【正文】 所以格力只能隨機(jī)應(yīng)變，同時(shí)做好可能的預(yù)備動(dòng)作。所有的人都很期待，包括美的空調(diào)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——格力。從2月23日開始，報(bào)紙、電視等媒體廣告進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，給消費(fèi)者留下一個(gè)懸疑“美的空調(diào)究竟要干什么？”。主要包括，四川重慶的六大主要報(bào)紙，四川電視臺(tái)，重慶電視臺(tái)等電視媒體，地縣級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段的電視拉幕，短信，廣告單，大篷車等形式，進(jìn)行廣告轟炸。宣傳廣告的主題是“買空調(diào)，屏住呼吸，敬請(qǐng)高度關(guān)注美的空調(diào)”，“2009年2月28日——3月1日，空調(diào)消費(fèi)者絕無僅有的狂歡采購(gòu)節(jié)”。但是，除了重慶銷售公司的總經(jīng)理，誰(shuí)也不知道本次活動(dòng)的具體內(nèi)容。2009年2月18日下午，美的在四川、重慶等地二級(jí)城市同時(shí)召開經(jīng)銷商大會(huì)，布置促銷活動(dòng)。第一階段，美的稱之為第一波攻勢(shì)。促銷形式上，美的采取了“懸疑促銷”的方式。促銷地點(diǎn)，美的主要選在四川、重慶等空調(diào)市場(chǎng)空間較大的區(qū)域，而且重點(diǎn)放在二、三級(jí)市場(chǎng)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。幾乎所有的空調(diào)廠商在這時(shí)都不會(huì)有任何行動(dòng)。通?？照{(diào)市場(chǎng)會(huì)在3月份啟動(dòng)。美的此次促銷名為“美的空調(diào)，亮劍巴蜀，真實(shí)讓利1億元，斬首行動(dòng)”，之所以叫斬首行動(dòng)，是因?yàn)?9年3月初，美的空調(diào)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格力空調(diào)董事長(zhǎng)董明珠將到重慶視察，美的要讓董明珠一到重慶，就被美的空調(diào)強(qiáng)大的攻勢(shì)所震撼。在這種情況下，美的空調(diào)果斷采取行動(dòng)，率先降價(jià)，希望以低價(jià)打開淡季促銷，啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，降低庫(kù)存，回籠資金，進(jìn)一步迎戰(zhàn)金融危機(jī)背景下的夏季銷售。第三，經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來使得原材料價(jià)格下降，消費(fèi)者形成產(chǎn)品降價(jià)預(yù)期，潛在需求進(jìn)一步被壓抑。首先，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，使得原本預(yù)計(jì)樂觀的潛在市場(chǎng)陷入低迷，需求大幅下降，庫(kù)存大幅增加。本文數(shù)據(jù)除參考文獻(xiàn)外，都來自于宜賓市統(tǒng)計(jì)年鑒和與上述單位一起考察時(shí)收集的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，本文僅對(duì)中小白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，未對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部管理進(jìn)行分析，所作的對(duì)策有一定的局限性。處理與地方政府和社會(huì)公益的關(guān)系時(shí)，通過建希望小學(xué)，修橋鋪路等樹立良好的企業(yè)形象，在展地方經(jīng)濟(jì)，造福社會(huì)的同時(shí)，也要兼顧企業(yè)利益，只有企業(yè)不斷發(fā)展，才能做出更大的貢獻(xiàn)。第三，要兼顧各方利益，找準(zhǔn)各方利益的平衡點(diǎn)。 其次，成立獨(dú)立的公共關(guān)系部，引進(jìn)公共關(guān)系管理人才，加強(qiáng)對(duì)公共關(guān)系的管理。（六）找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，兼顧各方利益首先，要樹立現(xiàn)代公共關(guān)系營(yíng)銷觀。因此，必須及時(shí)調(diào)整公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)政策的變化，減少政策法規(guī)變化為企業(yè)帶來的負(fù)面影響。根據(jù)政策的變化，及時(shí)調(diào)整公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 （五）積極應(yīng)對(duì)，改善政治環(huán)境合法經(jīng)營(yíng)，正常納稅，為地方政府解決就業(yè)困難，爭(zhēng)取地方政府對(duì)企業(yè)的支持?？膳c地方電視臺(tái)進(jìn)行合作，電視臺(tái)以廣告和渠道資源入股，展開聯(lián)合促銷，公司可借聯(lián)合之力快速接近消費(fèi)者，擴(kuò)大銷量，媒體也可以增加收入。在該區(qū)域成功后，再對(duì)其它區(qū)域逐個(gè)投放廣告。 （四）集中優(yōu)勢(shì)，搞好促銷集中廣告，逐個(gè)擊破制作一套有深刻的品牌文化的廣告片，體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和競(jìng)品區(qū)隔開來。既要引進(jìn)人才，更要從內(nèi)部培養(yǎng)人才，注重人才培養(yǎng)工作。納賢育才，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中小白酒企業(yè)必須建立一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。建立伙伴式銷售渠道，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制。因此，結(jié)合中小白酒企業(yè)的具體情況，集中精力對(duì)四川市場(chǎng)分區(qū)而治，各個(gè)擊破，最終建立覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)。將渠道建設(shè)的重心由大城市轉(zhuǎn)移到地區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)，以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。渠道重心下沉將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變,建立短而快捷的銷售渠道。對(duì)串貨的經(jīng)銷商予以處罰或取消其資格，實(shí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格是解決串貨最有力的武器，還可以起到規(guī)范市場(chǎng)的作用。統(tǒng)一價(jià)格，加強(qiáng)控制制定全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格，包括統(tǒng)一的出廠價(jià)格和銷售價(jià)格，建立完善的價(jià)格控制體系。城市白酒消費(fèi)的主流價(jià)格在40—60元，農(nóng)村白酒消費(fèi)的主流價(jià)格在20—40元。（4）確保成為定位價(jià)格帶中領(lǐng)導(dǎo)品牌的可行性。（2）定價(jià)方針要與企業(yè)的整體營(yíng)銷策略相輔相成。 （二）科學(xué)定價(jià)，完善價(jià)格控制體系 科學(xué)定價(jià)價(jià)格是把雙刃劍，稍有不慎就會(huì)傷到自己?？车羝掌浚瑴p少利潤(rùn)低下或虧損的產(chǎn)品，培養(yǎng)年份酒這類利潤(rùn)空間大，有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品；開發(fā)新產(chǎn)品占領(lǐng)主推產(chǎn)品兩翼價(jià)格區(qū)間，為拳頭產(chǎn)品構(gòu)筑起堅(jiān)固的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壁壘。建立單品突破、多品跟進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)二八原則，20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)。針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者的口感和飲酒習(xí)慣，開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)的新產(chǎn)品，新品上市前要先對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行口感測(cè)試，只有適合的才是最好的。重視質(zhì)量，開發(fā)新品，設(shè)計(jì)新包裝完善質(zhì)量管理體系，狠抓質(zhì)量不放松。五糧液和茅臺(tái)價(jià)格的上漲,拉開了巨大的價(jià)格區(qū)間，給二三線企業(yè)留下了發(fā)展空間；五糧液由于產(chǎn)品線收縮，尖莊、火爆等中低檔產(chǎn)品正逐步退出市場(chǎng)，留下了巨大的市場(chǎng)空間。二、解決宜賓中小白酒企業(yè)營(yíng)銷問題的策略建議 根據(jù)以上分析，我們提出以下建議： （一）開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位對(duì)白酒市場(chǎng)進(jìn)行更嚴(yán)格準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，建立目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌區(qū)隔，塑造出個(gè)性差異化的品牌。 （四）促銷分析宜賓中小白酒企業(yè)通常在旺季和新品上市的時(shí)候，采用贈(zèng)品、降價(jià)等方式對(duì)經(jīng)銷商促銷，不對(duì)真正購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行促銷，并沒有實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)終端消費(fèi)的目的。宜賓多數(shù)中小白酒企業(yè)對(duì)辦事處和銷售人員的考核注重銷售額和回款，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)中存在著嚴(yán)重的個(gè)人英雄主義，導(dǎo)致優(yōu)秀業(yè)務(wù)員跳槽時(shí)，市場(chǎng)就面臨癱瘓的危險(xiǎn)。廠商關(guān)系惡化，難以長(zhǎng)久合作。由于招商時(shí)對(duì)經(jīng)銷商沒有進(jìn)行嚴(yán)格的考核，后來出現(xiàn)了經(jīng)銷商變心或是將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。中小白酒企業(yè)三個(gè)條件均不具備，就盲目跟風(fēng)漲價(jià)，在漲價(jià)時(shí)機(jī)、漲價(jià)幅度、怎么漲上沒有制定科學(xué)合理的漲價(jià)策略。2007年五糧液和茅臺(tái)掀起了一股漲價(jià)風(fēng)，在白酒行業(yè)的一片“漲聲”下，宜賓某些中小白酒企業(yè)所有產(chǎn)品出廠價(jià)格上調(diào)了20%，結(jié)果導(dǎo)致銷售下滑，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘機(jī)奪取了一部分市場(chǎng)份額。 （二）價(jià)格分析宜賓中小白酒企業(yè)產(chǎn)品多數(shù)都在高、中、低檔市場(chǎng)上全面開花，試圖用一個(gè)品牌占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場(chǎng)。宜賓中小白酒企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上面，簡(jiǎn)單模仿金六福、酒鬼酒、五糧液等企業(yè)的知名產(chǎn)品，使其埋沒在名酒耀眼的光輝之下。3. 產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)要與其市場(chǎng)定位和品牌文化相符，既不能簡(jiǎn)單隨便，亦不能太奢華。但我國(guó)是一個(gè)多民族幅員遼闊的國(guó)家，全國(guó)各地對(duì)白酒的口味與風(fēng)格也不一樣。 宜賓中小白酒企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)細(xì)分，僅把產(chǎn)品籠統(tǒng)地定位在中低檔市場(chǎng)，把目標(biāo)消費(fèi)群定位為農(nóng)村消費(fèi)者和城市普通消費(fèi)者，沒有清晰的品牌區(qū)隔。金六福為什么能賣那么好？有一點(diǎn)是可以肯定的，就是它的定位比較準(zhǔn)確，目標(biāo)市場(chǎng)明確，“中國(guó)人的福酒”把金六福與其它產(chǎn)品清晰的區(qū)隔開來。通過對(duì)中小白酒企業(yè)營(yíng)銷策略的分析研究，為中小白酒企業(yè)在進(jìn)行自主品牌開發(fā)，制定營(yíng)銷策略時(shí)提供借鑒，促進(jìn)原酒行業(yè)向規(guī)范化、品牌化發(fā)展。在比較短的時(shí)間內(nèi)培育出一批杰出的二、三線企業(yè)和二、三線品牌，并在此基礎(chǔ)上長(zhǎng)期培養(yǎng)少數(shù)一線品牌。但是，從整體來看，當(dāng)前原酒市場(chǎng)由于國(guó)家稅收政策調(diào)整和原材料價(jià)格上漲，使得利潤(rùn)空間越來越小，白酒行業(yè)進(jìn)入“品牌競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，宜賓很多中小企業(yè)也走上了自創(chuàng)品牌開發(fā)之路。原酒的傳統(tǒng)定義是“散酒”、“原料酒”，即在沒有裝瓶之前均可稱為原酒。第七章 宜賓中小白酒企業(yè)品牌營(yíng)銷策略分析及對(duì)策建議中國(guó)有1000多家原酒企業(yè)，主要集中在四川省，形成了以成都平原邛崍、大邑、崇州、蒲江為代表的川西原酒和以瀘州、宜賓為代表的川南原酒帶。宜賓白酒只要抓住消費(fèi)者行為變化趨勢(shì)，努力加強(qiáng)中國(guó)酒都品牌和與之配套的軟硬件環(huán)境建設(shè)，加強(qiáng)二線品牌向一線品牌的轉(zhuǎn)化。政府出臺(tái)財(cái)政、稅收、土地政策、激勵(lì)宜賓白酒企業(yè)做強(qiáng)做大。由五糧液或政府牽頭成立酒類投資擔(dān)保公司。建設(shè)全國(guó)性白酒展銷市場(chǎng)。仁懷目前已在對(duì)無序發(fā)展的小作坊進(jìn)行整頓，清理。白酒行業(yè)的大趨勢(shì)是行業(yè)集中度越來越高。茅臺(tái)等企業(yè)在包裝、物流等配套物資仍然全靠外購(gòu)，這對(duì)宜賓是一個(gè)巨大機(jī)遇。酒都、竹都成為宜賓市城市定位基調(diào)，酒文化、竹文化成為宜賓市文化主旋律并形成良性互動(dòng)。作為宜賓市的絕對(duì)支柱，五糧液理應(yīng)受到宜賓市的大力保護(hù)。生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。具體措施如下：（1）建造中國(guó)白酒大廈，建設(shè)全國(guó)性的酒類交易市場(chǎng),讓全國(guó)白酒匯集宜賓形成白酒交易中心。那么通過“中國(guó)酒都”品牌和“中國(guó)酒都優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品”原產(chǎn)地認(rèn)證的模式，能較好地利用五糧液的力量。四、戰(zhàn)略關(guān)鍵要素 “中國(guó)酒都”品牌打造與推廣。3．成立宜賓白酒產(chǎn)業(yè)集聚工作小組，負(fù)責(zé)白酒產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略制定、實(shí)施。（六）其他建議、建設(shè)全國(guó)性的酒類交易市場(chǎng),讓全國(guó)白酒匯集宜形成白酒交易中心建設(shè)全國(guó)性的酒類交易市場(chǎng)包括四步：(1)建設(shè)白酒商品城建筑，將宜賓各白酒品牌匯集商品城；(2)匯集周邊城市中﹑低端品牌 ；(3)匯集川內(nèi)﹑西南地區(qū)高﹑中﹑低端品牌；(4)匯集全國(guó)和部分洋酒品牌。（五）激勵(lì)政策1. 對(duì)成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的團(tuán)體，按項(xiàng)目投資額的一定比例給與獎(jiǎng)勵(lì)；2. 對(duì)重點(diǎn)白酒企業(yè)設(shè)立目標(biāo)獎(jiǎng)：以安全生產(chǎn)為前提，根據(jù)酒類企業(yè)產(chǎn)量、銷售、收入增速、利潤(rùn)、入庫(kù)稅金五項(xiàng)指標(biāo)，綜合評(píng)定排列前十名的企業(yè)，頒發(fā)“白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)單位”獎(jiǎng)并給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（四）土地政策，實(shí)行按投資額大小來劃分土地價(jià)格策略，投資額越大，其獲得土地價(jià)格越低。2. 投資者按地價(jià)的50%支付后，即可進(jìn)場(chǎng)，用土地證作抵押，再由市政府組建的擔(dān)保公司擔(dān)保向銀行辦理貸款申請(qǐng)。2. 市財(cái)政設(shè)立培育基金，用來培育幾家有前景的白酒企業(yè)的一定名額的各種人才進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。，并承諾在限定時(shí)間內(nèi)完成。由此可見政府服務(wù)職能的重要性。格力空調(diào)在合肥投資建廠前，考察了幾個(gè)城市，格力最中選擇合肥，不是因?yàn)楹戏式o了更好的優(yōu)惠條件，而是看中了合肥市政府部門辦事效率高的特點(diǎn)。這對(duì)宜賓招商引資，實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚等項(xiàng)目都是不利的。如果政府的服務(wù)理念較低，那么企業(yè)開辦的速度、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率將會(huì)比較低下，企業(yè)的許多計(jì)劃將會(huì)落空，或者導(dǎo)致一些計(jì)劃實(shí)施的成本大大提高，這些很可能導(dǎo)致企業(yè)撤離該地。政府部門由管理型向服務(wù)性職能理念的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。、兼并本地中小白酒企業(yè) ，吸引外地白酒企業(yè)到宜賓投資建廠或遷入宜賓三、政策建議（一） 政府需轉(zhuǎn)變觀念在實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚之前政府首先應(yīng)該確定宜賓產(chǎn)業(yè)政策，把白酒產(chǎn)業(yè)確定為宜賓的支柱產(chǎn)業(yè)，更重要的是把對(duì)五糧液一家企業(yè)的扶持?jǐn)U展為對(duì)宜賓整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的扶持。經(jīng)過前期的努力，白酒產(chǎn)業(yè)集聚已具備一定的基礎(chǔ)和氛圍，此階段應(yīng)以市場(chǎng)主導(dǎo)為主的集聚模式，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用進(jìn)行資源優(yōu)的配置?！?家前景可觀的白酒企業(yè)的各種人才，以扶持這23家白酒企業(yè)成為全國(guó)性的白酒企業(yè)，政府給予五糧液財(cái)政補(bǔ)貼、優(yōu)惠土地政策；以上幾家企業(yè)從利潤(rùn)中扣除一定比例給五糧液作為回報(bào)。招商引資，鼓勵(lì)白酒企業(yè)收購(gòu)、兼并本地企業(yè)同步進(jìn)行。在集聚的前期，我們主張以政府主導(dǎo)為主，主張政府制定財(cái)政、稅收、土地政策，扶持本地中小企業(yè)為主。根據(jù)波特的鉆石模型的附加因素政府作用，在集聚的前期政府主導(dǎo)是可行的。宜賓實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚前期主要靠政府主導(dǎo)。白酒行業(yè)釀造技術(shù)是關(guān)鍵。引領(lǐng)白酒市場(chǎng)，以鞏固五糧液在白酒市場(chǎng)的王者地位，更增強(qiáng)五糧液的發(fā)展后勁，也增強(qiáng)酒都實(shí)力。這對(duì)五糧液是一個(gè)很好的機(jī)遇。中國(guó)近年的盛世推動(dòng)著人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)朝著精致型、品味型、經(jīng)典型發(fā)生變化和升級(jí)。瀘州的散酒擴(kuò)張路線和宜賓本地完善的配套產(chǎn)品也可為宜賓品牌化發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，政府在此過程中起一種引導(dǎo)、督促作用，同時(shí)政府應(yīng)制定政策鼓勵(lì)白酒企業(yè)向這一方向轉(zhuǎn)變。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)發(fā)展方向?yàn)閷?dǎo)向。與瀘州、仁懷實(shí)現(xiàn)共贏。在此基礎(chǔ)之上，打造宜賓在本地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，讓宜賓成為“世界白酒之都”。五糧液集團(tuán)中國(guó)酒都紅樓夢(mèng)酒業(yè)高州酒業(yè)華夏、竹海、南福……敘府酒業(yè)外地白酒企業(yè)投資農(nóng)業(yè)、白酒包裝、物流企業(yè)（一）合作戰(zhàn)略基于白酒企業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的獨(dú)特要求，以及宜賓在生態(tài)環(huán)境的先天優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展相關(guān)農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)業(yè)的合作。宜賓白酒產(chǎn)業(yè)集聚不但會(huì)推動(dòng)宜賓白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還能壯大相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，提供大量的就業(yè)崗位，既穩(wěn)定社會(huì)又增加工人收入，更重要的增強(qiáng)宜賓經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁。酒包裝紙箱1億個(gè)，紙包裝箱印刷1億個(gè)。――打造宜賓白酒城市名片：產(chǎn)業(yè)集聚能促進(jìn)“區(qū)位品牌”的形成，區(qū)位品牌更形象、具有更大的影響力，讓宜賓整體白酒更容易識(shí)別和獲得更多的認(rèn)同。（二）提升宜賓城市競(jìng)爭(zhēng)力：由于產(chǎn)業(yè)集聚會(huì)吸引一定的資本和部分人才的流入，同時(shí)白酒產(chǎn)業(yè)集聚將促進(jìn)物流、廣告、房地產(chǎn)、商貿(mào)等行業(yè)的需求從而將為城市經(jīng)濟(jì)帶來活力，進(jìn)而在一定程度上促進(jìn)宜賓經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。由于產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中，企業(yè)能共用一些基礎(chǔ)設(shè)施，因此政府能節(jié)省一部分基礎(chǔ)設(shè)施投資。綜上所述，根據(jù)波特鉆石模型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的分析，宜賓實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚是可行的，另外宜賓還具有以上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這更增強(qiáng)宜賓實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略的可行性。這宜賓白酒發(fā)展提供了重要支撐。全國(guó)釀酒大師18名，宜賓占3名；國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委44名，宜賓占12名，四川省白酒評(píng)委155名，宜賓占19名。其中比較有影響的有高州酒業(yè)、華夏酒業(yè)、敘府酒業(yè)，這位宜賓市白酒企業(yè)做強(qiáng)做大，培育一批二線品牌提供了一個(gè)較好的平臺(tái)；另外宜賓還擁有200家白酒小企業(yè)，這為招商引資、鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外白酒企業(yè)收購(gòu)、兼并宜賓中小白酒企業(yè)提供了可能，也為外地白酒企業(yè)入駐宜賓獲取生產(chǎn)許可證提供了方便。因此白酒企業(yè)集聚可獲得區(qū)域營(yíng)銷效應(yīng)。這為其它白酒企業(yè)集聚宜賓增加了吸引力。（三） 宜賓實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚具備的其它優(yōu)勢(shì)區(qū)域營(yíng)銷效應(yīng)指出：企業(yè)通過集群，集中廣告