淺析步步高手機(jī)市場推廣方案-文庫吧
2025-04-11 02:53 本頁面
【正文】 及其優(yōu)劣勢 我們的主要競爭對(duì)手是：OPPO手機(jī)通過比較得出：OPPO步步高目標(biāo)消費(fèi)群體25～35歲的年輕時(shí)尚群體18～30歲的時(shí)尚年輕群體產(chǎn)品定位音樂手機(jī)音樂手機(jī)品牌定位中高端的國際化品牌中低端的國內(nèi)品牌廣告風(fēng)格純凈，唯美，以情動(dòng)人純凈，自然渠道模式多級(jí)代理模式傳統(tǒng)的省包地包零售店形式售后服務(wù)全國聯(lián)保政策全國聯(lián)保政策OPPO手機(jī)的優(yōu)勢： （1）目標(biāo)市場定位在高端手機(jī)消費(fèi)群體（2）其渠道采用的是多渠道操作模式 （3）有自己的售后服務(wù)管理和考核體系（4）產(chǎn)品更新和其訴求點(diǎn)，符合市場的消費(fèi)主流 OPPO手機(jī)劣勢：（1）其他區(qū)域二級(jí)代理商的選擇，因起步較晚還不夠成熟（2）手機(jī)產(chǎn)品本身核心技術(shù)不夠完善（3）手機(jī)市場競爭激烈（四） 外部環(huán)境分析 （1）、社會(huì)文化壞境分析： 社會(huì)的進(jìn)步和人們教育水平的提高，直接導(dǎo)致了人們價(jià)值觀的改變，對(duì)人際交往越來越重視，工作習(xí)慣也得到了改變，對(duì)手機(jī)的依賴性增大手機(jī)逐步成為我們生活的必需品。對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言這樣的社會(huì)文化、背景極大的促進(jìn)了發(fā)展 （2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 在市政府的帶領(lǐng)下，咸寧經(jīng)濟(jì)增長迅速，（據(jù)資料統(tǒng)計(jì)）全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長 % ，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長 % ，地方一般預(yù)算收入增長 % ，其中地方稅收增長 34% ，增幅均位居全省前列。預(yù)計(jì)全年生產(chǎn)總值增長 % ，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長 30% ，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長 % ，地方一般預(yù)算收入增長 34% ；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 15% ，農(nóng)民人均純收入增長 % （3）、技術(shù)環(huán)境分析 手機(jī)的更新?lián)Q代速度之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3~5年，技術(shù)的變化速度則為1~2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一致的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。 （4）、政治/法律環(huán)境方面 當(dāng)今國內(nèi)嚴(yán)打“黑手機(jī)”，整頓手機(jī)市場環(huán)境，關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)，短信等方面的法律、法規(guī)正在逐步完善起來。 中國加入WTO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降。將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)中。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求這一趨勢將會(huì)促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度（五） 內(nèi)部壞境分析根據(jù)分析競爭者優(yōu)劣勢，步步高手機(jī)與OPPO手機(jī)的 目標(biāo)消費(fèi)群體都是年輕時(shí)尚的酷愛音樂的群體，且產(chǎn)品定位也都是音樂手機(jī)，因此，步步高可擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，尋找更廣闊的市場來與OPPO競爭。即將產(chǎn)品定位為運(yùn)動(dòng)音樂手機(jī)，在穩(wěn)固原有愛好音樂的年輕群體上，開辟愛好運(yùn)動(dòng)的新市場，這一目標(biāo)群體，同時(shí)廣告風(fēng)格也加上運(yùn)動(dòng)，休閑的元素。S W O T分析 ：優(yōu)勢劣勢企業(yè)資金
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