海南清水灣整合營銷策劃案(參考版)
2025-01-24 20:24本頁面
【正文】 、沒有您對第二人生的理解是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿3838。C、不會您觀看過雅居樂海南清水灣的全國巡展嗎 A、看過B、偶爾會 G、中華網(wǎng) E、網(wǎng)易 A、搜狐G、房展會H、圖書館G、書店E、商場D、歌廳B、酒吧\咖啡廳 D、＿＿＿＿＿? [主觀題]＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿四、投資理念，最關(guān)注以下哪一點(diǎn)？A、產(chǎn)品的投資風(fēng)險和收益 B、金融機(jī)構(gòu)工作人員是否專業(yè) C、該機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和品牌 D、報紙等媒體的投資建議 E、其它 ，您還做過以下哪些理財投資項(xiàng)目？A、股票、基金 B、房地產(chǎn) C、保險 D、黃金、外匯、期貨 E、實(shí)業(yè)投資五、媒體接觸習(xí)慣1業(yè)余時間您喜歡去哪些場所？ A、餐館?( ) E、其他三、旅游度假方面 ( ) C、交通方便，您最注重的小區(qū)外部因素有哪些？ A、小區(qū)綠化購房時，誰的意見會對您產(chǎn)生影響？D、投資2．您計劃購買的住房類型是？B、度假二．購房理念？ A、長期居住D、單位福利分房C、經(jīng)濟(jì)實(shí)用房B、自購商品房您目前的居住條件是？ A、出租房 C、本科 A、大專以下C、企業(yè)管理人員大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅(jiān)和推廣聯(lián)動。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對性。不需要太懂奢侈，因?yàn)槊總€自己就是奢侈，我享受著屬于我的奢侈。你或許覺得我不羈，那只是我的個性罷了，我并不膚淺，就算站在一個人的山頂，那又何妨。我是光，明亮，在那一刻只是與你擦身而過，顯而易見，穿透一切才是我的價值，包括你。去年底開盤位于香水灣區(qū)的富力灣，洋房價格約11000元/㎡各類產(chǎn)品價格金色果嶺（圖2）蔚藍(lán)海岸（圖3）瀚海銀灘（圖4）洋房均價約8800元/㎡一期洋房均價 約8800 元/㎡海景洋房均價約20000元/㎡；聯(lián)排別墅均價約15000元/㎡二期洋房均價 約9200 元/㎡；園景洋房均價約13000元/㎡獨(dú)立別墅均價約20000元/㎡——酒店式公寓均價約16800元/㎡————獨(dú)棟一線海景別墅均價：60000元/㎡(共27棟）備注：前期認(rèn)購客戶可享受85折（具體樣圖如下：） 圖2 圖3圖43．渠道策略蓄客渠道選擇銷售渠道選擇多元化多渠道蓄客模式，充分利分雅居樂全國各地高端項(xiàng)目老業(yè)主資源，啟動內(nèi)部員工推介會， 鼓勵內(nèi)部員工認(rèn)購，建立公司內(nèi)部全員營銷網(wǎng)絡(luò)；利用各地專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷及推廣，建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多地展廳同時銷售模式，為項(xiàng)目新市場開拓提供有效方式；同時通過高爾夫、奢侈品等小眾高端活動，建立銷售聯(lián)動，促銷優(yōu)惠政策全國一線重點(diǎn)城市多處設(shè)置展廳4．推廣策略 （促銷策略）線上：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高端定位，突出項(xiàng)目景觀資源及整體規(guī)劃配套優(yōu)勢，以航空、經(jīng)濟(jì)類、一線城市主流傳媒作為突破點(diǎn)，吸引注重高生活品質(zhì)的人群；線下：主打圈層營銷與分眾營銷，以奢侈品、高爾夫活動、高端經(jīng)濟(jì)論壇、項(xiàng)目大型招商活動等公關(guān)活動，營造市場影響力。三、創(chuàng)意4P戰(zhàn)略將創(chuàng)意營銷理念融入經(jīng)典4P理論，使創(chuàng)意營銷理念與實(shí)際市場接軌，發(fā)揮更實(shí)際的戰(zhàn)略知道作用。清水灣，幸福在大都市之外3．理念解釋：雅居樂2．核心理念 雅居樂一、營銷目的通過對行業(yè)背景的分析，清水灣項(xiàng)目自身的分析及SWOT分析，面對日益競爭激烈的度假旅游地產(chǎn)，但是市場仍有比較大的空缺，為此我們制定的營銷目標(biāo)是：更生動地展現(xiàn)雅居樂海南清水灣項(xiàng)目形象，進(jìn)而提升品牌的知名度，吸引更多有游客已經(jīng)更多的人到清水灣買房置業(yè)。，相反陵水無論認(rèn)可度還是知名度都偏低。、亞龍灣等項(xiàng)目搶先啟動，占得先機(jī)。，各地項(xiàng)目資源較豐富，可利用機(jī)會較多。另一方面，當(dāng)前旅游地產(chǎn)整體開發(fā)水平較低，抓住時機(jī)，可贏得先發(fā)優(yōu)勢。，有政策和相關(guān)部門大力協(xié)助。、養(yǎng)殖用地、防護(hù)林等現(xiàn)狀景觀太差，原生植被種類不豐富。，尚需較多外力，本地可利用資源不足；良好海灘資源短期內(nèi)尚難以充分體現(xiàn)。3．國旅游地產(chǎn)品牌項(xiàng)目競爭占位分析成都芙
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