【正文】 35深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789。 營銷活動之二：舉辦高爾夫賽事、業(yè)余賽事，如首界杯高爾夫賽事邀請賽等，最好請高爾夫明星來參加助興。 3. 信函； 4. 戶外宣傳；5. 專門對話式網(wǎng)站；四、營銷活動推廣建立特定圈內(nèi)人士關(guān)注度、接受度的良好口碑式宣傳；這是一條行之有效的客戶快捷途徑，要求營銷人員達(dá)到極高素質(zhì)足以與各類實力人物直接對話，尋找圈內(nèi)認(rèn)知度并樹立有代表性的業(yè)主領(lǐng)袖。2. 有利項目品牌形象的樹立。在本案的項目推廣上以高爾夫賽事或相關(guān)營銷活動推廣和廣告媒體推廣相結(jié)合的策略，以媒體廣告來宣傳項目優(yōu)點和項目營銷活動，以營銷活動的推廣來促進(jìn)項目的銷售。界于本項目客房數(shù)量不大（100套），我公司推薦以該種銷售渠道與方式。同時也迎逢海南旅游旺季的到來，北方來海南打高爾夫的人士更多，更容易吸引他們，有利于銷售。三、入市時機(jī) 根據(jù)海南的旅游旺季的特征與本案的特點，我們建議本項目最佳入市時機(jī)在明年的9月1日，在10月黃金周前一個月。風(fēng)險評估： 從價格上來說方案二優(yōu)勢更明顯，對目標(biāo)消費群體的吸引力較方案一要大，且收益要高得多。 對方案二進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析：同樣以一個標(biāo)準(zhǔn)間酒店（面積為60個平方）為例：一個標(biāo)準(zhǔn)間酒店價格為：60平方6000元/平方=36萬；劃分24個時段去賣則每個標(biāo)準(zhǔn)間酒店價格為：36萬/個標(biāo)準(zhǔn)間酒店247。即買了本項目的高爾夫會員卡和酒店公寓的客戶，每年可以到其他中信公司下屬高爾夫俱樂部酒店里免費入住15天，但無論到哪里每年只有一次一個15天“特權(quán)”；與此同時還可享受打高爾夫免果嶺費的特殊待遇等。這樣我們一年可以劃分24個時段去賣，同一單位可以賣給24個人。 銷售方案二 ： 分時渡假式酒店 分時渡假酒店銷模式是指我們將酒店的每一個單位劃分時段賣給前來渡假打高爾夫的人士，以一年中的15天為一個時段去銷售，購買者只是擁有這15天的免費入住權(quán)，不擁有房產(chǎn)權(quán)，也不享受酒店經(jīng)營帶來的投資回報或分紅。 對方案一進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析： 以一個標(biāo)準(zhǔn)間酒店（面積為60個平方）為例， 60個平方均價6000元/平方=360，000元 也就是我們一個酒店標(biāo)準(zhǔn)間賣到360，000元； 投資者如一次性付款36萬就可以擁有我們的高爾夫會員卡，每年只能在本酒店免費居住20天；如分期付款則只需首付50%，即18萬。另外投資者可享受每年免費入住20天的優(yōu)惠待遇，超過期限則按酒店收費標(biāo)準(zhǔn)收取酒店住宿費。根據(jù)我們對項目市場調(diào)查與分析，我們總結(jié)出有2種銷售方案以供參考。據(jù)海南高爾夫球場協(xié)會會長陳亞雄介紹，海南高爾夫球場年接待客流量從幾年前的10萬人次提高到了2004年的近20萬人次，尤其是在冬天，接待了大批來自北方的客人。 該類目標(biāo)客戶基本都有當(dāng)?shù)厍驎?—2個會籍，又想到更多球場和外地球場打球的高爾夫愛好者。 隨著財富的積累和事業(yè)的發(fā)展，他們的生活觀念有了質(zhì)的飛躍，追求的不僅僅是一個安居地方而是生存質(zhì)量，對健康休閑、高尚社交、高品味生活方式、服務(wù)等方面有超出一般社會層次要求；252。六、 目標(biāo)消費群定位與特征1. 目標(biāo)消費群的定位 l 金字塔頂尖層次：是我們現(xiàn)在高爾夫球會的核心人物。252。 當(dāng)前?？诤腿齺喌漠a(chǎn)權(quán)式酒店價格大多在7000—12000元/平方米； 五、 檔次定位本項目產(chǎn)權(quán)式渡假酒店定位在中高檔市場；定位依據(jù)：252。 ?？谄胀ㄉ唐贩烤鶅r在2000——3000元/平方米；252。 博鰲豐富的旅游資源，本案位于海南博鰲旅游渡假區(qū)內(nèi)，集聚高爾夫運動、休閑渡假、旅游觀光，實屬難得。 高爾夫球場內(nèi)的酒店，可盡情享受打高爾夫給您帶來的樂趣。因此我們的項目的主題概念由此而生： 盡情揮打你手中的桿，體驗博鰲高爾夫風(fēng)光；二、 項目名稱本項目名稱最好是打博鰲城市品牌和博鰲鄉(xiāng)村俱樂部牌，這樣有助項目的銷售。第二章 項目定位一、 主題概念高爾夫是將健康運動、自然風(fēng)光、社交禮儀風(fēng)范、時尚服飾文化、建筑欣賞等諸多美好因素匯聚其中，凝聚一種經(jīng)典休閑生活方式，展現(xiàn)瑰麗人生境界。本項目規(guī)劃設(shè)計要點將高爾夫球運動場地與酒店式公寓共同建設(shè)，共同演繹，創(chuàng)導(dǎo)成為經(jīng)典高爾夫與酒店式公寓親密接觸、交相輝映、聯(lián)袂主演的升級版新地產(chǎn)模式。綜合評述，本項目資源優(yōu)勢很大，市場環(huán)境優(yōu)越，潛力巨大。4. 威脅——T252。 客源遞增——來海南打高爾夫旅游的人數(shù)逐年增加，目前海南高爾夫會所不能滿足現(xiàn)有的客流量增加；252。 目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以10%的比例增長，而國內(nèi)的高爾夫消費人群已突破100萬人。 本案地處博鰲鎮(zhèn)，市鎮(zhèn)配套設(shè)施還不夠齊全，對吃、穿、行、玩有很大影響，旅游過夜率很低。 政府引導(dǎo)與中信集團(tuán)支持——中信公司投入巨資打造博鰲旅游城市品牌，同時政府主力發(fā)展高爾夫旅游經(jīng)濟(jì)； 2. 劣勢——W252。 銷售網(wǎng)絡(luò)資源豐富——本案實屬中信集團(tuán)的高爾夫場項目，其在海南博鰲的鄉(xiāng)村俱樂部的客戶就有200人，全國會員擁有4000個左右；252。 區(qū)域優(yōu)勢——本案位于海南博鰲鄉(xiāng)村俱樂部內(nèi)，與球場、萬泉河連成一片，景觀優(yōu)美獨特。會員以上海、北京、廣東居多。4. 中信集團(tuán)下屬高爾夫俱樂部在中國當(dāng)前中信集團(tuán)在全國經(jīng)營著各類高爾夫球場有7個，他們分別是：北京第一城高爾夫球會、北京大興京城高爾夫俱樂部、中信深圳綠色高爾夫球會、中信汕頭高爾夫俱樂部、中信東莞常平高爾夫俱樂部、上海天馬鄉(xiāng)村俱樂部、博鏊鄉(xiāng)村俱樂部；另外還擁有天津、福州、蘇州等地方聯(lián)盟球會9個；加盟球場9個，總計24個球會。據(jù)海南省統(tǒng)計局提供的資料，%，%。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，去年到海南省旅游的國外游客是30多萬人，今年前三季度已經(jīng)超過去年一翻，其中大部分游客是沖著海南氣候和打高爾夫球而來。海南有著得天獨厚的氣候優(yōu)勢及環(huán)境資源優(yōu)勢，是可以常年揮桿的熱帶海島休閑旅游勝地。海南省把高爾夫球運動列為該省旅游業(yè)的六大主打產(chǎn)品之一，高爾夫產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模。從中國高爾夫市場需求來看，目前的200個球場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?、?打高爾夫的一般收費內(nèi)容 目前國內(nèi)打高爾夫的收費項目一般包括：果嶺費、出場費、球童費、球桿出租費、租鞋費 、更衣柜 、球童車。專家預(yù)測，中國高爾夫球場建設(shè)每年將以2030%的速度遞增。另外，每年還有大量韓國、日本、東歐及港奧臺等國家或地區(qū)的高爾夫旅游者來華打高爾夫。據(jù)廣東高爾夫