【正文】
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19 。老白干的區(qū)域市場發(fā)展很不平衡，河北省內(nèi)是成熟市場，而省外市場大多為導(dǎo)入型市場，品牌認(rèn)知度低。解決了經(jīng)銷商執(zhí)行力的問題，提升終端價(jià)格，經(jīng)銷商的利潤空間也就順理成章的增加了。
模糊返利是衡水老白干數(shù)十年一貫執(zhí)行的銷售政策，實(shí)質(zhì)上是量大返利，是大經(jīng)銷商的游戲，企業(yè)市場投入受限，每年返利增大。造勢向經(jīng)銷商展示企業(yè)變革的決心，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通。
其次貨款問題是廠家對經(jīng)銷商管理之所以投鼠忌器的主要因素，因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商都拖欠貨款，如果廠商關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致應(yīng)收款積壓時(shí)間太長，營銷不但完不成任務(wù)，甚至有可能承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任。
關(guān)于銷路
衡水老白干市場運(yùn)作不是以消費(fèi)者為中心，而是以經(jīng)銷商為中心，重視客情疏于管理，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商拖欠貨款等原因。老產(chǎn)品競爭力不足，從而不斷發(fā)展新產(chǎn)品，可是，老白干80%的銷售額都來自傳統(tǒng)產(chǎn)品，所以老白干在重視新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)又對老產(chǎn)品進(jìn)行了維護(hù)。
關(guān)于產(chǎn)品
老白干白酒分為2大品牌，一是十八酒坊，二是老白干酒。集團(tuán)員工近4000人，占地2000余畝，總資產(chǎn)超12億元，
萬噸，年銷售收入近20億元、。那種酒給人的感覺：就像砍瓜切菜般的超級爽！酒沖進(jìn)嘴里就如
篇三：十大品牌酒之老白干
陳萌
河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司
（股票代碼600559 ）
一、 集團(tuán)簡介
衡水老白干釀酒集團(tuán)有限公司是河北省衡水市大型骨干國有企業(yè)，組建于1996年11月，其前身是建于1946年的衡水老白干酒廠，由當(dāng)時(shí)政府收購了十八家制酒作坊而成立，可以說衡水老白干釀酒集團(tuán)是衡水最早的國有企業(yè)。酒精勾兌的酒就很容易醉了，還會(huì)頭疼口渴。糧食釀的好酒，是不用添加酒精的，即便度數(shù)高，相比之下也不容易醉。
常言說：造酒容易造好酒難，正因?yàn)橛泻们?、好水、好原料、好工藝，再加上衡水?dú)特的水文氣象條件，人工天成，才造就了這一歷史名酒——衡水老白干。二、老白干酒的香型特點(diǎn)，符合國際流行的口感趨勢，是最有可能走向世界的中國白酒。一、衡水老白干酒是一面旗幟。
勾兌調(diào)味是白酒生產(chǎn)中的“畫龍點(diǎn)睛”之筆，也是衡水老白干酒一道關(guān)鍵的生產(chǎn)工序，它通過不同基酒之間的勾兌，使酒的風(fēng)味更加豐滿協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、風(fēng)格突出。經(jīng)過發(fā)酵蒸餾而得的新酒，在適宜的貯存條件下，發(fā)生一系列的物理和化學(xué)變化。高粱是釀酒的好原料，堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)高粱為原料保證了酒體的醇厚豐滿，地缸為發(fā)酵容器保證了酒體的甘潤甜凈，傳統(tǒng)的老五甑工藝保證了生產(chǎn)的低耗高效，分段掐酒、分級貯存保證了產(chǎn)品的檔次齊全。曲是酒之骨，衡水老白干酒用的大曲是純小麥中溫大曲，通過富集篩選環(huán)境中的微生物積累大量的生物酶和香味物質(zhì)，既是糖化發(fā)酵劑，又是生香生味劑。
衡水老白干酒以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，純小麥曲為糖化發(fā)酵劑，采用傳統(tǒng)的老五甑工藝，地缸發(fā)酵，精心釀制而成。衡水老白干釀造用水為本地特有滏陽河道地下水，水質(zhì)清澈透明，純凈甘甜。今天的衡水老白干人在秉承傳統(tǒng)釀造工藝的同時(shí)，不斷研究探索與完善，確立了一套科學(xué)的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量日臻穩(wěn)定，從而使衡水老白干酒以其獨(dú)特的典型風(fēng)格與濃香、醬香、清香型等白酒共立于中華酒林。 衡水老白干的生產(chǎn)工藝
衡水老白干酒有著悠久的釀造歷史，獨(dú)特的生產(chǎn)工藝更是世代流傳。
2020年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)；同年以衡水老白干酒為代表的“老白干香型”被國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)批準(zhǔn)和認(rèn)定。
1996年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為大型一檔企業(yè)；2002年公司股票在上海證券交易所成功上市； 1997年被省”質(zhì)量興省、名牌興企”戰(zhàn)略小組，省經(jīng)貿(mào)委、省技術(shù)監(jiān)督局評為河北名牌產(chǎn)品，居河北”六大名酒”之首。衡水老白干酒是老白干香型的代表酒，衡水老白干釀酒集團(tuán)當(dāng)仁不讓成為河北省白酒行業(yè)的排頭兵，衡水老白干酒在歷次國家抽檢中合格率均為100%。歷史的傳承，使老白干酒與衡水延續(xù)著割不斷的血脈，“衡水”這一注冊商標(biāo)正是產(chǎn)品歷史和地方歷史的完美結(jié)合。清宣統(tǒng)二年（1912年）遠(yuǎn)銷南洋，1915年衡水老白干酒獲巴拿馬萬國物品賽會(huì)甲等大獎(jiǎng)，成為蜚聲海內(nèi)外的名酒?？梢姡馑习赘删七@個(gè)品牌可遠(yuǎn)溯明代。宋、明時(shí)期，衡水老白干酒更是聲名遠(yuǎn)播，因衡水古城桃城，出現(xiàn)了“古桃城，雖不大，燒鍋卻有十八家”的盛況。
據(jù)史料記載：漢和帝永元十六年（公元104年），衡水的釀酒業(yè)就已經(jīng)很發(fā)達(dá)，酒質(zhì)芳醇甘美。 衡水老白干中華老字號
為引導(dǎo)老字號加快創(chuàng)新發(fā)展，在傳承和弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，打造自主知名品牌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)和諧中發(fā)揮更大作用，中華人民共和國商務(wù)部于2020年11月7日，正式認(rèn)定衡水老白干酒業(yè)公司衡水老白干酒（注冊商標(biāo)：衡水老白干）為首批“中華老字號”。
忠實(shí)誠信：一個(gè)成熟的、處處彰顯將帥之風(fēng)魅力的男人，無不一言九鼎、堅(jiān)守誠信；而
朋友聚會(huì)、商業(yè)談判成功的慶賀，每一個(gè)人都希望對方也能和自己一樣，用酒、用忠實(shí)誠信來表達(dá)一片赤誠。
歷經(jīng)滄桑：在人們心目中，男人的魅力也許全部來自成功，但最令人感動(dòng)的卻是滄桑感，只有歷經(jīng)滄桑才有厚重感，才有故事才有內(nèi)涵，才會(huì)成熟和豐滿，一如醇厚深邃的衡水老白干般香氣醇厚、回味綿長。
義薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患難之交，才能承載起肝膽相照、義薄云天的厚重情誼?！昂馑迸评习赘删频纳虡?biāo)標(biāo)識(shí)將富有歷史與文化內(nèi)涵的古橋美景與衡水地名巧妙組合，更加突出了衡水牌老白干酒作為衡水特產(chǎn)這一地域文化特色，也更易于廣大消費(fèi)者認(rèn)知。河流為流經(jīng)衡水市區(qū)的滏陽河，古橋?yàn)闄M跨滏陽河的安濟(jì)橋，這座古橋始建于明代，是衡水古老歷史的見證與縮影。
衡水老白干標(biāo)志
“衡水”牌老白干酒的商標(biāo)由上方的老橋圖案和下方的“衡水”兩個(gè)漢字組成。1998年，買斷養(yǎng)元核桃乳廠。同年，河北衡水老白干釀(集團(tuán))有限公司成立。1988年，九州啤酒
廠正投產(chǎn)。之后衡水酒便以”聞著清香，入口甜香，飲后余香”這三香著稱揚(yáng)名。明朝嘉靖年間，衡水酒取名”老白