步步高音樂手機企業(yè)策劃1111-wenkub
2023-05-09 23:38:27 本頁面
【正文】 .......................1Abstract.................................................21 前 言 12市場狀況分析 1 1 以音樂為主打特色，已躋身國產(chǎn)手機“一軍團” ，在市場上有著不錯的銷售成長，財務(wù)狀況良好。 (2) the differentiation enterprise, differential product, want to have the diversity of the advertising strategy and differentiation of bination of advertising content or arrangement。（3）要從消費者需求和愿望的角度來傾聽消費者的心聲，做到把步步高音樂手機獨特的文化內(nèi)涵與消費者的需求緊密的結(jié)合起來才是此次廣告行銷策劃的王道。希望通過對這篇廣告策劃書的的制作和完善的過程，進一步夯實所學企業(yè)策劃的相關(guān)知識，并能進一步涉獵到更多的新知識，充實自己的頭腦，提高自己的智慧。另言之，在可能的情況下，也希望此廣告策劃書能為步步高音樂手機的發(fā)展提供盡可能多的有益幫助。研究結(jié)論：（1）廣告策劃要根據(jù)其企業(yè)的實際狀況和需要因時因地因力來進行；（2）對差異化企業(yè)，差異化產(chǎn)品，要有差異化的廣告戰(zhàn)略及差異化內(nèi)容的或組合的廣告安排；（3）消費者的消費心理需要用心去進行溝通和體會，適時準確地領(lǐng)會消費者的需求，滿足消費者的消費愿望是一個品牌能夠長期贏得消費者的關(guān)注的關(guān)鍵；（4）與消費群體面對面進行廣告行銷的方式可能相對耗時耗力，但是他卻是一種直接傾聽消費者內(nèi)心訴求和消費愿望的有效徑；（5）信息科技快速普及的時代，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷已經(jīng)變成了一種特別有效而且成本較電視媒體低廉的廣告媒介，地位不容小覷。 (3) consumer spending psychological need work hard to municate and experience, and to understand accurately in the demand of the consumers, meet consumers39。 1，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場上的關(guān)注的焦點和搶手貨。 10 10 10 廣告對象分析 10 廣告地區(qū) 11 廣告策略 11 11 使用媒體的目的、策略、計劃 12....................................12 12 廣告效果預(yù)測 133廣告建議 13總 結(jié) 14致謝.....................................................15參考文獻.................................................1620 / 291前 言此次廣告投放時間始自2011年9月15日，終至2011年10月15日，命名為“步步高音樂手活動月” 。一方面，近年來手機消費群體中偏向于音樂獨特體驗的人數(shù)不斷增多，差異化的消費群體數(shù)量可觀，消費潛力巨大。也為此次廣告簡潔明快，清晰有效，特選取大中專院校學生作為廣告宣傳對象。總體銷售業(yè)績還算良好，但是人有待繼續(xù)提高。步步高音樂手機還在全國建立了覆蓋主要大小中心城市的三百多個售后服務(wù)中心， 服務(wù)體系較為完善，為消費者稱道。A、由于步步高音樂手機的主打定位是音樂，這和廣大熱愛音樂的年輕群體的興趣不謀而合，所以吸引了大批年輕群體，尤其得到了很多“音樂發(fā)燒友”的追捧。B、步步高手機最近又推出新品中國風的“清韻”、“化蝶”,短時間內(nèi)就在市場上走俏。B、現(xiàn)在中國處于2G向3G過度的時代，CDMA制式手機、智能手機、全觸頻手機減去成為消費行情上的主打產(chǎn)品，也必然成為今后長期的消費趨勢。：步步高音樂手機專注于“音樂領(lǐng)域”，致力于為廣大消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)和手機音樂體驗。如今，步步高音樂手機無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是新進一些新產(chǎn)品采用了歐勝（Wolfson）音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。步步高音樂手機配有的英語學習功能，理所當然地俘獲學生一族的心。 步步高音樂手機iI6 還采用SRS/Wolfson/YAMAHA創(chuàng)新技術(shù) ，帶給您如劇院般享受。細膩屏幕顯示、UV檢測、出色音樂播放等都是步步高i606在功能和寓意深度上獲得消費者肯定的因素。以往只有在高檔隨身聽上才會具備的BBE音效，如今在步步高了音樂手機上得以“綻放”。而且年輕一族普遍有著追逐時尚，追求個性的特點，手機的換機周期通常較短。步步高音樂手機的市場定位正是以陽光、時尚、自然、唯美的形象來吸引年輕一族的廣大消費者。步步高音樂手機，定位準確，如果戰(zhàn)略正確，不失時機，可以大展宏圖。同時，由于這一群體大多收入水平不高，或根本就沒用收入，對消費價格的承受能力較低，一般只愿承1500元或以下的手機。當提到音樂手機時，很多人首先想到的是步步高音樂手機。步步高音樂手機從2005年開始上市以來，廣告宣傳方面花了很大力氣，工作做的很足，多次贊助湖南衛(wèi)視“超級女聲”、“快樂女聲”，江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”等節(jié)目，廣告效果較好，市場反響強烈。而且，宋慧喬的影響力已經(jīng)拓展到了國際，有向美國好萊塢進軍的意圖。一言以蔽之，步步高電子為產(chǎn)品設(shè)計的形象和營運的效果非常到位，并且準確的向消費者傳達了步步高音樂手機的形象氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。值得注意，步步高音樂手機以大中專院校的學生為代表的年輕群體為廣告營銷的重點消費群。步步高想要在激烈的競爭中獲得良好的生存空間，最終戰(zhàn)勝對手，在現(xiàn)階段就必須采取差異化的總體廣告戰(zhàn)略。(定點)市場廣告戰(zhàn)略步步高音樂手機的獨特的定位下，其消費群體已被劃分地身份明顯，學生、在外務(wù)工和經(jīng)商的年輕一族、在家留守的大致三類?？梢灶A(yù)言，廣告投放的效果定會分明顯，定會將步步高音樂手機獨有的自由陽光的形象深深地刻畫到學生一族的腦海里。 廣告對象分析（1）高校學生群體數(shù)量總概資料：“中新網(wǎng)8月12日電 教育部網(wǎng)站消息，教育部在今日舉行的2010年第10次新聞通氣發(fā)布會上公布了全國普通高校家庭經(jīng)濟困難學生情況。在消費需求上，他們希望產(chǎn)品陰引領(lǐng)時髦，炫酷動感，大方脫俗，并且質(zhì)量可靠，功能完備，物美價廉；在心理特性上，他們陽光爛漫，自由隨性活潑直爽，大氣且已與交往；在生活方式上，他們習慣于“群策群力的聚居生活” ，生活上隨意性極強，大多生活自理能力較差，自由隨性的生活使他們的追求和習慣；在消費方式上，
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