某公司創(chuàng)業(yè)策劃方案(文件)
【正文】 準(zhǔn)一個(gè)適合自己的位置，不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品，使更多的，有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。+免費(fèi)品嘗等來具體的宣傳銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也兼顧了濰坊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及人民的生活習(xí)慣。七廣告計(jì)劃廣告時(shí)間發(fā)布將至年關(guān)，許多人會(huì)在春節(jié)期間購置用物，尤以送禮為主，此時(shí)，各種貨源也處于供不應(yīng)求之時(shí)，若在此時(shí)發(fā)布廣告，必定會(huì)有大的收益。八公關(guān)營銷策略（一）目的 在提高企業(yè)效益，服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)，回饋消費(fèi)者，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。通過這個(gè)活動(dòng)，使益康乳制品走進(jìn)千家萬戶的健康話題中，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們更加注意健康，關(guān)心健康。并將益康的健康營養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中，以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動(dòng)，以這些贊助為契機(jī)，提高益康乳制品的品牌形象，增強(qiáng)市場信心，鞏固顧客的忠誠度。并邀請《濰坊日報(bào)》〈齊魯晚報(bào)〉等媒介做專題報(bào)道，提高益康乳制品的公益形象，讓公眾意識到益康乳制品不僅把關(guān)注人們的健康當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任，還關(guān)心社會(huì)弱視人群，在濰坊以至山東大多數(shù)地區(qū)關(guān)注益康。在現(xiàn)代激烈的市場競爭中要想取得傲人的成績，必須為消費(fèi)者著想。在重點(diǎn)宣傳的基礎(chǔ)上再向外宣傳，比如舉行新聞發(fā)布會(huì)主要是為提高企業(yè)的知名度。六媒介策略（1）對象媒體接收習(xí)慣 因?yàn)槲覀冞x擇的消費(fèi)群體是學(xué)生和上班族，總體來看，要短期媒介與長期媒介結(jié)合，才能有更好的傳播效果。六廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過自己的優(yōu)勢特征來吸引住其它顧客的目光，促使其購買動(dòng)機(jī)，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的乳制品分之開來，以“保健”突出其與眾不同之處！1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對該產(chǎn)品的購買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購買心理創(chuàng)意，就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。1；觀念定位 “喝益康，更健康”這一簡潔的廣告語使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康乳制品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對的青少年與上班族這一群體，因?yàn)樗麄兿鄬Χ际怯媚X相當(dāng)大的一個(gè)群體，喝了益康，更有利于他們的健康。（二）；目標(biāo)市場略 主要的目標(biāo)市場是濰坊本地及周邊的一些縣市，更廣泛的推銷本公司的新產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者能夠更多的了解和接受該保健類乳制品，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。而益康作為濰坊一家新興的乳制品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場，競爭十分激烈，益康要想在競爭中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。而作為我國乳品市場中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了乳制品的所有品類。（5）產(chǎn)品分析總結(jié) 對產(chǎn)品的分析使我們對“益康”系列乳品有了細(xì)致的了解，也對其所在的競爭環(huán)境有了認(rèn)識，要想在競爭白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。綜觀兩大乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場定位面廣，消費(fèi)人群復(fù)雜。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲存期。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。人們對奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢可言?，F(xiàn)在市場奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質(zhì)量。但隨著人民生活水平的提高，越
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