【正文】 續(xù)1995年海南經(jīng)濟(jì)曾跌入谷底，第一次“海南熱”因?yàn)榉康禺a(chǎn)泡沫的破滅，給海南留下了594萬平方米的空樓，1135萬平方米的“半拉子”工程，255億元的不良資產(chǎn)和一堆剪不斷理還亂的爛賬。東部海濱狹長(zhǎng)的河洲玉帶灘把河水、海水分隔，在萬泉河、九曲江、龍滾河匯合處的水域中，有東嶼島、鴛鴦島、沙坡島三個(gè)島嶼，河水、海水相匯便見博鰲港，西部有三嶺：龍?zhí)稁X、文閣嶺、田貢嶺。瓊海市政府已于1992年在這里規(guī)劃建設(shè)萬泉河口海濱度假區(qū)。總?cè)丝?0589人，為半漁半農(nóng)集鎮(zhèn)。（約31平方公里），園林地約1萬畝。東臨南海、南與萬寧市交界，西與瓊海市朝陽、上甬兩鄉(xiāng)相鄰，北與潭門鎮(zhèn)接壤。博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于萬泉河入海口所在的博鰲旅游渡假區(qū)，博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部是博鰲大型綜合型國(guó)際旅游渡假開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目。；。第一章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目概況及背景 該項(xiàng)目地塊屬于博鰲沙坡島臨江地塊，長(zhǎng)380米，寬約70米，其中包含填江造地約50畝，整體地勢(shì)較低；本案南與鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部相連，北靠一個(gè)約寬6米的大橋，大橋與外界相連，可通達(dá)省級(jí)公路直通博鰲鎮(zhèn)和瓊海市。房策網(wǎng) 更多資料盡在《2007房地產(chǎn)策劃大全》 目 錄 第一章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況及背景 二、產(chǎn)權(quán)式酒店概述及在國(guó)內(nèi)發(fā)展近況 三、產(chǎn)權(quán)式酒店呈現(xiàn)的產(chǎn)品形式 四、國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般開發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式五、經(jīng)典酒店項(xiàng)目案例分析六、高爾夫在國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r七、本項(xiàng)目SWOT分析第二章 項(xiàng)目定位一、 主題概念二、 項(xiàng)目名稱三、 特征定位四、 價(jià)格定位五、 檔次定位六、 目標(biāo)消費(fèi)群定位與特征七、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三章 銷售策略一、行銷模式二、銷售方案三、入市時(shí)機(jī) 四、銷售渠道 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略一、 推廣思路二、 媒體采用原則三、 媒體的界定四、 營(yíng)銷活動(dòng)推廣 本項(xiàng)目位于海南新興旅游重鎮(zhèn)——博鰲鎮(zhèn)，是一個(gè)在高爾夫球場(chǎng)內(nèi)的酒店項(xiàng)目。如何尋找高爾夫與渡假旅游酒店關(guān)聯(lián)度；如何利用博鰲城市品牌優(yōu)勢(shì)；如何利用中信集團(tuán)下屬鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部的客戶資源；項(xiàng)目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結(jié)合，成為本案行銷的重點(diǎn)。貫穿?？谂c三亞的東線高速公路中間站的瓊海市出口離本案區(qū)約15公里；東線高速公路及瓊海至博鰲公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使從海口至博鰲的交通更加方面、快捷，僅需1小時(shí)30分鐘。 本案地塊產(chǎn)權(quán)屬于博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部，俱樂部由中信集團(tuán)控股。 ① 博鰲鎮(zhèn)基本情況 博鰲鎮(zhèn)位于瓊海市的東部，萬泉河與南海交匯處，``。距瓊?？h城加積鎮(zhèn)約18公里，距?？谑屑s134公里，距三亞約217公里。農(nóng)業(yè)總?cè)丝?294人，非農(nóng)業(yè)人口1295人，現(xiàn)有行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位31人，6個(gè)村民委員會(huì)，66個(gè)村民小組。 博鰲鎮(zhèn)地處萬泉河入?？?，擁有獨(dú)特而豐富的旅游資源，萬泉河口風(fēng)光秀美，景色宜人，南海氣勢(shì)恢弘，海水清澈，海域平緩，是旅游度假、休養(yǎng)的理想之地。這里的度假區(qū)占地15平方公里，區(qū)仙融江、河、湖、海、山、島嶼于一體，集椰林、沙灘、奇石、田園于身。三河、三島、三嶺、一港與南海渾然一體，被外國(guó)專家稱為世界河流入海口自然環(huán)境保存最完美的地方。但經(jīng)過一段調(diào)養(yǎng)后，1998年已經(jīng)開始慢慢恢復(fù)。 2005年前三季度，在省委、省政府堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)“大公司進(jìn)入、大項(xiàng)目帶動(dòng)”的戰(zhàn)略下，全省經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，呈現(xiàn)出速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益同向發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。其中，%；，%；，%。 整體經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)處于景氣區(qū)間；，宏觀經(jīng)濟(jì)出于在持續(xù)的景氣區(qū)間。 投資增長(zhǎng)速度加快，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)趨旺；，%，；，%。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持平穩(wěn)發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)；，按可比價(jià)格計(jì)算，%，%；，%。 企業(yè)增效財(cái)政增收，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長(zhǎng)；今年前三季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6186元，%。 市場(chǎng)價(jià)格趨于平穩(wěn)，金融運(yùn)行勢(shì)態(tài)較好；③ 海南旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 05年前三季度，全省旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持較快增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。 前三季度全省接待過夜國(guó)際、%%，%%；，%%，完成全年計(jì)劃的90%。產(chǎn)權(quán)酒店作為一種特殊投資和消費(fèi)模式，符合經(jīng)濟(jì)資源共享的基本原則，它使業(yè)主閑置的空房和酒店的大門向社會(huì)開放，對(duì)公眾推出一種即是消費(fèi)又是存儲(chǔ)，即是服務(wù)又是家產(chǎn)，即可自用又可贈(zèng)送的特殊商品，是房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的有效結(jié)合，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。2. 產(chǎn)權(quán)式酒店的性質(zhì) 在歐美等旅游及經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)權(quán)酒店通常被稱為私人 酒店，它是投資賺取回報(bào)，進(jìn)行休閑，度假，娛樂為目的新型物業(yè)形式，屬于旅游房地產(chǎn)類，它與旅游經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易及房地產(chǎn)是有機(jī)結(jié)合互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系。3. 國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)與發(fā)展 90年代開始，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權(quán)酒店在國(guó)內(nèi)著名旅游及經(jīng)濟(jì)繁榮城市已逐步形成燎原之勢(shì)，近兩年已有幾十家產(chǎn)權(quán)酒店誕生。1）開 發(fā) 目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)集中在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為前沿的城市和國(guó)內(nèi)各大旅游類城市，如北京、上海、廣州、深圳和麗江、?？凇B門、秦皇島等，基本以國(guó)家級(jí)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和沿海旅游度假城市為主，正在逐漸向中小城市轉(zhuǎn)移，這其中有以、海濱類城市和集具歷史價(jià)值的文化古城為主，同時(shí)以商務(wù)交往為主功能的產(chǎn)權(quán)式酒店業(yè)在蓬勃興起之中，整個(gè)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)熱潮正處在前所未有的興起之中。這一運(yùn)營(yíng)模式下實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在購(gòu)買者對(duì)酒店未來經(jīng)營(yíng)管理的信心上，從目前酒店的銷售操作上看，酒店經(jīng)營(yíng)管理方的選擇以及監(jiān)督其日常經(jīng)營(yíng)行為的體制、機(jī)制（即保證購(gòu)買者利益實(shí)現(xiàn)的體制、機(jī)制）尤為重要。 目前，對(duì)于產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)管理，國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了非常成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，上海、廣州擁有眾多專業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)管理公司，加之歷來就于國(guó)際接軌的管理模式，實(shí)際上酒店成型后的經(jīng)營(yíng)管理并無太大的難度存在，無論是聘請(qǐng)專業(yè)的管理公司還是成立專業(yè)的項(xiàng)目公司承擔(dān)銷售后經(jīng)營(yíng)管理的職能，開發(fā)商均不必為尋找銷售以后的經(jīng)營(yíng)管理公司擔(dān)心，日后的收益兌現(xiàn)關(guān)鍵在于選用的經(jīng)營(yíng)模式與所處地角的匹配性上。三、產(chǎn)權(quán)式酒店呈現(xiàn)的產(chǎn)品形式時(shí)權(quán)酒店是將酒店的每個(gè)單位分為一定的時(shí)間份（如：一年產(chǎn)值51周，共51個(gè)時(shí)間份），出售每一個(gè)時(shí)間份的使用權(quán)。純產(chǎn)權(quán)酒店是指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，同時(shí)投資人委托酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)管理，獲取一定的管理回報(bào)。 是指投資人（往往