【正文】 廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場(chǎng)、提高銷量，并超越同類。 2）與社會(huì)賢達(dá)之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。9）居委會(huì)、物業(yè)公司。2．戶外促銷活動(dòng) 時(shí)間：節(jié)假日。八．培訓(xùn)規(guī)劃（一）培訓(xùn)目的 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。 九．推廣目標(biāo)（一）2003年7月2004年月銷售現(xiàn)狀 由于各種因素，產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的推廣不盡人意，銷售一直沒有大幅度的進(jìn)展。（2）發(fā)布媒體：地方電視媒體專題時(shí)段、非黃金時(shí)段。商家運(yùn)用較多。商家運(yùn)用較多。（2）發(fā)布媒體：具體根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，開展社區(qū)促銷、店面推廣活動(dòng)時(shí)使用?！鯊V播媒體：2%=。這一傳播媒介的傳播成本較底，有助于快速提升消費(fèi)者的接觸頻率。（2）發(fā)布媒體：《南國(guó)早報(bào)》和地方早晚報(bào)媒體。整點(diǎn)新聞、路況等□ 報(bào)刊傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立花生油、調(diào)和油品牌知名度。3分鐘、1分鐘、30秒、15秒、5秒。3．快速建立、強(qiáng)化終端促銷傳播網(wǎng)絡(luò)。 2．部門培訓(xùn)。 （5）銷量及口碑效應(yīng)。 （2）促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。 （3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng)、各發(fā)行站站長(zhǎng)。 縱觀營(yíng)銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說(shuō)：“公關(guān)工作”是獲取營(yíng)銷資源的必要手段。采取高空媒體（電視、電臺(tái)廣告）與地面媒體（平面報(bào)紙、專業(yè)報(bào)紙專版、車體、戶外高桿路牌企業(yè)產(chǎn)品品牌形象展示等）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者。 6）保證庫(kù)存充足。3．通路促銷1）終端促銷 讓利促銷/捆綁促銷/有禮促銷/2）時(shí)機(jī)促銷使用目的：促使經(jīng)銷商大力進(jìn)貨并全力推介產(chǎn)品，強(qiáng)化通路的滲透力。6）贊助第5屆CCTV服裝設(shè)計(jì)暨模特大賽廣西分區(qū)賽。第二重保證——先進(jìn)科技的科學(xué)恒溫儲(chǔ)存：花生原料的儲(chǔ)存環(huán)境好壞，決定了花生油的品質(zhì)。據(jù)相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明：花生油比調(diào)和油高8元/桶（5L）左右。□預(yù)期兩周內(nèi)進(jìn)口大豆將會(huì)到貨。目前，嘉里在遍布中國(guó)六大地區(qū)建立了7個(gè)生產(chǎn)廠，培育了包括金龍魚、元寶、胡姬花、鯉魚、手標(biāo)和香滿園等在內(nèi)的16個(gè)食用油品牌。山東大花生尤以“顆粒肥大、色澤鮮艷、清脆香甜、無(wú)黃曲霉素”聞名于世。食用油的主要成分是各種脂肪酸，一部分消費(fèi)者認(rèn)為，食用的各種油以采用輪換法和搭配法為好，因?yàn)檫@樣可以調(diào)節(jié)人體吸收的各種脂肪酸比例，防止有的脂肪酸攝入過量而另外的卻明顯不足。市場(chǎng)推廣整合營(yíng)銷策劃案第一部分 市場(chǎng)環(huán)境篇一．市場(chǎng)現(xiàn)狀分析◆ 市場(chǎng)相持不下金龍魚、魯花對(duì)決概念營(yíng)銷去年中秋節(jié)的一段時(shí)間，金龍魚和魯花兩個(gè)品牌的廣告不斷相繼出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。從營(yíng)養(yǎng)角度分析，世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織曾經(jīng)提出膳食脂肪酸的建議是，飽和脂肪酸：?jiǎn)尾伙柡椭舅幔憾嗖伙柡椭舅釣?：1：1。作為花生深加工產(chǎn)品的花生油，含有豐富的單不飽和脂肪酸、白藜蘆醇、鋅、維生素E和葉酸等天然營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，對(duì)調(diào)節(jié)人體機(jī)能，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，預(yù)防心腦血管疾病有著重要作用。正是雄厚的實(shí)力，使金龍魚的品牌運(yùn)作游刃有余。目前是大豆供應(yīng)最為緊張的時(shí)期，預(yù)期6月份將會(huì)有5060萬(wàn)噸進(jìn)口大豆抵達(dá)中國(guó)港口，6月10日后能夠開始缺貨，大豆短缺的局面將會(huì)得到緩解，隨著來(lái)自南美，可能還有美國(guó)的進(jìn)口大豆到貨量的不斷提高，7月份大豆供應(yīng)可能達(dá)到每月150萬(wàn)噸左右的需求量，各地油廠相繼得以開工，豆油供應(yīng)量將會(huì)增加，拉動(dòng)油價(jià)的回落?！舫匈u場(chǎng)終端是爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主要陣地營(yíng)銷系統(tǒng)性最根本的特點(diǎn)是營(yíng)銷系統(tǒng)存在于一個(gè)不斷變化莫測(cè)的宏觀環(huán)境中。金龍魚花生油在原料的儲(chǔ)存上，利用高科技的恒溫儲(chǔ)存設(shè)備，充分保證了每一?；ㄉ系男迈r、優(yōu)質(zhì)。借助媒體自身優(yōu)勢(shì)傳播效應(yīng)，快速提升和鞏固品牌形象 二篇 整合推廣篇一、整合推廣戰(zhàn)略為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報(bào)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的初步了解、分析，建議實(shí)施以下策略： 1．幸福使者采取終端公關(guān)、社區(qū)促銷（路演）活動(dòng)、公益活動(dòng)、媒體宣傳相結(jié)合，以“常用，幸福全家人”的溫馨訴求滲透消費(fèi)者，特別是家庭婦女的消費(fèi)意識(shí)和幸福新概念,從而塑造企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，樹立“幸福使者”的全新品牌形象。 操作方式：限時(shí)以特定的低價(jià)銷貨給終端或以增量配額，過時(shí)恢復(fù)原價(jià)。 7）以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。 傳統(tǒng)媒介主要用于造勢(shì)、傳遞信息、提高知名度，樹立良好的品牌形象，并配合公關(guān)活動(dòng)，社區(qū)促銷活動(dòng)，來(lái)創(chuàng)造實(shí)效，進(jìn)而達(dá)到1+12的效果。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。 4）技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5）城管、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 （3）活動(dòng)售貨每個(gè)終端要有銷售記錄、內(nèi)容。 總結(jié)：每次活動(dòng)結(jié)束后，要寫出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)公司市場(chǎng)部。（根據(jù)營(yíng)銷中心計(jì)劃、分階級(jí)、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 3．傳幫帶。l（2）發(fā)布媒體：廣西衛(wèi)視、文體頻道及地市有線電視媒體。1．平面廣告。□ 戶外傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的輔助傳播手段，能盡快樹立花生油、調(diào)和油品牌知名度。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。25。文化衫、中國(guó)結(jié)、皮質(zhì)鑰匙包、簽字筆、太陽(yáng)傘、條幅、促銷綬帶、促銷服、生肖、易拉寶、專版報(bào)紙廣告。訴求功能較好。訴求功能較好。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。 2．注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得 3．培訓(xùn)完考核成績(jī)上報(bào)銷售總公司。對(duì)于花生油來(lái)說(shuō)，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對(duì)各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對(duì)各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場(chǎng)效應(yīng)。（5）促銷中可以趁機(jī)搞好與營(yíng)業(yè)員的關(guān)系。 7）電視臺(tái)總編室、廣告部（中心）8）電臺(tái)廣告部、專題部、欄目組。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們。2）幸福使者：花生油、調(diào)和油締造全家幸福。 4．貨架排列法 1）橫向排列：產(chǎn)品陳列做到整齊、干凈、美觀。 說(shuō) 明：一般在市場(chǎng)沒有充分做開的時(shí)候，終端進(jìn)貨相對(duì)保守，特別是產(chǎn)品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。以尋找“99”老人為契機(jī)，開展親情送油大型活動(dòng)（在大型賣場(chǎng)路演、電視臺(tái)晚會(huì)等）。第三重保證——篩選優(yōu)質(zhì)飽滿花生原料：金龍魚花生油在選取原料上，特意將振動(dòng)篩調(diào)大2MM，只選取大顆飽滿的花生，符合要求的尺寸，才篩選來(lái)作榨油原料?！裟蠈幗型?17家家庭油坊根據(jù)國(guó)家規(guī)定，從4月1日開始，沒有通過QS認(rèn)證的大米、面粉、醬油、食醋、食用植物油等五類食品一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)?！鯎?jù)來(lái)自貿(mào)易商的消息稱，6月份，阿根廷將向中國(guó)裝運(yùn)6船豆油。目前，食用油市場(chǎng)仍有85％的份額被散裝油占據(jù)，市場(chǎng)潛力巨大，也吸引國(guó)外的油脂大鱷參與到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，未來(lái)競(jìng)戰(zhàn)將更加激烈。資料顯示，北方的市場(chǎng)正在被花生油占領(lǐng)，%的消費(fèi)者食用的是花生油，%的消費(fèi)比率，而金龍魚的頭號(hào)對(duì)手魯花則成了消費(fèi)者的首選。業(yè)內(nèi)人士的分析則一針見血：金龍魚想憑借包裝食用油的老大地位來(lái)打造一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)建立阻礙別人進(jìn)入的門檻，即使能夠進(jìn)入也得付出高代價(jià)?！◆敾ǎ浩矫窕呗灾苿?001年，魯花已經(jīng)確定了穩(wěn)打“健康”品牌，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的理念，幾年來(lái)在央視和報(bào)紙等其他媒體的集中宣傳下，魯花的品牌和形象得到確立。在每瓶金龍魚的油桶口處都掛有一個(gè)“1∶1∶1”的