淺析步步高手機市場推廣方案-文庫吧
2025-04-11 02:53 本頁面
【正文】 及其優(yōu)劣勢 我們的主要競爭對手是：OPPO手機通過比較得出：OPPO步步高目標消費群體25～35歲的年輕時尚群體18～30歲的時尚年輕群體產品定位音樂手機音樂手機品牌定位中高端的國際化品牌中低端的國內品牌廣告風格純凈，唯美，以情動人純凈，自然渠道模式多級代理模式傳統(tǒng)的省包地包零售店形式售后服務全國聯(lián)保政策全國聯(lián)保政策OPPO手機的優(yōu)勢： （1）目標市場定位在高端手機消費群體（2）其渠道采用的是多渠道操作模式 （3）有自己的售后服務管理和考核體系（4）產品更新和其訴求點，符合市場的消費主流 OPPO手機劣勢：（1）其他區(qū)域二級代理商的選擇，因起步較晚還不夠成熟（2）手機產品本身核心技術不夠完善（3）手機市場競爭激烈（四） 外部環(huán)境分析 （1）、社會文化壞境分析： 社會的進步和人們教育水平的提高，直接導致了人們價值觀的改變，對人際交往越來越重視，工作習慣也得到了改變，對手機的依賴性增大手機逐步成為我們生活的必需品。對于手機行業(yè)而言這樣的社會文化、背景極大的促進了發(fā)展 （2）、經濟環(huán)境分析 在市政府的帶領下，咸寧經濟增長迅速，（據資料統(tǒng)計）全市城鎮(zhèn)以上固定資產投資增長 % ，社會消費品零售額增長 % ，地方一般預算收入增長 % ，其中地方稅收增長 34% ，增幅均位居全省前列。預計全年生產總值增長 % ，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長 30% ，全社會固定資產投資增長 % ，地方一般預算收入增長 34% ；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 15% ，農民人均純收入增長 % （3）、技術環(huán)境分析 手機的更新?lián)Q代速度之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3~5年，技術的變化速度則為1~2年。導致技術與產品更替周期不一致的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網的產業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。 （4）、政治/法律環(huán)境方面 當今國內嚴打“黑手機”，整頓手機市場環(huán)境，關于手機上網，短信等方面的法律、法規(guī)正在逐步完善起來。 中國加入WTO后，進口產品整體關稅下降。將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術進步和拳頭產品的技術升級中。消費者對產品的個性化需求這一趨勢將會促進企業(yè)加大技術創(chuàng)新力度（五） 內部壞境分析根據分析競爭者優(yōu)劣勢，步步高手機與OPPO手機的 目標消費群體都是年輕時尚的酷愛音樂的群體，且產品定位也都是音樂手機，因此，步步高可擴大目標消費群體，尋找更廣闊的市場來與OPPO競爭。即將產品定位為運動音樂手機，在穩(wěn)固原有愛好音樂的年輕群體上，開辟愛好運動的新市場，這一目標群體，同時廣告風格也加上運動，休閑的元素。S W O T分析 ：優(yōu)勢劣勢企業(yè)資金
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