淺析步步高手機市場推廣方案-文庫吧
2025-04-11 02:53 本頁面
【正文】 及其優(yōu)劣勢 我們的主要競爭對手是：OPPO手機通過比較得出：OPPO步步高目標(biāo)消費群體25～35歲的年輕時尚群體18～30歲的時尚年輕群體產(chǎn)品定位音樂手機音樂手機品牌定位中高端的國際化品牌中低端的國內(nèi)品牌廣告風(fēng)格純凈，唯美，以情動人純凈，自然渠道模式多級代理模式傳統(tǒng)的省包地包零售店形式售后服務(wù)全國聯(lián)保政策全國聯(lián)保政策OPPO手機的優(yōu)勢： （1）目標(biāo)市場定位在高端手機消費群體（2）其渠道采用的是多渠道操作模式 （3）有自己的售后服務(wù)管理和考核體系（4）產(chǎn)品更新和其訴求點，符合市場的消費主流 OPPO手機劣勢：（1）其他區(qū)域二級代理商的選擇，因起步較晚還不夠成熟（2）手機產(chǎn)品本身核心技術(shù)不夠完善（3）手機市場競爭激烈（四） 外部環(huán)境分析 （1）、社會文化壞境分析： 社會的進步和人們教育水平的提高，直接導(dǎo)致了人們價值觀的改變，對人際交往越來越重視，工作習(xí)慣也得到了改變，對手機的依賴性增大手機逐步成為我們生活的必需品。對于手機行業(yè)而言這樣的社會文化、背景極大的促進了發(fā)展 （2）、經(jīng)濟環(huán)境分析 在市政府的帶領(lǐng)下，咸寧經(jīng)濟增長迅速，（據(jù)資料統(tǒng)計）全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長 % ，社會消費品零售額增長 % ，地方一般預(yù)算收入增長 % ，其中地方稅收增長 34% ，增幅均位居全省前列。預(yù)計全年生產(chǎn)總值增長 % ，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長 30% ，全社會固定資產(chǎn)投資增長 % ，地方一般預(yù)算收入增長 34% ；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 15% ，農(nóng)民人均純收入增長 % （3）、技術(shù)環(huán)境分析 手機的更新?lián)Q代速度之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3~5年，技術(shù)的變化速度則為1~2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一致的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。 （4）、政治/法律環(huán)境方面 當(dāng)今國內(nèi)嚴(yán)打“黑手機”，整頓手機市場環(huán)境，關(guān)于手機上網(wǎng)，短信等方面的法律、法規(guī)正在逐步完善起來。 中國加入WTO后，進口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降。將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術(shù)進步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級中。消費者對產(chǎn)品的個性化需求這一趨勢將會促進企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度（五） 內(nèi)部壞境分析根據(jù)分析競爭者優(yōu)劣勢，步步高手機與OPPO手機的 目標(biāo)消費群體都是年輕時尚的酷愛音樂的群體，且產(chǎn)品定位也都是音樂手機，因此，步步高可擴大目標(biāo)消費群體，尋找更廣闊的市場來與OPPO競爭。即將產(chǎn)品定位為運動音樂手機，在穩(wěn)固原有愛好音樂的年輕群體上，開辟愛好運動的新市場，這一目標(biāo)群體，同時廣告風(fēng)格也加上運動，休閑的元素。S W O T分析 ：優(yōu)勢劣勢企業(yè)資金
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1