澳洲紅酒市場推廣方案(完整版)
【正文】 （一 ） 紅酒產(chǎn)品市場 SWOT分析 1） 優(yōu)勢 S: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要 劣勢 W: 產(chǎn)品價位稍顯偏高 . 渠道尚未建立 . 3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析 : 分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系 市場推廣活動 品牌與美譽度 4） 機會點 O： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類 . 紅酒市場正逐步走向規(guī)范 . 我們可以對目前的客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制 ,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡 . 我們可以通過激勵手段來 推薦產(chǎn)品 我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 . 5） 威脅問題 T: 紅酒市場前景看好 ,品牌越來越多 . 張裕 \王朝 \長城等 國內(nèi) 老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 . 他們在資金 \產(chǎn)品 \營銷等方面也各有優(yōu)勢 。積極的配合紅酒的市場活動。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。 首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對 系列 紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。我們?nèi)∠_瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以 讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。在此過程中 ，要實現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟學上有一個概念，叫做消費的示范作用，通常每個社會階層的人都會向上一個階層或者更高的階層看齊。 2020 年 6 月 9 日，在北京人民大會堂舉行的 “世界城市和地方政府聯(lián)合組織 (UCLG)大會暨世界市長論壇 ”上，張裕成為宴會惟一指定紅酒。 活動構(gòu)思： 目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。 實施要領(lǐng)： 首先，要強調(diào)我們 羅契 紅酒的培訓是專業(yè)的，卓有成效。培訓效果直接影響活動的效果。 羅契 紅酒為配合 新店 開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。贈品由促銷小姐負責發(fā)放，或在總服務臺處領(lǐng)取。 活動時間： XXXX 年 X 月 活動地點： XXX 大酒店 活動內(nèi)容： A、“ 澳洲 風情 ” 紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進門位置擺放紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會 上的香檳酒堆頭）。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動 。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉 力”。韋爾奇與中國企業(yè)領(lǐng) 袖高峰論壇 ”， 2020 年 4月還成為 “2020年博鰲亞洲論壇 ”的宴會用酒。
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