【正文】 了首次全球睡眠調中國地區(qū)的初步結果。同時，國家對藥品生產企業(yè)亦采取了相關整頓模式，如GMP達標。（二）人口隨著人們生活及醫(yī)藥保健水平的提高，死亡率減少，人口結構趨于老齡化，而老年人的疾病較多（各方面體能的下降），適合老年人的食品較少，而有助于老年人保健的食品更少，而社會競爭的壓力也使部分中年人過多的衰老，因此，適時推出一種減輕中年人壓力、預防老年人疾病的產品將有較大潛力（三）社會文化演變中國傳統(tǒng)文化一般講究“孝”字，而前些年由于貧窮，并未將老年人的保健放在首位。能夠樹立自己的企業(yè)品牌和產品品牌。7）、無真正意義上的專業(yè)銷售隊伍。3）、有豐富的后背產品。3）、其成份為美樂托寧，只適用于老年患者，對青少年有一定的副作用。2）、定位為美容，目標人群過窄。劣勢：1）、玻璃品包裝，運輸成本高、易碎、不易攜帶、服用不方便、冬季不便儲存。第二篇 定 位 一、市場定位１、無污染、無副作用、純自然、純中藥的中低檔價位綠色產品；２、在市場競爭無序的狀態(tài)下、以一種全新的面貌、組合包裝將產品推向市場，樹立一個較完好的品牌形象３、在市場上無“具有壓力的中老年人服用的及適當價位產品”的情況下最終樹立名牌產品二、產品定位使用者：身體比較虛弱、工作壓力比較大的中老年人功 能：用于疲勞綜合癥、神經衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下及因脾腎虛弱而導致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟。包 裝：10粒2板用法與用量：口服，一次2—3粒，一日3次產品優(yōu)勢：刺五加膠囊是純中藥制劑，長期服用無毒副作用。 刺五加是治療神經衰弱效果較好的傳統(tǒng)藥物，患者比較容易接受。 藥理作用：1．具有抗疲勞作用，小鼠腹勝注入刺五加醇浸膏水溶液20g／噸，與對照組比較，平均延長游泳時間１／４；2．對中樞神經系統(tǒng)具有雙向調節(jié)作用；3．增強免疫系統(tǒng)的功能；4．對能量代謝和糖的代謝有一定的調節(jié)作用；5．抗腫瘤作用：小鼠酸植性腫瘤實驗的結果表明，刺五加50g／蛇，于接種前給藥7一14天。2）、已經接近產品的衰退期，銷量成長后勁不足。3）、包裝較小，不利于店面陳列。4．刺五加腦靈液（產地：哈藥中藥二廠 劑型：口服液）優(yōu)勢：1）、有一定的品牌沉淀效應。4）、有符合GMP要求的生產車間及強大的生產能力。3．公司潛在的市場危機1）、太極集團的睡寶只是做了半年的市場，今后是否有大規(guī)模的投入尚待觀察，但根據(jù)其企業(yè)實力與以往品種的操作特點，估計將來會繼續(xù)加大市場投入。獲得企業(yè)長期利益最大化。隨著“我們將象照顧嬰兒一樣來照顧五十歲以上的人”及“給父母一份愛心回報，盡一份孝心”等夕陽產業(yè)的出現(xiàn)，人們的觀念（尤其為四十歲左右的中年人）也發(fā)生的轉變，認為應當為父母盡一份孝心，同時，現(xiàn)代的中年人很少關心自己，以“關心別人的同時也關心關心自己”來喚起人們對自己的關心，推出一種適合中老年保健的產品，將會有很大的市場容量。SDA已做出規(guī)定，2001年1月1日，非GMP達標企業(yè)停止生產大輸液及粉針。面對國人存在的嚴重睡眠障礙問題，有關專家呼呈：關注睡眠健康，選擇科學治療，安全用藥。調查還顯示，睡眠障礙將會導致全社會醫(yī)療資源消耗增加、事故發(fā)生率上升。而人們自我保健診療意識的增強使OTC藥品消費持續(xù)增長。觀察店堂內能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最適宜。 （3）．居民小區(qū)藥店及小型藥店。（8）鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎勵；如果是賒銷，要嚴格控制數(shù)量。5．了解產品進入醫(yī)院渠道、要求。（三）、醫(yī)院市場的組建1． 醫(yī)院市場的選擇原則：（1）規(guī)模與名氣：規(guī)模越大、名聲越響，越容易在患者人群中形成口碑。注意其他競爭商品的出現(xiàn)，繼續(xù)加大廣告投入的比例，廣告由功能訴求轉向品牌的的樹立，同時與其它品牌采取差異化戰(zhàn)略應變。5）拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及公司對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。以聯(lián)合會的名義，組織產品相關知識培訓及銷售技巧、日常禮儀、演講等方面培訓，建立美容、文學、英語等方面的沙龍，樹立公司形象、弘揚企業(yè)文化、增強企業(yè)凝聚力，通過組織知識競賽（設置吸引人的獎勵）增加其學習的主動性，同時在各節(jié)日等舉行聯(lián)誼會，加強公司與經銷商之間的溝通，使公司銷售員與終端營業(yè)員建立感情與利益的共同體，從而增加店員對我公司產品的首薦率。二、 醫(yī)院促銷策略：拜訪：拜訪是銷售的重要環(huán)節(jié)，醫(yī)院士代表要認真執(zhí)行。一般的當?shù)氐膶W術帶頭人都是博士生導師或博士,他們在相關領域很有帶動性，因此通過學術會議增加產品的權威性。用于打通環(huán)節(jié)。較典型的有“萬寶路體育大世界”和“正大綜藝”，部分省市電視臺經常出現(xiàn)的“本節(jié)目由企業(yè)特約播出”也屬于欄目冠名廣告。這是電視的最大優(yōu)點。 （2）廣告片制作成本高。小全版。 （2）報紙以文字和圖片來傳遞信息，信息容量大，說明性強，在詳細說明產品特點方面，有著其他媒體不可替代的優(yōu)越性。 （2）制作方便，可隨時按照廣告主的要求，根據(jù)市場的不同情況對廣告信息進行調整和修改。信息無法保留，轉瞬即逝。 （2）生命周期較長。目前，主要的戶外媒介有路牌、霓虹燈、交通工具、大屏幕電子顯示屏、戶外燈箱等。別致的POP很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產品的好感。顯示公司實力。缺點：（1）成本居高不下。二、目前在藥品營銷中幾種廣告形式（一）立體式轟炸這種廣告一般為全方位組合，電視、報紙、路牌等廣告推出，讓消費者在短時間內了解產品產生購買欲望，適合于大眾消費產品或有相當大的潛在市場的產品，廠家規(guī)模一般較大，較有實力，例如哈爾濱制藥六廠的廣告。電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的專題長時間廣告。 廣播電臺的專題講座或合辦廣告。各辦事個籌建：培訓結束后，各相關人員擬定工作計劃，派往各市場組建辦事處。 醫(yī)院：醫(yī)院業(yè)務員同時開始開發(fā)醫(yī)院；力爭在短期內進入幾家權威醫(yī)院。 青年聯(lián)合會以弘揚企業(yè)文化，促進公司各項事業(yè)的發(fā)展為已任，為把公司建設成為一個管理規(guī)范、團結向上的現(xiàn)代化企業(yè)而努力工作，將公司的“　　　　”的理念充分的結合起來，從而樹立公司的全新形象，使公司在市場中獨樹一幟，實現(xiàn)品牌效益。第二章 聯(lián)合會組織第六條 聯(lián)合會由全體會員組成，設理事長一人，理事兩人，負責聯(lián)合會各項事務。榮譽理事長為 。此費用由理事長指定人員保管使用，該次活動結束后，即進行核算，多補少貼。第五章 本章程修改及解釋第十八條 本章程之修改由全體會員會議討論，三分之二多數(shù)同意方可予以 修改，任何人不得擅自為之。第十二條 本聯(lián)合會僅限在本公司內發(fā)展，任何人不能借用本會名義向外單位發(fā)展會員。向理事長負責，并協(xié)助理事長完成各項事務。青年聯(lián)合會的一切決定由會員集體討論表決，理事會予以總結，理事長對所有會員發(fā)布，會員必須遵守決定。 商業(yè)：做好營業(yè)員培訓和溝通，在廣告宣傳及活動促銷的配合下，將產品銷量擴大。雜志：整版、1/2版廣告的文案。 各種主導媒體的硬、軟性文章的品牌廣告。各種主導媒體的軟性文章的品牌廣告。 （二）專題廣告配合專柜銷售以廣播、電視片等講解產品知識，配合廠家專柜銷售。（2）廣告信息容量有限，一般只表明企業(yè)名稱。電子詞典等。差的POP不但起不到作用，反而有負面影響。（2）簡潔明快，主題鮮明，形象性很強，一看就能留下較深的印象。 （3）印刷精美，吸引力強。（四）雜志廣告 主要分為兩類，一類是面向大眾的消費者雜志；一類是面向特定階層的專業(yè)性雜志。可以起到電視。 缺點： （１）生命周期短，一般只有１天左右。 （2）分類廣告： 該類廣告適宜小企業(yè)進行產品信息的宣傳。（二）報紙廣告目前國內主要有兩種報紙，綜合性報紙和專業(yè)性報紙。男女老少，各層次的消費者都接觸電視，不像報紙和雜志，有特定的讀者層。同其他電視廣告最大的不同之處是，這種廣告一般會出現(xiàn)產品的價格，并一律會提供一個銷售熱線供人們電話訂購。3．禮品管理：依據(jù)自己的市場特點，在公司統(tǒng)一制作禮品的基礎上，根據(jù)市場銷售額度的禮品配置比例，自行調配，對于超出額度范圍內的禮品要進行申請，批準后方可執(zhí)行。與當?shù)蒯t(yī)藥公司搞好關系，加強合作，利用其擴大醫(yī)院市場，同時，也可為商業(yè)布貨作良好的輔墊。2）在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。 （三）活動：公司為可以為了取得轟動效應和擴大市場占有率，可以根據(jù)各節(jié)假日的特點舉行相應的促銷活動： 活動主要場所：利用節(jié)假日在人流量大的商業(yè)中心、大藥店附近進行推廣與展示活動活動主題：每次活動都要體現(xiàn)一個主題，其主題要與當時的各廣告宣傳相輔相成，例如可以定位為：u 優(yōu)質睡眠，優(yōu)質生活 烏蘇里江藥業(yè)給您3天好睡眠u 與香煙相比，等價的消費您為何不選擇健康　烏蘇里江藥業(yè)祝您健康！（世界無煙日）u 母親節(jié)的日子里，烏蘇里江藥業(yè)祝為子女操了一輩子心的母親們健康長壽。（2）禮品：針對不同的銷售對象，發(fā)放不同的禮品1）針對店員的：因為藥店營業(yè)員主要是女性，所以禮品以小裝飾品為主，同時兼顧公司形象，力求小巧、精美、經濟。4．衰退期：這一階段產品