某公司創(chuàng)業(yè)策劃方案(參考版)
2025-05-06 12:03本頁(yè)面
【正文】 并將益康的健康營(yíng)養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中，以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠(chéng)度，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動(dòng)，以這些贊助為契機(jī)，提高益康乳制品的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，使益康乳制品走進(jìn)千家萬(wàn)戶的健康話題中，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們更加注意健康，關(guān)心健康。并邀請(qǐng)《濰坊日?qǐng)?bào)》〈齊魯晚報(bào)〉等媒介做專題報(bào)道，提高益康乳制品的公益形象，讓公眾意識(shí)到益康乳制品不僅把關(guān)注人們的健康當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任，還關(guān)心社會(huì)弱視人群，在濰坊以至山東大多數(shù)地區(qū)關(guān)注益康。八公關(guān)營(yíng)銷策略（一）目的 在提高企業(yè)效益，服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)，回饋消費(fèi)者，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，同時(shí)提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想取得傲人的成績(jī)，必須為消費(fèi)者著想。七廣告計(jì)劃廣告時(shí)間發(fā)布將至年關(guān)，許多人會(huì)在春節(jié)期間購(gòu)置用物，尤以送禮為主，此時(shí)，各種貨源也處于供不應(yīng)求之時(shí)，若在此時(shí)發(fā)布廣告，必定會(huì)有大的收益。在重點(diǎn)宣傳的基礎(chǔ)上再向外宣傳，比如舉行新聞發(fā)布會(huì)主要是為提高企業(yè)的知名度。+免費(fèi)品嘗等來(lái)具體的宣傳銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也兼顧了濰坊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及人民的生活習(xí)慣。六媒介策略（1）對(duì)象媒體接收習(xí)慣 因?yàn)槲覀冞x擇的消費(fèi)群體是學(xué)生和上班族，總體來(lái)看，要短期媒介與長(zhǎng)期媒介結(jié)合，才能有更好的傳播效果。如下面的廣告語(yǔ)：喝益康，更健康先買健康，后買益康一種選擇，兩份收獲益康相伴，健康永遠(yuǎn)（2）成長(zhǎng)期 這個(gè)時(shí)期對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展也是非常重要的，隨著該乳制品的慢慢壯大，其銷量也在慢慢的加大，但與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以我們時(shí)時(shí)刻刻都要提高精神，給自己找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的位置，不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品，使更多的，有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。六廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)特征來(lái)吸引住其它顧客的目光，促使其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的乳制品分之開(kāi)來(lái)，以“保健”突出其與眾不同之處！1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購(gòu)買心理創(chuàng)意，就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。1；理性訴求策略 理性訴求策略定位于受眾的理智，通過(guò)真實(shí)，準(zhǔn)確公正地傳達(dá)企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理 等思維過(guò)程，理智地做出決定，如果在購(gòu)買了益康乳品以后，他們會(huì)知道喝了它會(huì)使自己更健康 ，通過(guò)傳達(dá)具有很強(qiáng)的邏輯關(guān)系的訊息，來(lái)加強(qiáng)關(guān)高的說(shuō)服力，向顧客提供較為全面的商品信息，從而引起他們更大的購(gòu)買欲望。1；觀念定位 “喝益康，更健康”這一簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康乳制品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對(duì)的青少年與上班族這一群體，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)都是用腦相當(dāng)大的一個(gè)群體，喝了益康，更有利于他們的健康。1；價(jià)格定位 現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，在濰坊地區(qū)一般的家庭月收入都在15002500元左右，而保健品的價(jià)格也應(yīng)定位的比較適中一些，這樣也更能夠使目標(biāo)顧客，即那些中低檔家庭人員去大量的購(gòu)買，并宣傳他們使用“益康”乳品以后帶來(lái)的好處，使他們認(rèn)為該產(chǎn)品好，而且價(jià)2；產(chǎn)品價(jià)格定位的必要性 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也有了更高的要求，再加上競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，生產(chǎn)乳制品的廠家也越來(lái)越多，價(jià)格也出現(xiàn)了高低不等的現(xiàn)象，現(xiàn)在在濰坊地區(qū)內(nèi)，大部分的家庭為中低等收入，但他們都越來(lái)越多的注重起
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