淡雅型衡水老白干品牌上市推廣方案(參考版)
2025-03-01 15:17本頁面
【正文】 2023/3/11 14:35:1114:35:1111 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11 三月 20232:35:11 下午 14:35:11三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2114:35:1114:35Mar2111Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/11 14:35:1114:35:1111 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 三月 21三月 2114:35:1114:35:11March 11, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2114:35:1114:35Mar2111Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/11 14:35:1114:35:1111 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 三月 21三月 2114:35:1114:35:11March 11, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 三月 2114:35:1114:35Mar2111Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 推廣前期渠道定位：– 金淡雅目標(biāo)終端： A下類店與 B類店– 銀淡雅目標(biāo)終端： B類店– 紅淡雅目標(biāo)終端： B類店與 C上類店市場(chǎng)等級(jí) 市場(chǎng) 核心終端構(gòu)建 進(jìn)店目標(biāo)核心市場(chǎng) 石家莊 促銷員： 60名專場(chǎng)促銷： 20家同場(chǎng)促銷： 40家前期導(dǎo)入期：進(jìn)店數(shù)應(yīng)逐步達(dá)到1/31/2，后期隨廣告拉動(dòng)與小盤輔射，逐步擴(kuò)充重點(diǎn)市場(chǎng) 邢臺(tái)、唐山、滄州 促銷員： 30名專場(chǎng)促銷： 10家同場(chǎng)促銷： 20家同上備注：按上述核心終端構(gòu)建規(guī)劃，不含所有終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，估計(jì)大費(fèi)用如下：石家莊全年費(fèi)用約 185萬促銷員全年工資 800*60*12=58萬專場(chǎng)促銷費(fèi)： 40000*20*12=96萬同場(chǎng)促銷管理費(fèi)： 600*40*12=30萬單個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)全年費(fèi)用約 77萬促銷員全年工資 800*30*12=29萬專場(chǎng)促銷費(fèi)： 30000*10*12=36萬同場(chǎng)促銷管理費(fèi)： 500*20*12=12萬37? 買斷優(yōu)質(zhì)店應(yīng)同時(shí)上 23名促銷員? 買斷促銷店生動(dòng)化：– 店堂產(chǎn)品陳列島一座（階段性）– 吧臺(tái)多排面陳列– 店頭燈籠若干– 易拉寶 1個(gè)以上– 招貼畫若干張– 宣傳單頁– 臺(tái)卡等（具體生動(dòng)化手冊(cè)另行設(shè)計(jì)）? 同場(chǎng)促銷店生動(dòng)化：盡量同 “ 買斷促銷店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ”38驅(qū)動(dòng)力二：服務(wù)員促銷? 服務(wù)員開瓶費(fèi)– 新品牌試圖以高瓶蓋費(fèi)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)一般效果不會(huì)特明顯，也不會(huì)持久健康發(fā)展，而應(yīng)以促銷人員作為市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)力量，非瓶蓋費(fèi)，瓶蓋費(fèi)只需不明顯低于競(jìng)品即可，否則將存在較大的隱患，即開瓶費(fèi)無法取消，客戶利潤(rùn)無法保證；– 二次促銷，積分兌生活用品可提供業(yè)務(wù)人員與促銷人員的情感溝通機(jī)會(huì)，有利于與服務(wù)人員的客情建立；– 下述設(shè)計(jì)可根據(jù)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形式靈活調(diào)整，但總原則是不與暢銷競(jìng)品比開瓶費(fèi)高低，而是應(yīng)通過扎實(shí)的終端客情運(yùn)作，消費(fèi)者促銷銷量上升；產(chǎn) 品 瓶蓋 費(fèi) 二次促 銷 （可取消）金淡雅 10元 /瓶 2元 積 分 /瓶銀 淡雅 5元 /瓶 1元 積 分 /瓶紅淡雅 23元 /瓶?具體瓶蓋費(fèi)與二次促銷的兌獎(jiǎng)憑證請(qǐng)市場(chǎng)部與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)設(shè)置；?瓶蓋費(fèi)可根據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況給予調(diào)整；39驅(qū)動(dòng)力三：消費(fèi)者（盒內(nèi)）促銷? 在進(jìn)行新產(chǎn)品的餐飲渠道培育時(shí)，除了品牌概念具有一定的 “ 誘獲利 ” 之外，還應(yīng)加上一道雙保險(xiǎn)，即 “ 消費(fèi)者促銷 ” ：– 有利于提高終端人員推銷的成功率；– 有利于強(qiáng)化消費(fèi)者首次嘗試時(shí)對(duì)品牌的印象，并易于形成口碑傳播；– 有利于加速大盤的啟動(dòng)與流通的啟動(dòng)；40? 促銷主題： 喝淡雅 尋金佛 得福氣? 活動(dòng)創(chuàng)意：在盒內(nèi)瓶頸上掛一封避紅包，紅包里是美元、人民幣，或是大獎(jiǎng)金佛（獎(jiǎng)券），紅包本身是極好的品牌概念的傳播工具。面上宣傳252。部分競(jìng)品價(jià)格政策：14定價(jià)政策? 開瓶費(fèi)、二次促銷、促銷員提成由客戶承擔(dān)；? 消費(fèi)者促銷、促銷員基本工資由客戶承擔(dān)；? 買店費(fèi)、促銷員管理費(fèi)由廠家與客戶商談確定分?jǐn)偙壤?；產(chǎn)品 出廠價(jià) 餐飲直供進(jìn)價(jià)餐飲售價(jià)商超直供進(jìn)價(jià)商超售價(jià)特別分銷商進(jìn)價(jià)特約分銷商售價(jià)特約分銷商月返特約分銷商季返金淡雅 38 58 8898 60 72 58 58 5 3銀淡雅 28 38 5868 40 48 38 38 3 2紅
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