首信手機(jī)市場(chǎng)推廣構(gòu)想-文庫(kù)吧
2025-01-15 18:40 本頁(yè)面
【正文】 新增用戶 ”14三：競(jìng)爭(zhēng)狀況分析誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——我們的機(jī)會(huì)在那里？劣勢(shì)有那些？15各品牌市場(chǎng)占有率以上數(shù)據(jù)來(lái)源于賽諾市場(chǎng)研究公司（ 1999年 11月）16各手機(jī)品牌排名表17手機(jī)市場(chǎng)生命周期預(yù)測(cè)18國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有價(jià)格構(gòu)成19現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)成熟度：2023年 ——國(guó)產(chǎn)手機(jī)元年n 有人說(shuō)： 1999年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)元年 去年國(guó)家為第一批 9家企業(yè)頒發(fā)了移動(dòng)電話入網(wǎng)證。國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。n 但從各品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)水平，行銷狀況來(lái)看，我們認(rèn)為 2023年才是真正意義上的 “元年 ”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進(jìn)展。20國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)群n 1999年共有 9家企業(yè)取得移動(dòng)電話入網(wǎng)證他們是： 廈華、科健、南方高科、 TCL、康佳、東方通信、波導(dǎo)、 中興、海爾n 2023年還將有至少 4家企業(yè)相繼取得移動(dòng)電話入網(wǎng)證 ,如： 大連顯示器廠 ——大顯手機(jī)、泰豐通信21A、 逐步淘汰的模擬網(wǎng)模擬網(wǎng) (9字頭機(jī)號(hào)手機(jī) )、模擬網(wǎng) 80年代末在中國(guó)出現(xiàn) 模擬網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)早，覆蓋面廣，信號(hào)失真度小，通話音質(zhì)可同有線電話媲美。 模擬網(wǎng)缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機(jī)號(hào)一體不方便。手機(jī)應(yīng)用環(huán)境 —— 三大網(wǎng)絡(luò)目前的手機(jī)主要使用三種通信網(wǎng)絡(luò)：22? GSM(1 13 13 13 13 139 等 )、 90年代初在中國(guó)出現(xiàn) 特點(diǎn)：頻率利用率低，帶寬窄，傳輸速率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。 GSM優(yōu)點(diǎn)：話音清晰、保密性強(qiáng)、容量大，機(jī)號(hào)分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。 GSM缺點(diǎn)：話音有失真現(xiàn)象。B、大量應(yīng)用的 GSM23CDMA (長(zhǎng)城網(wǎng) )。 90年代中期在中國(guó)出現(xiàn) 特點(diǎn)：大覆蓋，大容量，頻率的高利用率（可降低營(yíng)運(yùn)成本，建網(wǎng)成本） CDMA優(yōu)點(diǎn)：更大的通話容量，通話質(zhì)量更高，保密性更強(qiáng)，延長(zhǎng)用戶通話時(shí)間。 CDMA缺點(diǎn)：覆蓋面積小。 手機(jī)特點(diǎn)：良好的話音質(zhì)量，軟切換帶來(lái)的低掉線率，被譽(yù)為 “綠色手機(jī) ”的低功率發(fā) 射， 電池壽命長(zhǎng)，體積小，外形美觀。 供應(yīng)商：摩托羅拉 ，朗訊，三星， LG，高通，北電，愛立信。C、前景看好的 CDMA24中國(guó)電信是中國(guó)第一家經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位?！駜?yōu)勢(shì)：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號(hào)的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。中國(guó)聯(lián)合通信有限公司，是中國(guó)第二家經(jīng)營(yíng)電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國(guó)有電信企業(yè)。 只有數(shù)字網(wǎng)： 130 ●優(yōu)勢(shì)：入網(wǎng)費(fèi)便宜。它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話質(zhì)量不會(huì)有太大區(qū)別。二、控制手機(jī)入網(wǎng)的兩大集團(tuán) 中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。25 一種手機(jī)型號(hào)從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)大致可分為四個(gè)階段：●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價(jià)格較高。適合追求高品位且對(duì)價(jià)格不敏感的用戶，經(jīng)銷商利潤(rùn)豐厚?！癯砷L(zhǎng)期 (約上市兩個(gè)月后到半年的時(shí)間 ):價(jià)格下調(diào)較快。用戶不斷增多，成為潮流趨向的時(shí)尚機(jī)型?！癯墒炱冢簝r(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，有改良機(jī)型，性價(jià)比協(xié)調(diào)。●衰退期：價(jià)格猛跌，并有各種促銷活動(dòng)，機(jī)型過(guò)時(shí)，但價(jià)格很便宜。三、手機(jī)的市場(chǎng)周期26●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I(yíng)店：主要經(jīng)營(yíng)某品牌的手機(jī)，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)。普通零售商：經(jīng)營(yíng)各種品牌的手機(jī)，品種全、價(jià)格低，但有少數(shù)的普通零售商經(jīng)營(yíng) “水貨 ”手機(jī)?！耠娦?、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳：除了使用電信和聯(lián)通的名義外，在經(jīng)營(yíng)和銷售上沒什么特點(diǎn)。四、幾類手機(jī)銷售場(chǎng)所27第一品牌群 ——專業(yè)廠商 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者： 摩托羅拉、諾基亞、愛立信第二品牌群 ——相關(guān)跨國(guó)制造商 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 飛利浦、三星、西門子、松下、 NEC 第三品牌群 ——多背景制造商 ?市場(chǎng)追隨者： 三菱、阿爾卡特、薩基姆、高通、博世、索尼、 LG 、京瓷、 UT斯達(dá)康第四品牌群 ——國(guó)產(chǎn)廠商 ? 市場(chǎng)新生代： 東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、泰豐、大顯等。五、常見的手機(jī)品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手28 手機(jī)有望從奢侈品變成大眾消費(fèi)品： 目前市場(chǎng)上的手機(jī)大致可分為低、中、高三個(gè)檔次。低檔的手機(jī)大約售價(jià)在 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價(jià)在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價(jià)在 8500元以上。 續(xù) 3月 1日中國(guó)電信資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)之后， 7月 26號(hào)GSM手機(jī)號(hào)碼由原來(lái)的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國(guó)電信對(duì)主要型號(hào)的 13種
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