淺析步步高手機市場推廣方案-文庫吧資料
2025-05-02 02:53本頁面
【正文】 選擇的是產品推廣和銷售促進，來實現(xiàn)我們的營銷目標和公司效益。而手機自身的價格定位也適合人們的利益，對收入不高的人群給了很大的幫助，而且手機本身的性價比和產品要求非常嚴密，不僅是買的起，也用的好?，F(xiàn)在人們普遍的都在養(yǎng)生，學者怎樣讓自己更健康，更出色。因此，我們借助一些爬山，愛運動，愛音樂，享受健康生活的人群為我們現(xiàn)在市場開發(fā)的主要目標客戶，然后配合一些媒體廣告宣傳，和軟文廣告，同時激勵各大終端賣場做系列促銷活動，借此來擴大整個咸寧的市場份額，爭取在年終在咸寧整個市場上有個大的突破點。即將產品定位為運動音樂手機，在穩(wěn)固原有愛好音樂的年輕群體上，開辟愛好運動的新市場，這一目標群體，同時廣告風格也加上運動，休閑的元素。將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術進步和拳頭產品的技術升級中。 （4）、政治/法律環(huán)境方面 當今國內嚴打“黑手機”，整頓手機市場環(huán)境，關于手機上網，短信等方面的法律、法規(guī)正在逐步完善起來。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。預計全年生產總值增長 % ，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長 30% ，全社會固定資產投資增長 % ，地方一般預算收入增長 34% ；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 15% ，農民人均純收入增長 % （3）、技術環(huán)境分析 手機的更新?lián)Q代速度之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3~5年，技術的變化速度則為1~2年。（三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 我們的主要競爭對手是：OPPO手機通過比較得出：OPPO步步高目標消費群體25～35歲的年輕時尚群體18～30歲的時尚年輕群體產品定位音樂手機音樂手機品牌定位中高端的國際化品牌中低端的國內品牌廣告風格純凈，唯美，以情動人純凈，自然渠道模式多級代理模式傳統(tǒng)的省包地包零售店形式售后服務全國聯(lián)保政策全國聯(lián)保政策OPPO手機的優(yōu)勢： （1）目標市場定位在高端手機消費群體（2）其渠道采用的是多渠道操作模式 （3）有自己的售后服務管理和考核體系（4）產品更新和其訴求點，符合市場的消費主流 OPPO手機劣勢：（1）其他區(qū)域二級代理商的選擇，因起步較晚還不夠成熟（2）手機產品本身核心技術不夠完善（3）手機市場競爭激烈（四） 外部環(huán)境分析 （1）、社會文化壞境分析： 社會的進步和人們教育水平的提高，直接導致了人們價值觀的改變，對人際交往越來越重視，工作習慣也得到了改變，對手機的依賴性增大手機逐步成為我們生活的必需品。大批游客來咸寧激活了我市消費品的市場。其地方經濟正在大幅度上升，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 20%，電腦、手機等高端消費快速進入家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標。帶領咸寧人民更好的享受生活。面對這么好的發(fā)展機遇，步步高手機將結合當?shù)氐奈幕?，在原有的基礎
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