澳洲紅酒市場(chǎng)推廣方案(完整版)
【正文】 （一 ） 紅酒產(chǎn)品市場(chǎng) SWOT分析 1） 優(yōu)勢(shì) S: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要 劣勢(shì) W: 產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高 . 渠道尚未建立 . 3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析 : 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 品牌與美譽(yù)度 4） 機(jī)會(huì)點(diǎn) O： 越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類 . 紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范 . 我們可以對(duì)目前的客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制 ,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò) . 我們可以通過激勵(lì)手段來 推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 . 5） 威脅問題 T: 紅酒市場(chǎng)前景看好 ,品牌越來越多 . 張?jiān)?\王朝 \長(zhǎng)城等 國(guó)內(nèi) 老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善 . 他們?cè)谫Y金 \產(chǎn)品 \營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì) 。積極的配合紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。 首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì) 系列 紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以 讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。在此過程中 ，要實(shí)現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念，叫做消費(fèi)的示范作用，通常每個(gè)社會(huì)階層的人都會(huì)向上一個(gè)階層或者更高的階層看齊。 2020 年 6 月 9 日，在北京人民大會(huì)堂舉行的 “世界城市和地方政府聯(lián)合組織 (UCLG)大會(huì)暨世界市長(zhǎng)論壇 ”上，張?jiān)３蔀檠鐣?huì)惟一指定紅酒。 活動(dòng)構(gòu)思： 目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。 實(shí)施要領(lǐng)： 首先，要強(qiáng)調(diào)我們 羅契 紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。 羅契 紅酒為配合 新店 開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。 活動(dòng)時(shí)間： XXXX 年 X 月 活動(dòng)地點(diǎn)： XXX 大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、“ 澳洲 風(fēng)情 ” 紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門位置擺放紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì) 上的香檳酒堆頭）。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng) 。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉 力”。韋爾奇與中國(guó)企業(yè)領(lǐng) 袖高峰論壇 ”， 2020 年 4月還成為 “2020年博鰲亞洲論壇 ”的宴會(huì)用酒。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1