安睡美膠囊營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí)(doc15)-營(yíng)銷策劃(參考版)
2024-08-17 18:00本頁(yè)面
【正文】 。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，任何一種產(chǎn)品的成功推廣都離不開整合的營(yíng)銷傳播，但是要想在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存，強(qiáng)大的產(chǎn)品力才是立足的根本。招商一開始，就得到了眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同與追捧，招商工作一路綠燈?? 后記 安睡美的營(yíng)銷推廣基本上告 一段落了，將近兩個(gè)月的辛苦工作，換來(lái)的是“安睡美”喜人的銷售業(yè)績(jī)。 看了看桌上的臺(tái)歷， 4 月 1 日，西方的愚人節(jié)，精銳縱橫的弟兄們卻在會(huì)議室度過(guò)了本該狂歡的一夜，換來(lái)的是工作計(jì)劃提前一周的完成。演出間隙進(jìn)行睡眠保健知識(shí)問(wèn)答，宣傳 “睡眠問(wèn)題，男女有別 ”的概念，并向消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁(yè)。失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo) 致的患者，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一個(gè)月療 程的安睡美，限 20 人。這個(gè)活動(dòng)既能造成新聞效應(yīng)，又能切實(shí)的為消費(fèi)者做一些義務(wù)診療，其最大特點(diǎn)是以低成本運(yùn)作手段，迅速形成口碑傳播，建立產(chǎn)品的知名度。針對(duì)不同的市場(chǎng)階段，我們分別設(shè)計(jì)了不同的公關(guān)活動(dòng)。至于平面設(shè)計(jì)，也顛覆了以往“文字配圖”的模式，利用藝術(shù)字將標(biāo)題進(jìn)行排版，并將其中最重要的字放大，專門凸現(xiàn)出來(lái)，形成很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。大家把自己的想法分別寫在紙上，一個(gè)標(biāo)題從“眾標(biāo)”中跳了出來(lái)：男人失眠，我們無(wú)能為力！ 大家頓時(shí)眼前一亮，這是典 型的逆向思維，從反面訴求安睡美是專為女人準(zhǔn)備的，打破了傳統(tǒng)的“王婆賣瓜，自賣自夸”的宣傳模式，十分搶眼。原因很簡(jiǎn)單：平平無(wú)奇，無(wú)法吸引消費(fèi)者眼球！ 會(huì)議室里煙霧繚繞，桌上的煙灰缸堆滿了煙頭，已經(jīng)好久沒(méi)有人發(fā)表意見(jiàn)了，大家似乎都已經(jīng)“油盡燈枯”。 以以上三點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，弟兄們開始了新一輪的頭腦風(fēng)暴。但是銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？大都是慘淡經(jīng)營(yíng)！雖然原因是多方面的，但廣告因素卻是最主要的原因。于是，平面廣告成了下階段工作的重頭戲。弟兄們緊繃的思緒終于暫時(shí)的放松下來(lái)。 根據(jù)這個(gè)過(guò)程，我們利用多組類比畫面創(chuàng)作出了廣告創(chuàng)意，強(qiáng)化“男女有別”的概念，進(jìn)行產(chǎn)品概念鋪墊 ，在三組“男女有別”的類比畫面之后引出產(chǎn)品，加深受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；之后采用三維效果，表現(xiàn)出安睡美“純天然”的品牌形象定位，和“男女有別”前后呼應(yīng)，塑造安睡美“針對(duì)中年女性的純天然專業(yè)助眠產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象。（促使其動(dòng)心）三、訴求我們的產(chǎn)品為純天然改善睡眠制品，服用安全，并突出產(chǎn)品的高科技背景 (清華背景 )，為產(chǎn)品功效訴求提供有力支撐。（促使其認(rèn)同）二、指出女性的反復(fù)性失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)引起的，要從根本上改善失眠，需要調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和舒緩神經(jīng)雙管齊下，綜合調(diào)理。 時(shí)間過(guò)得飛快，一周過(guò)去了，我們的工作也見(jiàn)到了成果。這下大家都放下心來(lái)，等送走最后一批與會(huì) 第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè) 的消費(fèi)者，會(huì)議桌上還沒(méi)有被動(dòng)過(guò)的零食成了犒勞弟兄們的戰(zhàn)利品。她們認(rèn)為，這樣有針對(duì)性的助眠產(chǎn)品肯定有效果，如果有的話她們一定會(huì)去嘗試購(gòu)買的。 在與會(huì)的所有消費(fèi)者中，有 80%以上的消費(fèi)者說(shuō)她們以往用的保健品、藥品有著這樣那樣的不好，服用后失眠癥狀有所減輕，但是一停止服用失眠馬上又出現(xiàn)了，總是反反復(fù)復(fù)的。于是，弟兄們又開始分頭行動(dòng)，買零食、聯(lián)系與會(huì)者、安排會(huì)場(chǎng)??忙得不亦樂(lè)乎。 女人說(shuō)了算 安睡美是賣給女人的，產(chǎn)品概念能不能被接受得她們說(shuō)了算。只要把安睡美這些強(qiáng)大的產(chǎn)品功能加以包裝，何愁打不開市場(chǎng)呢？ 定位已經(jīng)十分明朗，概念支撐也有理有據(jù)，我不禁長(zhǎng)出了一口氣，接下來(lái)馬上召集項(xiàng)目組的弟兄們來(lái)到會(huì)議室，把我的想法提了出來(lái)，大家也非常興奮，迅速開會(huì)展開討論，并將理論依據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，
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