海南博鰲項目前期策劃方案(已改無錯字)
2023-02-21 20:24:48 本頁面
【正文】 600元（會員免費） 出場費：200——300元 球童費 ：100元 球桿出租費、租鞋費：150元 球童車：9洞100元，18洞200元3. 高爾夫運動在海南的發(fā)展高爾夫已成為海南旅游業(yè)發(fā)展的六大主打產(chǎn)品之一。海南省把高爾夫球運動列為該省旅游業(yè)的六大主打產(chǎn)品之一，高爾夫產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模。各類國內(nèi)、國際、職業(yè)、業(yè)余賽事的舉辦，各種具有海南特色的高爾夫旅游產(chǎn)品的開發(fā)，為海南省吸引了眾多高爾夫球愛好者和旅游觀光客。海南有著得天獨厚的氣候優(yōu)勢及環(huán)境資源優(yōu)勢，是可以常年揮桿的熱帶海島休閑旅游勝地?！岸镜胶Ｄ洗蚋郀柗颉保瑢ξ覈狈降貐^(qū)及日本、韓國、北歐、東歐等國的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，去年到海南省旅游的國外游客是30多萬人，今年前三季度已經(jīng)超過去年一翻，其中大部分游客是沖著海南氣候和打高爾夫球而來。海南省目前正在運營的高爾夫球場有18個，爭取再建200—300個，把高爾夫球當作旅游業(yè)當中精品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)海南省統(tǒng)計局提供的資料，%，%。目前海南的高爾夫球場各具特色，有濱海型、湖畔型、山地型、園林型，更有依山傍海的綜合型。4. 中信集團下屬高爾夫俱樂部在中國當前中信集團在全國經(jīng)營著各類高爾夫球場有7個，他們分別是：北京第一城高爾夫球會、北京大興京城高爾夫俱樂部、中信深圳綠色高爾夫球會、中信汕頭高爾夫俱樂部、中信東莞常平高爾夫俱樂部、上海天馬鄉(xiāng)村俱樂部、博鏊鄉(xiāng)村俱樂部；另外還擁有天津、福州、蘇州等地方聯(lián)盟球會9個；加盟球場9個，總計24個球會。目前博鏊鄉(xiāng)村俱樂部大概擁有會員200個，個人球證10萬每個，中信屬下球場及聯(lián)盟、加盟球場的總會員量大概在4000個左右。會員以上海、北京、廣東居多。七、 本項目SWOT分析1. 優(yōu)勢——S252。 區(qū)域優(yōu)勢——本案位于海南博鰲鄉(xiāng)村俱樂部內(nèi)，與球場、萬泉河連成一片，景觀優(yōu)美獨特。252。 銷售網(wǎng)絡(luò)資源豐富——本案實屬中信集團的高爾夫場項目，其在海南博鰲的鄉(xiāng)村俱樂部的客戶就有200人，全國會員擁有4000個左右；252。 品牌優(yōu)勢——每年一次亞洲論壇在該城市舉行，城市形象得到很大提升，同時也有助本項目品牌形象的樹立和提升；252。 政府引導與中信集團支持——中信公司投入巨資打造博鰲旅游城市品牌，同時政府主力發(fā)展高爾夫旅游經(jīng)濟； 2. 劣勢——W252。 高爾夫旅游的季節(jié)性較強—— 在海南高爾夫旅游旺季一般在10份——次年3月份；252。 本案地處博鰲鎮(zhèn)，市鎮(zhèn)配套設(shè)施還不夠齊全，對吃、穿、行、玩有很大影響，旅游過夜率很低。3. 機會——O252。 目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以10%的比例增長，而國內(nèi)的高爾夫消費人群已突破100萬人。252。 客源遞增——來海南打高爾夫旅游的人數(shù)逐年增加，目前海南高爾夫會所不能滿足現(xiàn)有的客流量增加；252。 瓊海市政府正在大力發(fā)展萬泉河旅游項目，界時對本案的銷售起帶很大的促進作用。4. 威脅——T252。 區(qū)域內(nèi)的競爭——目前海南擁有18個洞以上的高爾夫球場18個，市場競爭激烈。綜合評述，本項目資源優(yōu)勢很大，市場環(huán)境優(yōu)越，潛力巨大。如何尋找高爾夫與渡假旅游酒店關(guān)聯(lián)度；如何利用博鰲城市品牌優(yōu)勢；如何利用中信集團下屬鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部的客戶資源；項目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結(jié)合，成為本案行銷的重點。本項目規(guī)劃設(shè)計要點將高爾夫球運動場地與酒店式公寓共同建設(shè)，共同演繹，創(chuàng)導成為經(jīng)典高爾夫與酒店式公寓親密接觸、交相輝映、聯(lián)袂主演的升級版新地產(chǎn)模式。通過上述項目市場分析，我們得出一個復合地產(chǎn)的新概念：酒店式公寓+高爾夫 ，通過兩者有機結(jié)合，讓項目發(fā)揮自身最大優(yōu)勢和魅力所在，這也是本項目策劃主線。第二章 項目定位一、 主題概念高爾夫是將健康運動、自然風光、社交禮儀風范、時尚服飾文化、建筑欣賞等諸多美好因素匯聚其中，凝聚一種經(jīng)典休閑生活方式，展現(xiàn)瑰麗人生境界。高爾夫代表著人們回歸自然、擁抱陽光、草地、清新空氣的國際頂尖生活方式。因此我們的項目的主題概念由此而生： 盡情揮打你手中的桿，體驗博鰲高爾夫風光；二、 項目名稱本項目名稱最好是打博鰲城市品牌和博鰲鄉(xiāng)村俱樂部牌，這樣有助項目的銷售。因此我們給項目取了個名字：博鰲鄉(xiāng)村高爾夫休閑渡假酒店三、 特征定位 健康之旅 休閑之旅 生態(tài)之旅闡釋：178。 高爾夫球場內(nèi)的酒店，可盡情享受打高爾夫給您帶來的樂趣。178。 博鰲豐富的旅游資源，本案位于海南博鰲旅游渡假區(qū)內(nèi)，集聚高爾夫運動、休閑渡假、旅游觀光，實屬難得。四、 價格定位本項目均價定適合定在6000元/平方米；定價依據(jù)：252。 ?？谄胀ㄉ唐贩烤鶅r在2000——3000元/平方米；252。 瓊海高檔別墅項目臨萬泉河銷售價格在3500元/平方米，博鰲在6000元/平方米；252。 當前?？诤腿齺喌漠a(chǎn)權(quán)式酒店價格大多在7000—12000元/平方米； 五、 檔次定位本項目產(chǎn)權(quán)式渡假酒店定位在中高檔市場；定位依據(jù)：252。 當前海南產(chǎn)權(quán)式酒店主要分布在三亞、海口等重要城市，它們大都定位在高端市場，多為五星級酒店，均價約在1000/平方米左右 ，中高檔市場存在空缺。252。 本項目區(qū)域內(nèi)旅游配套設(shè)施還不是很齊全。六、 目標消費群定位與特征1. 目標消費群的定位 l 金字塔頂尖層次：是我們現(xiàn)在高爾夫球會的核心人物。他們是：實業(yè)家、商界成功人士、外資企業(yè)高層人士、投資家、文化界、體育界、演藝界、律師界、金融界等名人或領(lǐng)袖；l 中產(chǎn)階級成功人士：——高級白領(lǐng)——中小私營企業(yè)——海歸派——IT、律師等時尚行業(yè)的金領(lǐng)人士——政府官員、專家學者——投資性置業(yè)者l 國內(nèi)外高爾夫球商務(wù)旅游愛好者2. 目標客戶群的特征252。 隨著財富的積累和事業(yè)的發(fā)展，他們的生活觀念有了質(zhì)的飛躍，追求的不僅僅是一個安居地方而是生存質(zhì)量，對健康休閑、高尚社交、高品味生活方式、服務(wù)等方面有超出一般社會層次要求；252。 希望與富豪階層更多商務(wù)與社會交往；252。 該類目標客戶基本都有當?shù)厍驎?—2個會籍，又想到更多球場和外地球場打球的高爾夫愛好者。七、 目標市場選擇 “冬季到海南打高爾夫”，對我國北方地區(qū)及日本、韓國、北歐、東歐等國的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。據(jù)海南高爾夫球場協(xié)會會長陳亞雄介紹，海南高爾夫球場年接待客流量從幾年前的10萬人次提高到了2004年的近20萬人次，尤其是在冬天，接待了大批來自北方的客人。一級目標市場：北京、上海、深圳二級目標市場：內(nèi)陸城市南昌、武漢、沈陽、大連、天津、海口第
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