【正文】 25。□戶外促銷媒體：8%=。□電視媒體：15%=。 媒體投放比例總發(fā)布費(fèi)用：按市場(chǎng)目標(biāo)銷售額的30%=。l文化衫、中國(guó)結(jié)、皮質(zhì)鑰匙包、簽字筆、太陽(yáng)傘、條幅、促銷綬帶、促銷服、生肖、易拉寶、專版報(bào)紙廣告。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具?！?促銷傳播工具作為產(chǎn)品社區(qū)促銷推廣傳播的重要工具，是一個(gè)產(chǎn)品推廣、促銷強(qiáng)占店面及社區(qū)、吸引消費(fèi)者的重要傳播手段，能盡快樹(shù)立花生油、調(diào)和油的品牌知名度。店堂廣告（100200CM），店面立牌（展牌）（80100CM），4開(kāi)不干膠彩頁(yè)、A4宣傳彩頁(yè)、臺(tái)牌、吊旗、氣球。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。盡快樹(shù)立花生油、調(diào)和油品牌知名度。（2）發(fā)布媒體：具體根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，合理選擇高桿、路牌、車體（出租車后視窗）媒體發(fā)布。（1）版本。訴求功能較好?！?戶外傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的輔助傳播手段，能盡快樹(shù)立花生油、調(diào)和油品牌知名度。引人入勝的不同標(biāo)題的軟性廣告文章。被商家廣為引用。這一千古絕聯(lián)吟唱聲聲，叩響祈福的人們！花生油，全面拒絕膽固醇、黃曲霉素，把霉氣拒之門外……2．軟性文章。花生油，讓您實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……B．主標(biāo)：，改變我一生的習(xí)慣？其實(shí)，習(xí)慣是因?yàn)橛辛说谝淮?、第二次…。?）發(fā)布媒體：《南國(guó)早報(bào)》和地方早晚報(bào)媒體。（1）版本。訴求功能較好。1．平面廣告。（2）發(fā)布媒體：地方交通廣播電臺(tái)媒體專題時(shí)段、熱線。2．企業(yè)形象專題片（1）版本。3分鐘、1分鐘、30秒、15秒、5秒。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。這一傳播媒介的傳播成本較底，而傳播效應(yīng)較廣，有助于快速啟動(dòng)市場(chǎng)。特別是縣市級(jí)地方有線臺(tái)。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。（2）發(fā)布媒體：廣西衛(wèi)視、文體頻道及地市有線電視媒體。1．產(chǎn)品廣告片（1）版本。 傳播工具□ 電視傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的視聽(tīng)傳播媒介，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹(shù)立花生油、調(diào)和油的品牌知名度。 訴求點(diǎn)◆產(chǎn)品訴求定位：，幸福全家人◆企業(yè)訴求定位：全家幸福，ll主要采取聘請(qǐng)食品專家與促銷隊(duì)伍一道，開(kāi)赴學(xué)校、生活小區(qū)社區(qū)，開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、食品知識(shí)的普及推廣服務(wù)活動(dòng)。主要以電視廣播媒體、公交媒體、報(bào)紙媒體、戶外媒體為主訴媒體，實(shí)現(xiàn)立體化交叉?zhèn)鞑バ?yīng)。 總策略1．整合媒體資源，充分結(jié)合產(chǎn)品個(gè)性，展開(kāi)差異化訴求。 目標(biāo)消費(fèi)群體家庭婦女l 目標(biāo)訴求群體家庭婦女l（三）目標(biāo)分配 品項(xiàng)區(qū)域花生油（件）調(diào)和油（件）天谷（件）總銷量（件）備注南 寧10000200001800048000百色、崇左桂 林40008000700019000河池柳 州600010000900025000來(lái)賓玉 林600010000900025000貴港梧 州50008750700020750賀州北 海30006000483713837欽州、防城合計(jì)340006275054837151587附件1：花生油品牌傳播策略l其中：花生油銷售26145件（瓶），%；調(diào)和油銷售43279件（瓶），%；谷物油銷售20136件（瓶），%。原因是多方面的：1．受金龍魚、魯花等品牌的抑制；2．受本地地方品牌如長(zhǎng)生等低價(jià)位的沖擊，搶占市場(chǎng)份額；3．一些潛在市場(chǎng)沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)利用，如團(tuán)購(gòu)、酒店等；4．社區(qū)專賣市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有系統(tǒng)開(kāi)發(fā)利用，導(dǎo)致渠道的空缺、斷流；5．人力資源的效能，特別是團(tuán)隊(duì)精神未能更好發(fā)揮。 2．注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得 3．培訓(xùn)完考核成績(jī)上報(bào)銷售總公司。（根據(jù)營(yíng)銷中心計(jì)劃、分階級(jí)、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 3．傳幫帶。 （四）培訓(xùn)形式 1．全員培訓(xùn)。 3．產(chǎn)品知識(shí)。 （三）培訓(xùn)內(nèi)容1．企業(yè)文化。 4．跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要的員工。 2．新的市場(chǎng)策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員、團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍培訓(xùn)。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力；具有會(huì)造勢(shì)、善借勢(shì)、逢山能開(kāi)路、過(guò)河能搭橋的實(shí)戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)于花生油來(lái)說(shuō)，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對(duì)各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對(duì)各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場(chǎng)效應(yīng)。 總結(jié)：每次活動(dòng)結(jié)束后，要寫出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)公司市場(chǎng)部。 （4）新聞炒作。 （2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。 （3）活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。 注意事項(xiàng)： （1）前期宣傳鋪墊工作做好。 C．現(xiàn)場(chǎng)售貨，便利為名。 執(zhí)行要點(diǎn)： A．找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。（5）促銷中可以趁機(jī)搞好與營(yíng)業(yè)員的關(guān)系。 （3）活動(dòng)售貨每個(gè)終端要有銷售記錄、內(nèi)容。 要求： （1）賣場(chǎng)促銷時(shí)切勿有“做一天和尚撞一天鐘”的思想，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持。標(biāo)準(zhǔn)： （1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動(dòng)。 （三）促銷活動(dòng)類型 1．終端促銷活動(dòng) 時(shí)間：每周1—2次及節(jié)假日。 3．多次促銷活動(dòng)可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。 ◆促銷策略（一）促銷目的 1．?dāng)U大花生油、調(diào)和油的知名度，增加重復(fù)購(gòu)買率。10）食品協(xié)會(huì)。 7）電視臺(tái)總編室、廣告部（中心）8）電臺(tái)廣告部、專題部、欄目組。 4）技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5）城管、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 （2）廣告處（部、中心）的方案審批、排版編輯審批。 （2）廣告審批處。 4．公關(guān)秘訣 當(dāng)弱者，換同情； 說(shuō)好話，宜中聽(tīng)；他人言，耐心聆； 送禮物，唯求精；多奉獻(xiàn)，少貪心。 3）要找到問(wèn)題的關(guān)鍵。 2．公關(guān)要求 1）預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理。 3）調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭(zhēng)取得到社會(huì)各方的支持。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問(wèn)題，即使是帶著問(wèn)題去也不宜一去就談問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們。因此，我們要特別重視公關(guān)工作?！按黉N資源”是指企業(yè)跟食品專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了超市賣場(chǎng)、社區(qū)的陣地，在新顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝券在握?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、品牌傳播。，幸福全家人七．公關(guān)與促銷策略◆公關(guān)策略 （一）營(yíng)銷資源 在以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營(yíng)銷模式，還必須建立一個(gè)以“消費(fèi)資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營(yíng)銷資源庫(kù)，誰(shuí)擁有了營(yíng)銷資源，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本錢和資本，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。三統(tǒng)一原則：畫面統(tǒng)一、訴求統(tǒng)一、形象統(tǒng)一10．報(bào)紙軟文（附件2：軟文系列）11．賽事冠名贊助：第五屆CCTV服裝設(shè)計(jì)暨模特大賽，收視率高，訴求傳播到位、準(zhǔn)確、集中。7．電視廣告（專題片）創(chuàng)意。其中實(shí)效促銷應(yīng)貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應(yīng)不力，而銷量小的不利局面。2）幸福使者：花生油、調(diào)和油締造全家幸福。 傳統(tǒng)媒介主要用于造勢(shì)、傳遞信息、提高知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，并配合公關(guān)活動(dòng)，社區(qū)促銷活動(dòng)，來(lái)創(chuàng)造實(shí)效，進(jìn)而達(dá)到1+12的效果。 六．廣告策略1．廣告宣傳戰(zhàn)略 通過(guò)對(duì)傳播媒體的有效組合，有針