淺析步步高手機(jī)市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2023-05-11 02:53:17 本頁(yè)面
【正文】 下降。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一致的情形。 步步高手機(jī)在咸寧市場(chǎng)現(xiàn)階段品牌已深入人心，在咸寧市場(chǎng)眾多手機(jī)品牌中躍居前十名，產(chǎn)品功能特色亦在消費(fèi)者心中形成了思維定式，根據(jù)步步高手機(jī)在咸寧市場(chǎng)的銷(xiāo)售與所占份額得出步步高手機(jī)市場(chǎng)處于成熟期，屬于明星類(lèi)發(fā)展戰(zhàn)略因此選擇維持策略并在鞏固原有市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上并開(kāi)辟新的市場(chǎng)，另辟蹊徑尋找新的吸引點(diǎn)，獲得更大的市場(chǎng)份額。目錄一、 市場(chǎng)分析. （一）（二）（三） 主推產(chǎn)品（四） 產(chǎn)品紐帶（五） 營(yíng)銷(xiāo)舉措（六） 費(fèi)用預(yù)算步步高手機(jī)咸寧市場(chǎng)推廣方案一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù) 對(duì)消費(fèi)者：針對(duì)顧客需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)步步高品牌的忠誠(chéng)度 員 工：營(yíng)造和諧，相互尊重的工作氛圍，使其工作效益最大化 商業(yè)伙伴：提供公平合理，對(duì)等互利的合作平臺(tái) 股 東：使其投入的股本有高于社會(huì)平均收益的回報(bào) 通過(guò)市場(chǎng)推廣，是企業(yè)的利潤(rùn)最大化，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓其成為更健康，長(zhǎng)久的一流企業(yè)（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略據(jù)資料統(tǒng)計(jì)：咸寧市區(qū)人口規(guī)模為37萬(wàn)，通過(guò)歷年來(lái)的城市總體規(guī)劃的人口分析得出咸寧市城區(qū)人口規(guī)模正在逐步增長(zhǎng)趨勢(shì)。如今，轎車(chē)成為消費(fèi)熱點(diǎn)，摩托車(chē)、電腦、手機(jī)等高端消費(fèi)快速進(jìn)入普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標(biāo)?！耙匀藶楸?，科技創(chuàng)新”是步步高企業(yè)的核心理念，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，對(duì)消費(fèi)者努力提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，步步高手機(jī)一直以來(lái)，致力于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，弘揚(yáng)中國(guó)文化，強(qiáng)力打造最權(quán)威的國(guó)產(chǎn)品牌。在步步高手機(jī)進(jìn)軍咸寧市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)咸寧市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了統(tǒng)籌分析，近幾年咸寧面臨著歷史最好的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇，步步高手機(jī)將結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?，在原有的基礎(chǔ)上對(duì)咸寧人民提倡新概念，新定位，以全新的形象在市場(chǎng)上推廣，擴(kuò)大原有的市場(chǎng)份額，增加新群體，這將成為我們本次策劃的重點(diǎn)。其地方經(jīng)濟(jì)正在大幅度上升，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng) 20%，電腦、手機(jī)等高端消費(fèi)快速進(jìn)入家庭，知名品牌、新功能、新造型成為市民追求的新目標(biāo)。（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：OPPO手機(jī)通過(guò)比較得出：OPPO步步高目標(biāo)消費(fèi)群體25～35歲的年輕時(shí)尚群體18～30歲的時(shí)尚年輕群體產(chǎn)品定位音樂(lè)手機(jī)音樂(lè)手機(jī)品牌定位中高端的國(guó)際化品牌中低端的國(guó)內(nèi)品牌廣告風(fēng)格純凈，唯美，以情動(dòng)人純凈，自然渠道模式多級(jí)代理模式傳統(tǒng)的省包地包零售店形式售后服務(wù)全國(guó)聯(lián)保政策全國(guó)聯(lián)保政策OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)： （1）目標(biāo)市場(chǎng)定位在高端手機(jī)消費(fèi)群體（2）其渠道采用的是多渠道操作模式 （3）有自己的售后服務(wù)管理和考核體系
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