首信手機市場推廣構(gòu)想(已修改)
2025-02-02 18:40 本頁面
【正文】 展首信實力，樹領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——2023 年首信手機全國市場推廣構(gòu)想呈送：首信集團 ? 北京金色年代廣告公司提案：北京慧聰國際廣告公司 首信專案服務(wù)小組日期： 2023年 5月 8日 第一次頁數(shù)：1一、市場分析：5月 8日后，我們將面對什么樣的市場？n 高速增長、容量巨大的手機市場n 需求多元化的用戶群n 競爭白熱化的中外手機市場份額爭奪n 混亂的 價格體系n 廣泛而不深入的銷售通路體系2移動通信市場總?cè)萘浚簄 1998年移動電話新增用戶超過 1000萬，比上年增長 %,用戶總量2450萬n 1999年新增用戶 1670萬戶 .用戶總量 4120萬戶n 2023年預(yù)計新增用戶2400萬戶 ,年底中國將有超過 6000萬的手機用戶 3手機市場滲透率分布（ 1999年）資料來源： CIMMS4二：消費群分析我們的產(chǎn)品賣給誰？——誰是我們的目標消費群？51消費群年齡分布資料來源： CIMMS62消費群收入分布結(jié)構(gòu) —他們的購買力如何？資料來源： CIMMS7專業(yè)人員 /技術(shù)人員 /教師 /醫(yī)生 4， 288商業(yè) /服務(wù)業(yè)職工3， 977工業(yè) /生產(chǎn)性企業(yè)職工 3， 973 黨政機關(guān)事業(yè)單位一般干部1， 701 企業(yè) /公司經(jīng)理 /工廠車間主任級以上位940其它482農(nóng)民 /漁民10個體戶 /私企老板619保姆12下崗339黨政機關(guān)事業(yè)單位處級以上干部2003他們來自于那些行業(yè)？從事什么工作？8手機用戶生活態(tài)度分析 從手機用戶 TGI指數(shù)排名前十位的生活態(tài)度來看，手機用戶群體特點比較鮮明：生活現(xiàn)代化，有較高的消費欲望，追求現(xiàn)代時髦的生活方式，比較容易接受新鮮事物，是社會生活中的活躍份子。這些特點在廣告公司為手機生產(chǎn)商或銷售商進行廣告設(shè)計時尤為重要，同時，手機生產(chǎn)商與銷售商進行營銷活動時同樣不可忽視手機用戶的這些性格特點。4他們是怎樣一群人？有什么顯著特征？9 生活態(tài)度 TGI指數(shù)我經(jīng)常到快餐店吃東西 在別人眼里，我是一個時髦的人 現(xiàn)實的收入足夠讓我們過舒適的生活 縱使價錢貴一點，我還是喜歡買國外品牌 能享受休閑，多花一些錢也值得 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 我向往歐美先進國家的生活方式 我會迫不及待地去購買具有最新技術(shù)的產(chǎn)品 與其把舊的東西拿去修理，不如買新的 在社會交活動中，我是比較活躍的分子 10質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機體積大小 ％ 手機外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機時間長、充電次數(shù)少 )機型 ％ 選擇功能多的機型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機型 10％ 選擇有中文功能的機型 ％ 消費者購買手機時注重的因素11購買手機時是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％的用戶購機時依據(jù)電視廣告 ％報刊廣告促使的用戶購機 ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷商的推薦 ％ 影響消費者購買手機的因素12購買手機時的顏色偏好 但黑色依然最受手機用戶的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶喜歡黑色的手機，這或許是與手機用戶中男性比例較高有關(guān)。喜歡藍色、淺藍色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍色 ％、淺藍色 ％、紅色 7％、黃色 ％。而灰色與墨綠色亦可肯定是受到男性的喜歡，比例分別是％和 ％。 自掏腰包買手機 ％ 單位配置手機 ％ 家人或朋友送的禮物 ％ 13中文界面 —— 國產(chǎn)手機的優(yōu)勢 ％的用戶用的是中文手機，英文手機只存在于 ％的用戶手中。各廠家的新款手機也都幾乎是清一色的中文手機，中文功能不在成為強有力的賣點。 29． 6%的英文手機用戶，是否是潛在的換機者，換機是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購機時只購裸機，可以認為，這部分用戶正在更換手機。而購機者中有 75％的人是購買帶網(wǎng)手機，這部分人屬于 “
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