淺析步步高手機市場推廣方案(完整版)
【正文】 里內(nèi)置有關(guān)系列運動健康常識的電子書籍，手機配件上有手機固定器，步步高專業(yè)配備的藍牙耳機，提高了運動人士對音樂的享受率。所以我們運動音樂手機訴求者適合廣大人民群眾，不單單只是年輕的群體，更有一些愛好運動的群體包括老年人、青少年等。 中國加入WTO后，進口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降。 步步高手機在咸寧市場現(xiàn)階段品牌已深入人心，在咸寧市場眾多手機品牌中躍居前十名，產(chǎn)品功能特色亦在消費者心中形成了思維定式，根據(jù)步步高手機在咸寧市場的銷售與所占份額得出步步高手機市場處于成熟期，屬于明星類發(fā)展戰(zhàn)略因此選擇維持策略并在鞏固原有市場，在此基礎(chǔ)上并開辟新的市場，另辟蹊徑尋找新的吸引點，獲得更大的市場份額。如今，轎車成為消費熱點，摩托車、電腦、手機等高端消費快速進入普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標。在步步高手機進軍咸寧市場的同時，對咸寧市場現(xiàn)狀進行了統(tǒng)籌分析，近幾年咸寧面臨著歷史最好的發(fā)展機遇。其地方經(jīng)濟正在大幅度上升，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 20%，電腦、手機等高端消費快速進入家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。因此，我們借助一些爬山，愛運動，愛音樂，享受健康生活的人群為我們現(xiàn)在市場開發(fā)的主要目標客戶，然后配合一些媒體廣告宣傳，和軟文廣告，同時激勵各大終端賣場做系列促銷活動，借此來擴大整個咸寧的市場份額，爭取在年終在咸寧整個市場上有個大的突破點。更加入了一些運動的元素在里面，使得我們的手機是集運動音樂為一體的手機。想要給消費者一個“運動”的印象就需要從事一些有關(guān)“運動”的推廣活動，我們可以在咸寧各大健身房進行宣傳，如：張貼POP海報等。在“步步高”的各個銷售網(wǎng)點張貼活動海報，讓銷售人員配合宣傳我們的產(chǎn)品。1期間購買“步步高”手機和“李寧”的消費者都可以免費加入我們的“運動俱樂部”。 （4） 舉辦抽獎活動，中獎的消費者可以獲得免費泡溫泉的獎勵。 （3） 不但如此我們的手機還有其他贈品，如：杯子、碗、吊墜、內(nèi)存卡、萬能充等，手機內(nèi)部還帶有電子書，里面是關(guān)于運動的知識。 （2） 購買我們手機的消費者可以免費獲得一套運動裝備，如：羽毛球拍、籃球、足球等。 （2）渠道管理策略：在咸寧市場中，我們針對不同地區(qū)的人口密度，消費情況，進行選擇性分銷，建立了完善的終端銷售渠道之后，對渠道成員進行管理，激勵分銷商對我們產(chǎn)品進行積極的推廣： ① 對公司業(yè)務經(jīng)理劃分區(qū)域，分區(qū)進行管理② 建立經(jīng)銷商評估管理體系，不同的等級根據(jù)不同的政策相匹配，將經(jīng)銷商給公司代來的利益從高到低劃分為：A 、 B 、 C三類，在進行管理 ③ 對渠道成員進行產(chǎn)品知識和企業(yè)文化培訓 ④ 提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務支持 ⑤ 新品上市推廣時，給予經(jīng)銷商推廣費用，廣告費用，折扣禮品的支持
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