【正文】 一個(gè)溫情的家，讓我的事業(yè)更放心。高素質(zhì)的安保人員，一指直是您居家生活的保證。自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，配備滅火設(shè)施和防火門(mén)。使我們的生活更安全。合理戶(hù)型空間分割、設(shè)備配套齊全、三室兩廳兩衛(wèi)、二室二廳一衛(wèi)，88平方米、95平方米、116平方米的經(jīng)典戶(hù)型，戶(hù)戶(hù)朝南，寬敞明亮的客廳、舒適溫暖的臥室、清香迷人的書(shū)房、享受充裕的陽(yáng)光、都是居家生活好場(chǎng)所。讓您足不出戶(hù)就能享受到購(gòu)物、生活的樂(lè)趣。歐式的休閑椅讓您忘記疲勞，盡情的享受休閑的暇逸。花崗石鋪的廣場(chǎng)，在簇簇的綠色的裝點(diǎn)下，顯得分外的清秀?？諝怆S風(fēng)流動(dòng)，夾著河水中潮潮的濕氣，帶一點(diǎn)點(diǎn)的樹(shù)木的香氣。迷人的景園小區(qū)，自由的曲線(xiàn)、抽象的幾何線(xiàn)形的規(guī)劃，婆娑的樹(shù)影，修整一新的雪松傲然挺立，紫薇樹(shù)秀麗可愛(ài)，點(diǎn)點(diǎn)桃花樹(shù)默默的等著鮮花盛裹，青青的草綠得發(fā)油，蔥綠的樹(shù)木，點(diǎn)綴著都市的一片綠色。古老的庭院，端秀的亭廊軒榭，寧?kù)o的小橋湖水，一步換景的生活樂(lè)趣，清風(fēng)明月下的浪漫。一個(gè)讓人向往和神往的地方。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線(xiàn)型的建筑外觀，合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話(huà)：2188668十篇：訴求點(diǎn)：升值主標(biāo)：房子更能賺錢(qián)副標(biāo)：投資生活 投資更有收獲內(nèi)文：投資是生活 投資是樂(lè)趣 投資是享受 這里 有您向往的生活 這里 有您生活中樂(lè)趣 這里 有您享受的快樂(lè) 這里 有您揮灑的空間 這里 有您耕耘的收獲作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車(chē)的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線(xiàn)型的建筑外觀，合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話(huà)：2188668八篇：訴求點(diǎn)：戶(hù)型主標(biāo)：輕松安個(gè)家副標(biāo)：超大型建筑 經(jīng)典的規(guī)劃實(shí)用經(jīng)濟(jì)戶(hù)型內(nèi)文：美滿(mǎn)的生活 離不開(kāi)美好的生活方式 戶(hù)型又是生活方式的靈魂 好的戶(hù)型 是一個(gè)生活中燃燒的火 燃燒著生活的激情 激情是快樂(lè) 是享受 是便利 提供便利的生活方式 幸福源自便利 幸福源自戶(hù)型作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車(chē)的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線(xiàn)型的建筑外觀，合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話(huà)：2188668六篇：訴求點(diǎn)：臨河主標(biāo)： 水融景致 世外桃源副標(biāo)：臨河小區(qū)使您的生活充滿(mǎn)憧憬內(nèi)文：河水是一個(gè)小區(qū)的靈魂 在氣勢(shì)恢弘的生活領(lǐng)空 她舞動(dòng)的是她的柔媚 清澈、寧?kù)o宛如生活的畫(huà)卷 涓涓的溪流是道不盡的韻詩(shī) 晨風(fēng) 綠色 小橋 是現(xiàn)實(shí)中的夢(mèng)幻 是生活的寫(xiě)意作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車(chē)的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線(xiàn)型的建筑外觀，合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話(huà)：2188668四篇：訴求點(diǎn)：規(guī)劃設(shè)計(jì)主標(biāo)：追求完美 規(guī)劃也有張力副標(biāo)：讓設(shè)計(jì)在生活中大放異彩內(nèi)文：脫離世俗的偏見(jiàn) 追求超脫塵世的精品 一個(gè)回歸現(xiàn)代主義的理性空間 一個(gè)簡(jiǎn)約、洗練、純粹的規(guī)劃風(fēng)格 一個(gè)氣勢(shì)磅礴的水景莊園 曲線(xiàn)、抽象幾何、流暢的路線(xiàn)在這里融合 點(diǎn)線(xiàn)面的布局和休閑的生活一起舞動(dòng)作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車(chē)的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線(xiàn)型的建筑外觀，合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話(huà)：2188668二篇：訴求點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商主標(biāo)：又一次震撼 廣遠(yuǎn)置業(yè)重拳力作副標(biāo)：廣遠(yuǎn)置業(yè)在蘇州新區(qū)的鼎力力作內(nèi)文：一個(gè)知名的企業(yè) 一些知名的摟盤(pán) 總在夜空中星光閃耀 力量見(jiàn)證一切 實(shí)力說(shuō)明一切 廣遠(yuǎn)置業(yè) 一個(gè)品牌的保證 一個(gè)信譽(yù)的呵護(hù) 在蘇源地界大放異彩作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車(chē)的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。為一系列的案名提供支撐。同時(shí)也直接點(diǎn)名本按的廣告總精神，給人很直觀的視覺(jué)沖擊，“小鎮(zhèn)”是一種再造生活中心的感覺(jué)，形象的體現(xiàn)本案的配套的豐富和完善。廣遠(yuǎn)既體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)，又體現(xiàn)了造城運(yùn)動(dòng)的氣勢(shì)。廣遠(yuǎn)形容本案的設(shè)計(jì)規(guī)模再恰當(dāng)不過(guò)了。山水華庭 以“山水”為依托，來(lái)描述本案的風(fēng)景、環(huán)境幽雅，即點(diǎn)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中的精髓——水，一條活水貫穿了整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃。賢居天下 廣遠(yuǎn)山水華庭 廣遠(yuǎn)我公司在蘇州媒體的資源，也是我公司在進(jìn)行樓盤(pán)行銷(xiāo)策劃的工作中的一大優(yōu)勢(shì)。 在活動(dòng)中心二樓建造樣板房216。 以一種文化內(nèi)涵作為售樓處的情感基調(diào)216。 以活動(dòng)中心建樣板景觀區(qū)要求：216。 先建本案的活動(dòng)中心216。這樣，就擁有需求群體較大的購(gòu)房群體，這個(gè)群體分布在開(kāi)發(fā)區(qū)里相對(duì)集中的工廠中，通過(guò)我們有針對(duì)性的廣告宣傳和DS，形成一種強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)、需求的樓盤(pán)形象。216。支撐點(diǎn)：216。以達(dá)到宣傳和銷(xiāo)售的目的。 立足蘇州市區(qū)、擴(kuò)大宣傳范圍到長(zhǎng)三角216。 通過(guò)產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢(shì)做支撐點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售216。 DS活動(dòng)蘇州新區(qū)項(xiàng)目提案報(bào)告 企劃包裝策略企劃包裝策略一、企劃策略要點(diǎn)216。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) DS動(dòng)作，針對(duì)老客戶(hù)和新區(qū)企業(yè)NP配合SP活動(dòng) 追蹤老客戶(hù)，鼓勵(lì)其介紹新客戶(hù)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 再包裝策略 優(yōu)惠策略 現(xiàn)場(chǎng)接待NP，車(chē)體廣告，RD，禮品廣告，戶(hù)外看板看房車(chē)SP活動(dòng)流動(dòng)售樓車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)與企業(yè)互動(dòng)與蘇州樂(lè)園聯(lián)辦活動(dòng)持續(xù)期（二期醞釀開(kāi)始）9月20日－11月10日同時(shí)做好一棟樣板樓的外立面。 公開(kāi)前一周完成初步客戶(hù)積累。10. 參加四月蘇州房展會(huì)。8. 完成同一銷(xiāo)售說(shuō)辭。 確定售樓處位置4.3. 開(kāi)始攔截客戶(hù)。 宣傳拉升策略1. 多樣化包裝策略 品牌策略 樣板房開(kāi)發(fā)商品牌形象包裝物業(yè)管理公司品牌包裝行銷(xiāo)階段控制表階段時(shí)間行銷(xiāo)策略業(yè)務(wù)媒體配合醞釀期3月15日－6月16日 售樓處包裝––在3月份開(kāi)始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作，4月初正式醞釀，引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)水景生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場(chǎng)，在6月份中旬開(kāi)盤(pán)，推出第一期，6月、7月旺銷(xiāo)后，到9月份推出第二期，經(jīng)國(guó)慶期間進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期。同時(shí)選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳：蘇州搜房等。車(chē)體廣告：選用沿途經(jīng)過(guò)經(jīng)本案的6路和33路，廣告的效果較好。DS：開(kāi)盤(pán)前利用我司積累的意向客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)DS，吸引客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)期間來(lái)售樓現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)氣氛。NP：面對(duì)整個(gè)蘇州市客源。以此促銷(xiāo)活動(dòng)加快客戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)決定，得獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)?shù)孛襟w公布。新客戶(hù)也享受同等的優(yōu)惠條件。但對(duì)數(shù)量和時(shí)間進(jìn)行限制，如前20戶(hù)在開(kāi)盤(pán)前購(gòu)買(mǎi)就享受優(yōu)惠。于公開(kāi)期，強(qiáng)銷(xiāo)期間進(jìn)行市區(qū)展示活動(dòng)，同時(shí)可兼具看房車(chē)的功能。讓客戶(hù)先體驗(yàn)樓盤(pán)的魅力。 DS動(dòng)作，針對(duì)老客戶(hù)和新區(qū)企業(yè)五、營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新環(huán)境先行針對(duì)本案“健康、生態(tài)、水景”的賣(mài)點(diǎn)，我們建議實(shí)行環(huán)境先行策略，在公開(kāi)期前做好會(huì)所周邊的綠化、道路、水景等，突出賣(mài)點(diǎn)以利于銷(xiāo)售。252。 追蹤老客戶(hù)，鼓勵(lì)其介紹新客戶(hù)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)策略252。DS活動(dòng)通過(guò)有針對(duì)性的DS活動(dòng)，對(duì)知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對(duì)一的專(zhuān)人推廣。SP活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在銷(xiāo)售的未期，可以組織大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送大禮等活動(dòng)。再包裝策略在產(chǎn)品銷(xiāo)售后期，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新一輪的包裝，在外觀、理念上、經(jīng)濟(jì)上、使用上進(jìn)行再發(fā)掘。 樣板房正式開(kāi)放。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。與企業(yè)互動(dòng)利用位于開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，與開(kāi)發(fā)區(qū)的知名企業(yè)共同組織活動(dòng)，歡迎企業(yè)組織人到案場(chǎng)參觀，同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)以企業(yè)的名義大量購(gòu)房，以福利和投資的形式分給員工，這樣，既加深的企業(yè)間的互動(dòng)，又宣傳企業(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣做，一是宣傳公司和產(chǎn)品，二是擴(kuò)大了宣傳范圍，三是節(jié)約了宣傳成本。同時(shí)，借助活動(dòng)的本身，收集和積累二期樓盤(pán)的準(zhǔn)客戶(hù)名單，本案的活動(dòng)包裝突出在建立公司品牌上和支持公司的品牌上。一種概念、意境式的包裝。產(chǎn)品點(diǎn)深度挖掘策略利用蘇州的文化和歷史底蘊(yùn)，開(kāi)發(fā)本案更深層的文化內(nèi)涵，豐富本案的賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，使其成為一種文化或品牌的代名詞，提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，增加其潛在的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。讓客戶(hù)真正的感受到未來(lái)的家居生活的模式，吸引其投資置業(yè)。建議將項(xiàng)目分為三期階段銷(xiāo)售。 建議在強(qiáng)銷(xiāo)期前做好會(huì)所周邊的綠化、道路、水景等、強(qiáng)銷(xiāo)期策略：（2005年7月1日——2005年9月20日）執(zhí)行策略銷(xiāo)控策略對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售控制，給人一種熱銷(xiāo)，一房難求的印象。252。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行。252。如：售樓處的啟動(dòng)儀式、售樓處的開(kāi)放活動(dòng)等，吸引社會(huì)的關(guān)注?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放售樓處是一個(gè)產(chǎn)品形象和公司形象的窗口，對(duì)售樓處的建立，也就標(biāo)志著一個(gè)新的樓盤(pán)的崛起。通過(guò)媒體的廣泛宣傳，詳細(xì)報(bào)道開(kāi)盤(pán)的內(nèi)容。又可以彌補(bǔ)本案小環(huán)境的不足。對(duì)市周邊呢，側(cè)重于地段的前景和升值性。區(qū)域差異包裝策略本案位于蘇州高新開(kāi)發(fā)區(qū)，利用蘇州對(duì)周邊的影響，進(jìn)行區(qū)域的劃分，如：在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，我們的客戶(hù)群主要是針對(duì)工廠的白領(lǐng)，所以，針對(duì)區(qū)域的不同，在包裝和宣傳上可以側(cè)重于工作和生活的結(jié)合。而，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品的本身，如：規(guī)劃、采光、通風(fēng)、配套等都是產(chǎn)品有利的支撐點(diǎn)。但是，規(guī)劃是一種未知和看不見(jiàn)的東西。公開(kāi)期策略：（2005年6月16日——2005年7月1日）執(zhí)行策略產(chǎn)品點(diǎn)的差異包裝策略任何一種產(chǎn)品都不是十全十美的，本案也不例外。 建議開(kāi)盤(pán)前完工樣板房，建議地點(diǎn)在會(huì)所。252。 公開(kāi)前1個(gè)月，人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始DS和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，積累客戶(hù)。252。 臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶(hù)積累。 統(tǒng)計(jì)回饋等252。 老客戶(hù)及受訪(fǎng)者DS邀約252。252。 確定售樓處位置，建議在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處，并先行將會(huì)所蓋好，吸引路人的注意。252。 現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外看板，工地圍墻到位，開(kāi)始攔截客戶(hù)。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。同時(shí)，召開(kāi)吉祥物發(fā)布會(huì)和介紹會(huì)，把公司和產(chǎn)品的形象以實(shí)物化。（如：表演藝術(shù)家濮存晰等。以簽約的形式來(lái)炒作本案和公司形象。該片是以銷(xiāo)售為主要目的，根據(jù)銷(xiāo)售階段做有針對(duì)性的播放的宣傳資料。讓本地的媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的報(bào)道。同時(shí)，提高產(chǎn)品和公司在知名度。參加蘇州四月的房展會(huì)，以高姿態(tài)，精品、溫馨和健康的形象來(lái)塑造產(chǎn)品本身。 積累豐富的準(zhǔn)客戶(hù)216。 與會(huì)員舉辦聯(lián)動(dòng)活動(dòng)意義：216。 對(duì)帶動(dòng)非會(huì)員購(gòu)房者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)216。 俱樂(lè)部?jī)?nèi)部實(shí)行會(huì)員制216。 在售樓處登記客戶(hù)名單216。SP活動(dòng)建立“廣遠(yuǎn)置業(yè)會(huì)”目的：樹(shù)立品牌形象 積累客戶(hù)名單形式：以俱樂(lè)部為組織形式 以?xún)?yōu)惠、打折和積分等形式方式：216。宣傳拉升策略本案的規(guī)劃、配套、戶(hù)型都對(duì)購(gòu)房者有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)，本案的價(jià)格在整個(gè)蘇州市也將具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。多樣化包裝策略利用媒體的覆蓋力和讀者、聽(tīng)眾的忠實(shí)度，如：報(bào)紙、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒工具，從深度和廣度來(lái)塑造產(chǎn)品和公司的形象，最大限度的擴(kuò)大產(chǎn)品的暴光率，從而樹(shù)立一種強(qiáng)勢(shì)樓盤(pán)的形象。建議對(duì)一次性付款的客戶(hù)給予折扣。3）付款方式采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。一期銷(xiāo)售至60％時(shí)，調(diào)價(jià)到4850元/平方米。2）價(jià)格走勢(shì)及調(diào)整價(jià)格的走勢(shì)應(yīng)與銷(xiāo)售周期配合制定，采用低開(kāi)高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整。商業(yè)面積價(jià)值較高，放在二期開(kāi)賣(mài)后期推出，可利用二期的熱銷(xiāo)和前期積累的客戶(hù)。銷(xiāo)售期推售產(chǎn)品推案量備注一期多層、小高層5－6萬(wàn)㎡利用景觀條件不是很好的多層和小高層以較低的價(jià)格先賣(mài)，快速回籠資金，商業(yè)暫時(shí)不推出。又使項(xiàng)目區(qū)別于其他水景住宅，形成項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性。蘇州新區(qū)項(xiàng)目提案報(bào)告 行銷(xiāo)推廣策略行銷(xiāo)推廣策略一、行銷(xiāo)目的利用各種活動(dòng)和方式，提升本案的質(zhì)感，使本案的利潤(rùn)值最大化；塑造開(kāi)發(fā)商品牌與實(shí)力；快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。252。 車(chē)位的配比上要達(dá)到1：1的量，滿(mǎn)足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。252。 采取地下車(chē)庫(kù)形式，實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流。252。 警署聯(lián)系處商業(yè)配套建議在項(xiàng)目商業(yè)以招商的形式引進(jìn)一家知名的超市，解除客戶(hù)購(gòu)物的后顧之憂(yōu)，同時(shí)為項(xiàng)目增加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。 醫(yī)療診所252。 乒乓球室、臺(tái)球等活動(dòng)室252。 棋牌室252。 閱覽室252。 美容美發(fā)廳252。 健身俱樂(lè)部252。 會(huì)所建議：252。（3）在項(xiàng)目入口處設(shè)計(jì)液晶電視屏幕，每日以字幕的形式滾動(dòng)播出時(shí)事新聞，天氣預(yù)報(bào)，小區(qū)重要活動(dòng)，物業(yè)管理服務(wù)等信息。建議物業(yè)管理公司名單：上海陸家嘴物業(yè)管理公司戴德梁行物業(yè)管理公司