某公司創(chuàng)業(yè)策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 12:03本頁面
【正文】 乳品業(yè)已經(jīng)真正進入了“微利時代”。而作為全國著名乳制品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴大市場。在山東的主要乳制品廠商主要有濟南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國性乳制品企業(yè)的銷售。 各乳制品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點地區(qū)進行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，強壯中國人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的“就是喜歡你”，“心靈的天然牧場”，“ 我與夢想只有一杯之遙”，益康乳業(yè)針對產(chǎn)品特色也提出了“喝益康，更健康”的廣告策略。山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過多年的研究，終于成功研制出中國的首批保健乳品，并大力推向濰坊市場，且在短期內(nèi)，使濰坊的學生和部分上班族等目標消費者對廣告好感度提升到80%，占濰坊市場份額的36%，另外，還要加強新產(chǎn)品的知名度和美譽度，為企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。（三）；產(chǎn)品地位策略 新產(chǎn)品的問世要找準它所針對的目標顧客，從而能夠更深入的了解他們是否對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和適合他們的品味，這樣能夠直接刺激購買行為，增加銷售量。（四）；廣告地位 現(xiàn)在不管是在什么方面（如電視，廣播，報紙，雜志等）越來越多的產(chǎn)生了廣告，而且廣告量越來越大，廣告費用也一步步的增多，而“益康”做為一個中等型的企業(yè)，在廣告發(fā)行上也應(yīng)有一定的定位，不然就會為公司的發(fā)展帶來一些阻礙，所以我們應(yīng)大力在濰坊地區(qū)一些大中型的超市外面大幅度做廣告，還有報紙，戶外的一些廣告牌上面等等都可以大面的做一些關(guān)于“益康”保健品的廣告，這樣即減少了廣告費用，又擴大了宣傳，又以簡單明了的廣告語“喝益康，更健康”來吸引更多的目標顧客。（五）；廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題，通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生購買的動機，作用于認知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求兩種最基本的策略。2；感性訴求策略 定位于受眾的情感訴求，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達廣告訊息，以此對受眾的情緒和情感產(chǎn)生沖擊，誘發(fā)他們的購買動機。2；廣告標題（1）開發(fā)期 開發(fā)期是一個公司能夠迅速進入市場的一個重要的時期，其重點主要防在以創(chuàng)牌為主要的目標，只要品牌大出去了那就為該產(chǎn)品順利進入市場打下了堅實的基礎(chǔ)，即我們在這個時期最重要的就是做大量的廣告，使顧客從廣告中能夠更多的了解該產(chǎn)品，以便引起他們的購買欲望，這就需要精彩的廣告和簡單易懂且突出主題的廣告語來吸引顧客的眼球，從而使他們產(chǎn)生在購買動機。有以下廣告語選擇： 益康賣出的是健康 真情傳天下，營養(yǎng)千萬家 健康生活夢想，益康永遠領(lǐng)先一步 健康源于益康，生命在于自立（3）具體設(shè)計 通過以上的概述，我們可以總結(jié)出本策劃小組針對益康乳制品的特點，+。 (2)媒體組合策略 我們公司選擇媒介及媒體的投資分配情況可以以點線面的形式來概括。 (3)媒介選擇策略 考慮到益康乳制品是剛上市的產(chǎn)品以及我們在廣告上的投資，再者是我們的目標市場主要面向濰坊以及周邊地區(qū)。相信在這樣的策略下，我們的產(chǎn)品銷售會有大的進展。開發(fā)期在春節(jié)前，應(yīng)以個性化的訴求為主以贏得人心。而作為一個新的產(chǎn)品具有差異性的特點和為顧客著想的思想定會取得好的業(yè)績。（二 ）活動策劃（1）舉行“喝一次奶，捐一分錢”的新聞發(fā)布會，本次活動主要是面向全社會， 公司向社會承諾每銷售一袋奶便拿出一分錢，建立一個幫助殘疾人的基金。（2）在廣播電視臺舉辦益康乳制品有獎知識竟答，提出一些保健問題，使人們正確認識健康與營養(yǎng)的關(guān)系。（3）在濰坊部分學校舉行免費贈奶活動，讓學生親身體驗到益康乳制品帶來的好處，也通過學生的宣傳讓家長知道益康乳制品，并通過本次活動提高益康乳制品在學生和學生家長心目中的產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品的美譽
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