淺析步步高手機市場推廣方案(參考版)
2025-04-29 02:53本頁面
【正文】 （4） 舉辦抽獎活動，中獎的消費者可以獲得免費泡溫泉的獎勵。更有免費體驗券。反之，亦然。 （3） 不但如此我們的手機還有其他贈品，如：杯子、碗、吊墜、內(nèi)存卡、萬能充等，手機內(nèi)部還帶有電子書，里面是關(guān)于運動的知識。1期間購買“步步高”手機和“李寧”的消費者都可以免費加入我們的“運動俱樂部”。而“李寧”在國產(chǎn)運動品牌中的知名度較高，與其合作是我們的不2選擇。 2）“十一”促銷： （1） 我們與運動品牌聯(lián)合起來，一方面可以節(jié)約活動經(jīng)費，另一方面也符合我們手機的定位。 （2） 購買我們手機的消費者可以免費獲得一套運動裝備，如：羽毛球拍、籃球、足球等。在“步步高”的各個銷售網(wǎng)點張貼活動海報，讓銷售人員配合宣傳我們的產(chǎn)品。贊助咸寧廣播電臺的體育或健康欄目組，讓他們在節(jié)目里可以幫助宣傳我們的產(chǎn)品。重點在于強調(diào)我們手機的音樂與運動，讓這種觀念深入人心。 想要給消費者一個“運動”的印象就需要從事一些有關(guān)“運動”的推廣活動，我們可以在咸寧各大健身房進行宣傳，如：張貼POP海報等。在以上對產(chǎn)品新概念進行了分析，要想給消費者打造一個“運動”良好印象，首先我們結(jié)合當?shù)靥厣梆B(yǎng)生”，在咸寧戶外做一些品牌宣傳推廣活動，在人群聚集地如（人民廣場、雙鶴橋、溫泉購物公園數(shù)碼港、咸安銀泰百貨、武商量販等）設(shè)立大的活動主題廣告牌。然后我們手機增加一種測運動量的軟件，和測量防紫外線的新型功能，幫助人們的日常防曬，保護皮膚，有利于人們身體健康。（2）渠道管理策略：在咸寧市場中，我們針對不同地區(qū)的人口密度，消費情況，進行選擇性分銷，建立了完善的終端銷售渠道之后，對渠道成員進行管理，激勵分銷商對我們產(chǎn)品進行積極的推廣： ① 對公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劃分區(qū)域，分區(qū)進行管理② 建立經(jīng)銷商評估管理體系，不同的等級根據(jù)不同的政策相匹配，將經(jīng)銷商給公司代來的利益從高到低劃分為：A 、 B 、 C三類，在進行管理 ③ 對渠道成員進行產(chǎn)品知識和企業(yè)文化培訓(xùn) ④ 提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)支持 ⑤ 新品上市推廣時，給予經(jīng)銷商推廣費用，廣告費用，折扣禮品的支持 ⑥ 在節(jié)慶日，定點配對臨促人員，幫助其提高銷售量 ⑦ 手機淡季讓利，旺季促銷 ⑧ 在每一季度，統(tǒng)計分銷商的庫存，建立合理庫存獎 ⑨ 年度評比企業(yè)與經(jīng)銷商最佳合作獎，并給予數(shù)額紅包獎勵通過以上的激勵管理政策，讓企業(yè)更好的統(tǒng)籌管理分銷商，同時也提高了銷售量。更加入了一些運動的元素在里面，使得我們的手機是集運動音樂為一體的手機。（三） 市場定位步步高手機，帶領(lǐng)你走向時尚運動音樂之風(fēng)（四） 營銷組合策略 現(xiàn)步步高手機市場的生命周期因為新的定位目標處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，因此
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