3名專家，檢測設(shè)備2臺，登記人員12人，導(dǎo)診人員68人，現(xiàn)場機動人員23人，售藥點12處，禮品發(fā)放處1人。第二步、已登記人員有順序地檢測，并填寫檢測檔案。第三步、檢查完畢的患者有秩序地安排就醫(yī)。第四步、配合專家的人員引導(dǎo)患者購藥，或詳細講解相關(guān)知識。購?fù)晁幍幕颊咦骱玫怯浐笠皶r疏導(dǎo)；適當安排典型患者現(xiàn)場宣傳自己服藥的親身感受； （五） 注意事項：a) 鑒于目前各政府職能部門對各種活動管理較嚴，因此舉行活動時必須注意提前打好招呼，最好活動現(xiàn)場邀請工商、城管、藥監(jiān)稽查大隊等管理部門的好朋友出現(xiàn)場。c) 舉行活動之前，必須把服用效果較差患者安頓好，活動現(xiàn)場避免出現(xiàn)糾紛現(xiàn)象。e) 為烘托現(xiàn)場氣氛,可免費發(fā)放小禮品，禮品一定要有實用性、符合中老年消費者的需求（如小收音機、健身球、足底按摩器、理療罐等），這樣會吸引大量參觀者。b) 登記區(qū)：置于會場入口，填寫患者基本病情，有利于檢測人員、會診專家在于患者接觸前掌握基本病情。c) 測試區(qū)；測試人員與登記人員一定要與專家統(tǒng)一著裝，營造會場嚴肅氣氛，有利于增強患者對此次活動的信印度；測試區(qū)與會診區(qū)分開，避免秩序混亂，導(dǎo)診員及時安排測試完畢患者到專家區(qū)會診。d) 專家區(qū)：統(tǒng)一著裝白衣，桌面整潔、有序，必須要求專家對患 者講解到位，不要簡單介紹、推銷產(chǎn)品，避免患者產(chǎn)生逆反心理；桌面擺放專家職稱（主任或教授）、工作單位，可適當安排一到兩名服務(wù)人員為患者檢測，：每名專家身邊必須安排一名對本產(chǎn)品熟知的促銷員，目的一是導(dǎo)診購藥、二是對購買意識不強烈者進行二次促銷（適當舉列介紹某某服用情況多好、現(xiàn)在優(yōu)惠多少、錢沒帶夠留下電話可送貨上門或您今天留下地址改日上門為你詳細檢測等等，體現(xiàn)我們?yōu)榛颊叩姆?wù)而不是簡單的賣藥。（七） 意見反饋： 安排有關(guān)人員對前來購藥或檢測的患者及其家屬進行意見的反饋，以便在日后促銷活動中有所改進。二、目前的市場環(huán)境決定宣傳環(huán)境發(fā)生變化，與消費者的溝通出現(xiàn)障礙，形成了空中的狂轟亂炸，而缺少地面部隊配合的局面，導(dǎo)致我們在與競品或者一些門診的競爭中顯的舉步為堅，具體表現(xiàn)在—— 電視：目前大多市場采用包電視段子或綜藝節(jié)目的方式。 電臺講座：相對寬松，但也間斷性受干擾。 解決可信度的問題：以前不管我們?nèi)绾胃淖兓顒拥膬?nèi)容和由頭，總是給人一種“游擊隊”的感覺。 促銷活動的新穎化：如果我們利用康復(fù)中心作為支撐點來開展長期性的或間斷性的活動勢必給人一種耳目一新的感覺。經(jīng)全國骨病聯(lián)合會、國家中醫(yī)藥學(xué)會、國家藥物管理局批準，在全國成立1000家全國骨病患者康復(fù)中心分會，開展形式多樣的科普活動（如健康大會堂、科普報告會、北京專家團巡回免費義診等）找出公益性的由頭。 關(guān)鍵要素：康復(fù)中心在服務(wù)營銷、差異化營銷的理念下的產(chǎn)物，不能等同于簡單的售后服務(wù)：藥理：對藥理的炒作很重要，因為我們“通畀開絡(luò)”始的營銷思路就是借助“骨刺枯亡”理論進行賣點支持，這是我們的廣告優(yōu)勢，在開展活動時，要打出“骨刺枯亡”成果全球推廣計劃的亮點牌?？祻?fù)中心與終端的整合：對在終端猶豫不決的顧客，發(fā)放“會員卡”等，讓其持卡到康復(fù)中心接受專家免費檢測等服務(wù)。附件四：“通畀開絡(luò)”康復(fù)治療方案——骨病患者康復(fù)的臨床檢查一、康復(fù)病歷 個人情況：年齡、性別、結(jié)婚與否 即往史：過去的四肢麻本、頸椎部位、肩胛部位、腰椎部位、關(guān)節(jié)部位的情況；其他病癥如腎功能衰竭、肢體血管病、腫瘤、關(guān)節(jié)炎等；發(fā)病前的癥狀。二、骨質(zhì)檢查 檢查骨關(guān)節(jié)的活動能力 檢查各部位的增生情況 檢查四肢、頸部、腰部、足根等部位的骨質(zhì)癥狀。 站立：觀察其姿勢與平衡 直走：沿直線向前走、側(cè)行、退行、轉(zhuǎn)彎、用足尖行走或用足跟行走，注意其是否需要援助或使用輔助器如手杖或walker 較全面的功能檢查