某公司創(chuàng)業(yè)策劃方案(完整版)
【正文】 一種選擇，兩份收獲益康相伴，健康永遠(yuǎn)（2）成長期 這個(gè)時(shí)期對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展也是非常重要的，隨著該乳制品的慢慢壯大，其銷量也在慢慢的加大，但與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以我們時(shí)時(shí)刻刻都要提高精神，給自己找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的位置，不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品，使更多的，有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。七廣告計(jì)劃廣告時(shí)間發(fā)布將至年關(guān)，許多人會(huì)在春節(jié)期間購置用物，尤以送禮為主，此時(shí)，各種貨源也處于供不應(yīng)求之時(shí)，若在此時(shí)發(fā)布廣告，必定會(huì)有大的收益。通過這個(gè)活動(dòng)，使益康乳制品走進(jìn)千家萬戶的健康話題中，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們更加注意健康，關(guān)心健康。（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動(dòng)，以這些贊助為契機(jī)，提高益康乳制品的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，鞏固顧客的忠誠度。在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想取得傲人的成績，必須為消費(fèi)者著想。六媒介策略（1）對(duì)象媒體接收習(xí)慣 因?yàn)槲覀冞x擇的消費(fèi)群體是學(xué)生和上班族，總體來看，要短期媒介與長期媒介結(jié)合，才能有更好的傳播效果。1；觀念定位 “喝益康，更健康”這一簡潔的廣告語使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康乳制品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對(duì)的青少年與上班族這一群體，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)都是用腦相當(dāng)大的一個(gè)群體，喝了益康，更有利于他們的健康。而益康作為濰坊一家新興的乳制品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，益康要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。（5）產(chǎn)品分析總結(jié) 對(duì)產(chǎn)品的分析使我們對(duì)“益康”系列乳品有了細(xì)致的了解，也對(duì)其所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了認(rèn)識(shí)，要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢(shì)可言。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費(fèi)乳制品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。經(jīng)公司科研人員不懈努力，最近成功研制出中國首批保健類乳制品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。相應(yīng)的購買力越來越強(qiáng)，同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費(fèi)升級(jí)的必然。⑷乳制品業(yè)的限制性因素奶源的限制。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)伊利與蒙牛是中國前兩名乳制品企業(yè)，也是益康乳制品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析 對(duì)于乳品這種充滿競(jìng)爭(zhēng)的日用快速消費(fèi)品而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化程度，我國乳品業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了“微利時(shí)代”。山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過多年的研究，終于成功研制出中國的首批保健乳品，并大力推向?yàn)H坊市場(chǎng)，且在短期內(nèi)，使濰坊的學(xué)生和部分上班族等目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)廣告好感度提升到80%，占濰坊市場(chǎng)份額的36%，另外，還要加強(qiáng)新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。2；感性訴求策略 定位于受眾的情感訴求，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告訊息，以此對(duì)受眾的情緒和情感產(chǎn)生沖擊，誘發(fā)他們的購買動(dòng)機(jī)。 (3)媒介選擇策略 考慮到益康乳制品是剛上市的產(chǎn)品以及我們?cè)趶V告上的投資，再者是我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要面向?yàn)H坊以及周邊地區(qū)。（二 ）活動(dòng)策劃（1）舉行“喝一次奶，捐一分錢”的新聞發(fā)布會(huì)，本次活動(dòng)主要是面向全社
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