淺析步步高手機市場推廣方案(已修改)
2025-05-08 02:53 本頁面
【正文】 步步高手機營銷策劃推廣方案摘要現(xiàn)如今國內市場的手機品牌眾多，很多外來品牌深受消費者的喜愛，如（諾基亞、三星、摩托羅拉、黑莓等），在手機市場占據(jù)較大的份額，手機這個科技產品已經成為消費者的必需品?！耙匀藶楸?，科技創(chuàng)新”是步步高企業(yè)的核心理念，結合中國國情，對消費者努力提供高品質的產品和服務，作為一個國內品牌，步步高手機一直以來，致力于中國消費者的消費喜好和需求來開發(fā)產品，弘揚中國文化，強力打造最權威的國產品牌。在步步高手機進軍咸寧市場的同時，對咸寧市場現(xiàn)狀進行了統(tǒng)籌分析，近幾年咸寧面臨著歷史最好的發(fā)展機遇。咸寧既是“兩型社會”綜合配套改革的試驗區(qū)，又是中央和湖北省委學習實踐科學發(fā)展觀的試點市。隨著市場的變化，百姓的消費取向發(fā)生了巨大的變化。如今，轎車成為消費熱點，摩托車、電腦、手機等高端消費快速進入普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標。面對這么好的發(fā)展機遇，步步高手機將結合當?shù)氐奈幕?，在原有的基礎上對咸寧人民提倡新概念，新定位，以全新的形象在市場上推廣，擴大原有的市場份額，增加新群體，這將成為我們本次策劃的重點。結合STP營銷組合，全面改善渠道成員激勵措施，實現(xiàn)目標銷售率，銷售額的的最大化。帶領咸寧人民更好的享受生活。目錄一、 市場分析. （一）（二）（三） 主推產品（四） 產品紐帶（五） 營銷舉措（六） 費用預算步步高手機咸寧市場推廣方案一、 市場分析（一） 企業(yè)的目標與任務 對消費者：針對顧客需求，提供高品質的產品和服務，培養(yǎng)其對步步高品牌的忠誠度 員 工：營造和諧，相互尊重的工作氛圍，使其工作效益最大化 商業(yè)伙伴：提供公平合理，對等互利的合作平臺 股 東：使其投入的股本有高于社會平均收益的回報 通過市場推廣，是企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴大市場份額，讓其成為更健康，長久的一流企業(yè)（二） 市場現(xiàn)狀和策略據(jù)資料統(tǒng)計：咸寧市區(qū)人口規(guī)模為37萬，通過歷年來的城市總體規(guī)劃的人口分析得出咸寧市城區(qū)人口規(guī)模正在逐步增長趨勢。其地方經濟正在大幅度上升，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 20%，電腦、手機等高端消費快速進入家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標。加上我市近幾年舉辦的國際溫泉旅游節(jié)，我市溫泉品牌迅速提升，咸寧的吸引力快速提高。大批游客來咸寧激活了我市消費品的市場。 步步高手機在咸寧市場現(xiàn)階段品牌已深入人心，在咸寧市場眾多手機品牌中躍居前十名，產品功能特色亦在消費者心中形成了思維定式，根據(jù)步步高手機在咸寧市場的銷售與所占份額得出步步高手機市場處于成熟期，屬于明星類發(fā)展戰(zhàn)略因此選擇維持策略并在鞏固原有市場，在此基礎上并開辟新的市場，另辟蹊徑尋找新的吸引點，獲得更大的市場份額。（三） 主要競爭對手
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