【正文】 。不朽之信譽：獨存于情、德、義！這是晨曉的宗旨。我們有充分的理由相信，通力寶膠囊在不久的將來，成為中國保健食品行業(yè)中的新品、精品；我們更有理由相信，通力寶膠囊將成為四通集團新的經濟增長點。通力主膠囊的營銷，不是傳統(tǒng)意義上的產品銷售，在今天，它將賦予一種全新的銷售理念。通力寶膠囊的誕生，傾注了科技工作者和生產經營者的巨大心血，我們只有在充分尊重知識的前提下，竭盡所能地讓這個產品走向市場并且占領市場，取得較大的經濟效益和社會效益，才是對研制者和生產的最好口報。結束語 原惠海公司印制的通力寶宣傳頁，盡管有內部研究技術資料，不作廣告宣傳用的說明，但仍在作為市場推廣的宣傳資料，所刊登的內容過度或夸大了效用。四通商標作為上海市的著名商標，只適用于電器領域。三是擬出雙方公司有關人員適時召開宣傳營銷會議，以便根據銷售情況，編制宣傳營銷的專題文案。二是擬請經銷商將每月銷售情況通報晨曉策劃公司，使之能及時簽握營銷的最近動態(tài)，為及時調整相應的廣告宣傳策劃提供依據；一是晨曉策劃公司將在每一次廣告投放后，即進行跟蹤調查，及時掌握投放廣告的效果，并征詢經銷商的意見；為使整合營銷起到良好效果，晨曉策劃公司應與經銷商在溝通廣告反饋信息上有一套應遵循的聯(lián)系制度：消費需求的變化是個常數(shù)，因而我們的廣告也應該隨之有不斷的改進。一起好的廣告運作就象一座橋梁，能將商品和消費者之間緊緊地聯(lián)系起來，而好的廣告效果的獲得，則高不開對產品本身價值的深入研究和對消費者需求的準確把握。九月份選擇市區(qū)主要路段制作戶外品牌廣告。六月份投放《新民晚報》（醫(yī)藥健康版）。六月份投放《環(huán)球時報》（上海版）。六月份投放《勞動報》。五至六月份投放《新聞晨報》。六月份投放《上海家庭報》。3月至5月，在《上海證券報》上投放八期通欄廣告（抵產品代廣告款）。在桃花節(jié)期間，設置3－4只戶外廣告。根據銷貨進度，同時制作POP廣告。五月制作電視片，9月份在東視播出。四月在上海電臺和郊區(qū)地方臺播出廣告。世界杯期間，在南方體育報刊登廣告，每周一期，投放八期（投放該報，考慮關系因素）。三月下旬在《解放日報》保健食品廣告專欄內刊登廣告，每周一期，投放八期。先求到達率，再兼顧接觸頻率；為求消費群接觸產生好感，先求廣度，再求深度，使更多的預期顧客成為通力寶膠囊的忠實客戶。1媒體廣告排期（3）特別頁（2）封底內頁（l）全頁d．雜志（2）專欄（l）通欄c．報紙（2）促銷廣告：xx秒（1）商品廣告：xx秒b．廣播（2）促銷廣告：xx秒（l）產品廣告：xx秒a．電視媒體投放時間新民周刊、時尚月刊形態(tài)選擇。易獨占版面，使讀者注意力集中，加深印象●傳閱率高，再讀率高●選擇理由：e．雜志●●●選擇理由：d．POP專業(yè)性報紙：南方體育報、上海證券報、健康報●形態(tài)選擇：廣告制作費用較為經濟●說服性強，版面有彈性，可用較長篇幅描述產品特性●90％以上定期讀者，廣告到達率高●選擇理由：c．報紙上海郊區(qū)之地方臺廣告專欄●上海人民廣播電臺990早新聞欄●滾動播出，能造成較強的聽覺沖擊力●輻射面大，受眾面廣電視節(jié)目東視綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目。●易記憶，持續(xù)性高易于了解主題表現(xiàn)及格調主能，對商品較易了解。依播出時間及內容，能掌握特定的受眾人群。●選擇理由：a．電視媒體使用理由與形態(tài)選擇以報紙電視廣播為主，POP次之，雜志再次之。b．印刷媒體報刊、POP、雜志a．電波媒體電視、廣播媒體形態(tài)36月為產品市場拓展期，為報紙、廣播、POP廣告主要時段，9月份以后國慶、元旦等喜慶節(jié)日接踵而來，為電視廣告主要時段。電視（CF）文案另行編制時段分配通力寶膠囊，中國國際亞健康研究學會推薦產品●通力寶膠囊，為白領人士傾情奉獻●服通力寶膠囊，自我感覺爽●通力寶膠囊，專為亞健康人士打造●報紙（NP）稿要目溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達產品的特質●真實感、紀實性，傳達通力寶膠囊，全新品牌和高品質定位●通力寶膠囊，關愛您的一身一生●通力寶膠囊，專為亞健康人士打選●報紙、電視、POP及現(xiàn)場導購（附圖）●巧妙運用宣傳營銷策略，贏得促銷熱點●（4）傳播手段促銷活動●（3）傳播方式產品種類與功能廣告●（2）廣告分類關愛自身崇尚高品質生活的消費群體●受資訊沖擊感染而有消費需求的人加強經銷商對通力寶膠囊經銷的信心與支持。配合產品營銷策略，用極富創(chuàng)意和有深刻影響的廣告表現(xiàn)強攻市場，以在短期內提升銷售量。建立品牌形象及確立市場定位。在成長期（612月）增加產品認知率達80％。在上市拓展期（36月）提高產品認知率達到50％60％。原則上以上海地區(qū)為主，根據市場反映，兼顧上海周邊地區(qū)。廣告訴求地域●●廣告投放時段傳播影響程度，不知名知名不了解了解信服行動●強化商品特性●廣告目的通力寶膠囊廣告信息的搜集和反饋通力寶廣告宣傳策劃●通力寶膠囊的廣告投放計劃●通力寶膠囊的廣告策略、推廣和傳播方式●提要： 通力寶廣告宣傳策劃案銷售中心在具體運作中，要充分認識、了解本地市場現(xiàn)狀、特點，并做好計劃工作（包括促銷活動、渠道計劃、廣告計劃、人事計劃、銷售計劃及專項計劃），這樣可以保證市場的長效戰(zhàn)略經營。計劃及追加計劃在合同中涉及到區(qū)域的總經銷、總代理單位，要充分考慮該區(qū)域的銷售市場和空間。銷售中心對具體合同及時備案，其扣率在合問中要有所體現(xiàn)。合同原則對終端銷售根據追款期變化來實現(xiàn)。合理正確地運用供貨量進行市場控制是一種很有效的方法。供貨量原則市場銷售中心應有具體規(guī)定。貸款回收在市場初期，就終端銷售來說，擬采用80％以上高比例口款的經銷關系。銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款口收?？傊?，銷售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育，有意識建立規(guī)范的CI工程。由于產品銷售階段不同，每個時期廣告宣傳重點不一，所以，銷售政策、銷售方向等也應不斷調整，這就要求銷售人員在對外接觸中要統(tǒng)一宣傳口徑。●銷售熱線、咨詢熱線●亞健康科普知識●產品的機理和作用為便于銷售人員與客戶之間的溝通，編制成《營銷宣傳手冊》，其內容：●合同及其他規(guī)定：●通力寶膠囊產品功能的分析了解；在銷售市場拓展期，對業(yè)務員的培訓十分重要，廠方應設立銷售人員培訓中心，對上崗人員實施銷售理念和營銷運作有關問題的培訓。利用大學生放假的時機，讓他們深入廠礦企業(yè)、寫字樓和高檔社區(qū)，形成又一次的產品銷售高潮。人員可采用招聘的形式，人數(shù)不限，其待遇可采用靈活的市場機制。其它銷售人員可稱為XX銷售主管。他們的職務根據慣例可稱為XX專員。銷售中心的組建：惠海生化制品廠應盡快地建立通力寶產品的銷售中心，其人員配備除銷售經理外，以下專職人員必須到位。六、銷售隊伍的組建四勤：勤下終端、勤于思考、勤于調節(jié)、勤于回收公平、真實、互動、合理五、銷售理念設置通力寶膠囊健康卡（VIP）。對假冒、價格、渠道構成，市場占有率、競爭對手，工作不足在終端調查表中予以反映。終端工作對于產品銷售至關重要，要有專人負責直銷員工作。終端銷售盡可能形成業(yè)務員（終端直銷員）拿錢買貨，零點拿錢送貨的良好現(xiàn)象。終端布點要定時調整，以三個月調整期為宜，要保持其在一定區(qū)域范圍內布點的穩(wěn)定性。終端布點工作要有專人負責，對布點情況要及時匯成終端檔案動態(tài)表，每半月寄往銷售中心。培養(yǎng)一支終端銷售隊伍，是將通力寶產品直接推向消費者的關鍵。各種功能組合的綜合商圈●娛樂區(qū)●住宅區(qū)（高檔社區(qū)）●終端布點環(huán)境選擇：終端布點36月銷貨1000家，年內目標完成●