【正文】 無(wú)副作用、純自然、純中藥的中低檔價(jià)位綠色產(chǎn)品；２、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的狀態(tài)下、以一種全新的面貌、組合包裝將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，樹立一個(gè)較完好的品牌形象３、在市場(chǎng)上無(wú)“具有壓力的中老年人服用的及適當(dāng)價(jià)位產(chǎn)品”的情況下最終樹立名牌產(chǎn)品二、產(chǎn)品定位使用者：身體比較虛弱、工作壓力比較大的中老年人功 能：用于疲勞綜合癥、神經(jīng)衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下及因脾腎虛弱而導(dǎo)致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟。2）、定位為美容，目標(biāo)人群過窄。3）、有豐富的后背產(chǎn)品。能夠樹立自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。同時(shí)，國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)亦采取了相關(guān)整頓模式，如GMP達(dá)標(biāo)。有關(guān)專家表示，人們對(duì)睡眠障礙的危害缺乏重視，實(shí)際上，睡眠障礙患者不僅健康受到影響，而缺勤率上升、活動(dòng)受限，生活質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，店堂營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種，是否連鎖經(jīng)營(yíng)，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類品種的各種情況。（7）鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收。制定一套詳細(xì)的醫(yī)院市場(chǎng)銷售方案，包括：詳細(xì)的醫(yī)院渠道進(jìn)入策略、詳細(xì)的渠道管理策略、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)表格等。4）要合理制定拜訪路線和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。但此類活動(dòng)可在市場(chǎng)導(dǎo)入期使用。3）針對(duì)藥店經(jīng)理及醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：手表、筆等高檔辦公用品或生活用品。 優(yōu)點(diǎn)： （1）既有圖像，又有聲音，形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)的形象廣告。整版。 優(yōu)點(diǎn)： （1）傳播速度快，特別有利于那些時(shí)效性要求很強(qiáng)的廣告，如一些促銷廣告。大部分雜志都有自己特定的讀者層，廣告主可根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的雜志。 （3）制作精良。好的廣告贈(zèng)品甚至?xí)_(dá)到消費(fèi)者為了廣告贈(zèng)品而購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的目的。三．廣告計(jì)劃（一）目的1. 增加產(chǎn)品知名度及影響2. 促進(jìn)公司銷售額的增加3. 樹立公司的品牌形象（二）廣告形式電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。人員培訓(xùn)：對(duì)新聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、公司規(guī)章制度、公司銷售政策、公司的產(chǎn)品上市計(jì)劃、銷售技巧培訓(xùn)等。 青年聯(lián)合會(huì)接受公司的指導(dǎo)，但保持自身的相對(duì)獨(dú)立性，遵守憲法及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聯(lián)合會(huì)的目標(biāo)同公司的目標(biāo)完全連鎖。理事會(huì)由理事長(zhǎng)及理事組成。第十九條 本章程之解釋權(quán)屬于理事會(huì)。第七條 聯(lián)合會(huì)全體會(huì)員會(huì)議共同商議活動(dòng)安排，制定活動(dòng)方式，理事會(huì)予以總結(jié)，理事長(zhǎng)宣布決議內(nèi)容。 醫(yī)院：在商業(yè)及廣告支持下，加深與醫(yī)院大夫的溝通，爭(zhēng)取產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售有量的突破。主要通過大篇幅文章來(lái)詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品，增加人們對(duì)產(chǎn)品的理解，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這種方式不太適合我們，這種廣告方式一般適合于價(jià)位比較高，機(jī)理比較復(fù)雜，普通消費(fèi)者對(duì)其的理解程度需進(jìn)一步接受，且一般用于治療某種頑疾的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于一種保健兼治療性質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品不太適合這種廣告模式。另一種是送給經(jīng)銷商用于擺放在賣場(chǎng)的，該類贈(zèng)品廣告有大有小，小的如有些煙草企業(yè)贈(zèng)送給娛樂場(chǎng)所的煙灰缸。 缺點(diǎn)： 廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 雜志廣告分類： （1）普通雜志廣告：最主要的雜志廣告形式，根據(jù)版面的位置和大小分為封面、封底、內(nèi)頁(yè)整版、內(nèi)頁(yè)半版等。 （２）印刷質(zhì)量欠佳。 報(bào)紙廣告分類： （1）普通報(bào)紙廣告： 最主要的報(bào)紙廣告形式，根據(jù)報(bào)紙廣告所占的位置和版面大小，分為報(bào)眼。５貼片廣告：這種廣告在內(nèi)容上同普通電視廣告片或標(biāo)板沒什么區(qū)別，不同之處在于它的播放時(shí)間，所謂貼片，就是固定在某一部電視連續(xù)劇中插播。三、 禮品的設(shè)計(jì)、制做及管理1．禮品設(shè)計(jì)：針對(duì)禮品贈(zèng)送的不同對(duì)象及用途，可將禮品分為三類： 1）針對(duì)醫(yī)生、店員：禮品以小裝飾品為主，同時(shí)兼顧公司形象，力求小巧、精美、經(jīng)濟(jì)。具體操作如下：確定活動(dòng)的告知方式：可選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠矫婷襟w，因?yàn)槠矫婷襟w文字留存時(shí)間長(zhǎng)，有說(shuō)服力。 第六篇 促 銷 策 略一、 商業(yè)促銷策略：（一）終端建設(shè)1．軟終端建設(shè)：由商務(wù)銷售代完成，以日常拜訪為主，結(jié)合小禮品贈(zèng)送（1）、拜訪：拜訪是銷售的重要環(huán)節(jié)，商務(wù)代表要認(rèn)真執(zhí)行。8．了解就診患者群體數(shù)量、年齡段走向。（3）鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會(huì)形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨(dú)使用，也可以綜合使用。 第四篇 渠 道 選 擇一、 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組建方案（一）商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)本地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的藥店檔案資料藥店的詳細(xì)地址、郵編、電話號(hào)碼。但是如此嚴(yán)重的失眠障礙并沒有得到人們應(yīng)有的重視。隨著國(guó)家對(duì)藥品市場(chǎng)管理的嚴(yán)格，各項(xiàng)法規(guī)的出臺(tái)，對(duì)藥品的限制在進(jìn)一步加大，但中國(guó)西部大開發(fā)的政策及目前國(guó)家刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策使企業(yè)有一個(gè)相對(duì)比較寬松的政策環(huán)境生存，但隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展及與國(guó)際接軌，將會(huì)使國(guó)家的法律更加完備。3）、其他刺五加制劑可能會(huì)在我們把市場(chǎng)做成熟之后，來(lái)蠶食我們的果實(shí)，對(duì)銷量的怎張帶來(lái)較大的壓力。劣勢(shì)：1）、產(chǎn)品后期推廣不力。2）、明確的產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)單的商品名，已在消費(fèi)者腦中留下印象。產(chǎn)品劣勢(shì)：１、產(chǎn)品無(wú)別具一格的能反映產(chǎn)品功能的商品名，容易與市場(chǎng)上質(zhì)量低劣的其他刺五加產(chǎn)品相互混淆，造成廣告資源的浪費(fèi)。 ２、包裝不夠精美、顏色較淺，視覺沖擊力差，不容易引起消費(fèi)者注意和對(duì)產(chǎn)品的信賴。3）、強(qiáng)大的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。2）、無(wú)銷售隊(duì)伍。（三）、市場(chǎng)機(jī)遇通過烏蘇里江刺五加膠囊的市場(chǎng)操作，可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。因此，當(dāng)前的環(huán)境政策是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，一但錯(cuò)過，再進(jìn)軍一個(gè)正規(guī)、完備的環(huán)境將很困難。調(diào)查顯示，在所有失眠者中，大約半數(shù)人對(duì)此只是聽之任之，沒有采取任何措施，去看醫(yī)生的只有四分之一。藥店的性質(zhì)：國(guó)有、集體、個(gè)體、股份合作，還是其他什么形式。（4）鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量，對(duì)于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但變不能太大。對(duì)以上8個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對(duì)醫(yī)院的權(quán)威性、規(guī)模、門診量進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可通過國(guó)家的醫(yī)院級(jí)別劃分結(jié)合我們的目標(biāo)患者群體的就診科室門診量及當(dāng)?shù)卦谠摬“Y方面的學(xué)術(shù)帶頭醫(yī)院進(jìn)行劃分。1）拜訪、慰問對(duì)象主要是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、店主、職業(yè)藥師等。爭(zhēng)取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；可邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，當(dāng)?shù)刈詈卯?dāng)?shù)孛t(yī)來(lái)助陣；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，各地方消費(fèi)者藥品功能，在何處購(gòu)買；當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行推廣，贈(zèng)送紀(jì)念品，開展部分銷售；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：由醫(yī)藥代表與事先選好的相關(guān)單位負(fù)責(zé)人協(xié)商好，活動(dòng)方式及所需要的支持，盡量取得當(dāng)事人的大力支持。如：如紀(jì)念章、鑰匙扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、計(jì)算器等，用于初次溝通和深度溝通。６字幕廣告： 部分地方電視臺(tái)，尤其是市縣級(jí)電視臺(tái)在播放正常節(jié)目時(shí)會(huì)在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息?？绨?。 （3）讀者層面有一定的局限性。 （2）贈(zèng)品廣告：利用包裝手段，在雜志內(nèi)夾帶產(chǎn)品的試用裝等。（六）銷售點(diǎn)廣告 銷售點(diǎn)廣告（簡(jiǎn)稱P0P廣告），是一種設(shè)置于銷售現(xiàn)場(chǎng)的廣告形式，如張貼、懸掛于賣場(chǎng)內(nèi)的海報(bào)和掛旗，櫥窗、賣場(chǎng)內(nèi)燈箱、模型、掛板及各種制作品。菜單架，大的如部分飲料企業(yè)贈(zèng)送給小商店的冰柜。（三）散發(fā)傳單以幾家專柜為主，在商業(yè)較集中的地方散發(fā)傳單，一是很難樹立企業(yè)形象，二是這種宣傳方式屬于違法行為，其所宣傳的產(chǎn)品多是一些小企業(yè)的產(chǎn)品及補(bǔ)腎狀陽(yáng)藥，因此，這種廣告方式不適合于我們操作。部分新聞的專題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。第三階段工作重點(diǎn)：在商業(yè)與醫(yī)院的銷量都達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，繼續(xù)維持市場(chǎng)的延續(xù)性，同時(shí)注意市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀察其動(dòng)向，采取差異化策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。理事長(zhǎng)需定期提出新的活動(dòng)方案，交由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論（定期指一月一次）第八條 會(huì)員可自由發(fā)表意見，在會(huì)上公開批評(píng)任何人，會(huì)議決定后則需認(rèn)真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會(huì)活動(dòng)。第二十條 本章程如同國(guó)家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修改。第十條 聯(lián)合會(huì)首任理事長(zhǎng)為 ，理事為 。烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)章程總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進(jìn)同事友誼、樹立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團(tuán)體。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主　可對(duì)立品牌形象，直接作用消費(fèi)者，產(chǎn)生深刻印象，其時(shí)間性較長(zhǎng)，例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費(fèi)您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”?。ㄋ模V告預(yù)算（略）第八篇 市場(chǎng)區(qū)分、人員設(shè)置、市場(chǎng)劃分、開發(fā)費(fèi)用及銷售政策（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九篇 　　　　產(chǎn)品整體推進(jìn)計(jì)劃（詳見產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃表）一、銷售隊(duì)伍組建人員招聘：確定招聘日期及面試、復(fù)試日期和人選，最終確定錄用人選。這種方式較適合我們，一是我