衡水老白干品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-05-17 03:40本頁面
【正文】 結(jié)語：品牌戰(zhàn)略不是知識空穴是法寶白酒是中國傳統(tǒng)文化的精品，但中國白酒行業(yè)之紛亂蕪雜亦為世人所稱道。 高檔品種：每次出酒中間段的8%，定價在200元以上，比五糧液價格低60~80元，作為衡水老白干高檔白酒品牌系列中，既是禮品品種又是超高檔標桿品種到主賣品種的價格過渡品種。以立體化的定價策略，形象品種、禮品品種、主打品種各就其位，構(gòu)建起衡水老白干豐滿的高檔白酒品牌家族。 在堪稱發(fā)酒的中段酒中，更在極為苛刻的條件下，%左右的精華，才能得到極品的高檔白酒。232。策略二：%的極品珍貴。 “曲是酒中骨”，消費者普遍認為只有用最好的曲才能釀出最好的酒，而最好的曲是稀少的。 在春天桃花盛開、在空氣溫濕、微生物活動旺盛、生機昂然的季節(jié)制出的曲才是最好的曲，而所用的桃花曲更是這類酒曲中最富有傳奇色彩、最稀有珍貴的：它只在桃花盛開的20天左右時間制作；只有在自古就被成為“桃城”、素來出產(chǎn)極品蜜桃的衡水才能制成最高等級的桃花曲，除了桃花曲，更有廠區(qū)遍栽的桃林、桃花浸泡、蒸酒的“秘方”工藝、……一個龐大的桃花與酒的傳奇。這時的桃花曲已經(jīng)不是一般釀酒工藝上的桃花曲，而是具有神秘感、富有傳奇色彩，在傳播中大放異彩、吸引消費者興趣、造成高度品質(zhì)認同的釀造高檔白酒的“精靈”、（在消費者感性認識中）高檔白酒的標準、標志。正象人頭馬每天要給酒播音樂，百威啤酒從出廠到消費者手中的運輸與倉儲全部冷藏一樣，酒本身已不再是含有酒精的飲料，而是有生命的、富有靈性的精靈！因此，提煉出傳奇的、消費者最容易感知和接受的某些釀酒工藝，作為產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品層面?zhèn)鞑スぷ鞯闹攸c，從產(chǎn)品層面塑品牌的傳奇和稀有，是衡水老白干擠身高擋白酒品牌行列的天賜良機！策略一：稀有傳奇桃花曲。作為商業(yè)應酬，哪一個不希望生意伙伴干了杯中酒，給自己一個一言九鼎、言出必行的商業(yè)承諾？{ 吉祥好運：無論是經(jīng)商還是從政，無不希望討個“口彩”，誰不渴盼著好運氣時刻伴隨著自己，能夠事業(yè)有成、生意興旺、平安吉祥？正因為我們找到了能夠支撐起“流傳”概念豐富的承載物，十八酒坊品牌才有引發(fā)消費者共鳴的“本錢”，而只有消費者與品牌產(chǎn)生共鳴，品牌才有了滿足消費者高檔次精神需求的可能，消費者也才可能接受并高度忠誠的長期購買。為了彌補品牌內(nèi)涵蒼白、空洞的不足，在原有基礎(chǔ)上低成本地提升品牌，我們保留了原有“流傳”的概念，填充、豐滿消費者可感知并素來就高度認同的內(nèi)容，豐富品牌的內(nèi)涵，迎合消費者對高檔白酒的精神需求！ 流傳十八酒坊人間真情誠信美德吉祥好運人世間有很多東西值得流傳，并且人們也熱烈期盼著它們的流傳。而沒有共鳴的核心價值定位無法達到促進購買的實質(zhì)性效果，永遠只能停留在審美的層面。受眾開始發(fā)現(xiàn)其缺乏內(nèi)涵，自信的背后是蒼白，而沒有針對消費者精神需求的價值主張和利益表現(xiàn)。為品牌進一步推廣打下了良好的基礎(chǔ)。252。252。 “流傳”這一概念獨特而頗有傳播力度，有鮮明的個性、一定的文化張力和包容性，為品牌在高端找到了一個相對獨立的定位。因而十分迷信傳統(tǒng)老牌高檔白酒，對衡水老白干同樣能釀出高檔白酒將持懷疑態(tài)度；u 十八酒坊品牌進一步提升遭遇極大阻力，品牌、銷量的點滴提升幾乎完全依賴耗資不菲的廣告和物質(zhì)性促銷；u 十八酒坊品牌正陷入可怕的“同質(zhì)化”危機，甚至作為高檔白酒品牌最顯著的標志——價格也日漸混亂，難以維持，品牌的高檔形象不斷受到侵蝕。 公司2002年推出的副品牌——十八酒坊，憑借不俗品質(zhì)和大手筆廣告投入，尤其是借助品牌代言人騰格爾的名人效應，已建立較高品牌知名度和中高檔的品牌形象。 衡水老白干擁有悠久的釀酒歷史、釀酒傳統(tǒng)和豐富多彩的“釀酒、飲酒民俗”；252。衡水老白干高檔副品牌可資利用的資源252。我們認為，找到一個概念，以副品牌戰(zhàn)略出擊，全面提升衡水老白干的檔次是完全可行的。正如找到一個支點就可以橇動地球，要改變衡水老白干中低檔酒形象的關(guān)鍵是找到一個支點，而這個支點就是副品牌戰(zhàn)略。平易親民：越有高度的人，往往越是平易的人，越有高度的酒，往往越是口感和諧的酒，衡水老白干所象征的醇厚深邃、將帥之風，在激情和沉穩(wěn)之外，更有著平易親民的特性。沉穩(wěn)鎮(zhèn)定：正如衡水老白干高度之外，依舊有清香和諧、高而不烈的口感，在人們的內(nèi)心深處，真正值得崇敬的不是外露的鋒芒，而恰恰是激情之外的沉穩(wěn)鎮(zhèn)定，是泰山崩于前而色不變、胸中有雄兵
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