【正文】 健康幸福 惠豐藥業(yè)。 真可謂：有苦無處訴！冤??！其實，誰解我心？誰知我苦？面壁獨思吧！還是惠豐藥業(yè)藥業(yè)執(zhí)著的健康幸福理念，著實了解女性同胞的心聲。 每當我假期心煩意亂時，總想與老公聊家常，可是他卻嫌羅嗦，且常常說我動不動就愛發(fā)脾氣。 作為男人，可能不知道女人的煩惱。 假期煩惱煙消云散 ●合理減肥功能迅速解除產(chǎn)后腰膝酸痛，促進子宮收縮，恢復(fù)女性人體機能。 惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑強力補血，有效調(diào)整人體循環(huán)，活血鎮(zhèn)痛，舒筋通絡(luò)之功效。 ●升高白細胞作用惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑對治療各種原因引起的全血象減少卓有療效。 揭開惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑的神秘面紗 ●改善血管微循環(huán)系統(tǒng)。 ●穩(wěn)定經(jīng)期血液系統(tǒng)。 ●啟動調(diào)控造血系統(tǒng)。 惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑到底何物？ 主任醫(yī)師：◆ 當歸調(diào)經(jīng)沖劑廣告軟文系列之1女人的輕松假期 男人的歡樂時光◆附件2： □ 戶外促銷媒體：10%。 □ 電視媒體：25%。 媒體投放比例（1）版本。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。這一傳播媒介的傳播成本較底，有助于快速提升消費者的接觸頻率。作為產(chǎn)品社區(qū)促銷推廣傳播的重要工具，是一個產(chǎn)品上市推廣、促銷的強占店面及社區(qū)、吸引消費者的重要傳播手段，被眾多商家廣為運用，并取得很好傳播效應(yīng)。 （1）版本。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具?；葚S藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑作為一種新產(chǎn)品，也應(yīng)考慮充分利用店堂媒體這一媒介的廣泛傳播作用，盡快樹立惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑的品牌知名度。 □ 店堂傳播工具 1）版本。訴求功能較好。盡快樹立惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑的區(qū)域性品牌知名度。 （2）發(fā)布媒體：專業(yè)醫(yī)藥媒體專版。 （1）版本。作為一種功能性很強的軟性傳播工具，具有很強的引導(dǎo)性和煽動性。 （2）發(fā)布媒體：《中國醫(yī)藥報》《呼市晚報》《北方新報》《北方勞動報》 （1）版本。訴求功能較好。 1．平面廣告。盡快樹立惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑的區(qū)域性品牌知名度。 □ 報刊傳播工具5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。 2．企業(yè)形象專題片 （2）發(fā)布媒體：地方廣播媒體。3分鐘、1分鐘、30秒、15秒、5秒。 1．產(chǎn)品廣告片。這一傳播媒介的傳播成本較底，而傳播效應(yīng)較廣，有助于快速啟動區(qū)域市場。 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的聽覺傳播媒介，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，被眾多商家廣為運用，并取得很好傳播效應(yīng)。特別是縣市級地方有線臺。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。2．企業(yè)形象專題片3分鐘、1分鐘、30秒、15秒、5秒。這一傳播媒介的傳播成本較高，但傳播效應(yīng)極大、傳播較廣，有助于快速啟動市場。 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的視聽傳播媒介，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，被眾多商家廣為運用，并取得良好傳播效應(yīng)。 3．企業(yè)訴求定位：健康女人心，惠豐藥業(yè)更歡欣。3．快速建立、強化終端促銷傳播網(wǎng)絡(luò)。 2．建立社區(qū)傳播網(wǎng)絡(luò)，開展社區(qū)促銷推廣活動，加強與目標訴求受眾的親情化溝通、傳達信息意識。主要以電視廣播媒體、公交媒體、報紙媒體為主訴媒體，實現(xiàn)立體化交叉?zhèn)鞑バ?yīng)。 1．整合媒體資源，充分結(jié)合產(chǎn)品個性，展開差異化訴求。 目標消費群體1．1445歲年齡段的女性同胞當歸調(diào)經(jīng)沖劑品牌傳播策略 3．培訓(xùn)完考核成績上報銷售總公司。 （五）培訓(xùn)的要求 6．體驗、互動式培訓(xùn) 4．周培訓(xùn)例會　 3．傳幫帶。 2．部門培訓(xùn)。 1．全員培訓(xùn)。 5．各崗位的業(yè)務(wù)知識和實踐交流。 4．OTC營銷課程培訓(xùn)。 3．產(chǎn)品知識。 2．工作制度、工作紀律。 1．企業(yè)文化。 5． 其他需要培訓(xùn)的員工。 3．開發(fā)新市場人員。 1．新員工。 （二）培訓(xùn)對象 （一）培訓(xùn)目的 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支精英營銷團隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。 公關(guān)與促銷活動方案（略）： 故擬采用“以點帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以中學女學生、婦女為市場啟動契機點。 公關(guān)活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。（四）公關(guān)與促銷活動 當月要求： 注意事項： 選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。 執(zhí)行要點： 時間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。 2．戶外促銷活動 （5）促銷中可以趁機搞好與營業(yè)員的關(guān)系。 （4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。藥店名稱、時間、地點、負責人（柜臺負責人和藥店負責人）、銷量。 2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。 （1）藥店促銷時切勿有“做一天和尚撞一天鐘”的思想，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。 （2）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。 （1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。 連續(xù)開展35個月。 3．消費者促銷 （3）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。 （2）硬終端： POP、推拉等。 （1）情感溝通，善交朋友。 1．臨床、診所促銷　 （一）促銷目的 聯(lián)系最密切的部門：工商局、藥監(jiān)局、報社、電視臺、電臺、健康協(xié)會。 10）健康協(xié)會。 8）電臺廣告部、專題部、欄目組。 7）電視臺總編室、廣告部（中心） 5）城管、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 4）技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 3）報社 2）衛(wèi)生局、治法辦 （1）商管科、市場科及分管領(lǐng)導(dǎo)。 1）工商局、藥監(jiān)局 5．公關(guān)對象 2）朋友貴，在常交； 3．公關(guān)信條 3）要找到問題的關(guān)鍵。 2）大度真誠、不卑不亢。 1）預(yù)防為主、及時匯報、及時處理。 3）調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。 第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當首先表現(xiàn)出尊重他們。 縱觀營銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說：“公關(guān)工作”是獲取營銷資源的必要手段?！瓣P(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門的關(guān)系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境?！跋M資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關(guān)鍵。七．公關(guān)與促銷策略 10．醫(yī)院臨床病歷廣告：訴求最到位、最準確、最集中，特別是婦科醫(yī)院病歷廣告，最終到達率高。 委托專業(yè)影視廣告公司創(chuàng)意、錄制 8．電臺廣告腳本 爭取用2個月的時間以呼市、包頭、赤峰市場為突破口，打開市場銷路，同時為塑造產(chǎn)品和企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。 廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量，并超越同類。 ◆企業(yè)訴求定位：惠澤健康，蒙當歸，惠豐藥業(yè) ◆產(chǎn)品訴求定位：調(diào)經(jīng)補血身材好，靚麗動人更可愛 4．廣告推廣關(guān)鍵語（附件1：當歸調(diào)經(jīng)沖劑傳播策略）惠豐藥業(yè)當歸調(diào)經(jīng)沖劑之有效成份