首信手機市場推廣構(gòu)想-文庫吧
2025-01-15 18:40 本頁面
【正文】 新增用戶 ”14三：競爭狀況分析誰是我們的競爭對手？——我們的機會在那里？劣勢有那些？15各品牌市場占有率以上數(shù)據(jù)來源于賽諾市場研究公司（ 1999年 11月）16各手機品牌排名表17手機市場生命周期預(yù)測18國產(chǎn)手機現(xiàn)有價格構(gòu)成19現(xiàn)有國產(chǎn)手機市場成熟度：2023年 ——國產(chǎn)手機元年n 有人說： 1999年是國產(chǎn)手機元年 去年國家為第一批 9家企業(yè)頒發(fā)了移動電話入網(wǎng)證。國產(chǎn)手機進入市場。n 但從各品牌國產(chǎn)手機生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)水平，行銷狀況來看，我們認為 2023年才是真正意義上的 “元年 ”。國產(chǎn)手機今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進展。20國產(chǎn)手機競爭群n 1999年共有 9家企業(yè)取得移動電話入網(wǎng)證他們是： 廈華、科健、南方高科、 TCL、康佳、東方通信、波導(dǎo)、 中興、海爾n 2023年還將有至少 4家企業(yè)相繼取得移動電話入網(wǎng)證 ,如： 大連顯示器廠 ——大顯手機、泰豐通信21A、 逐步淘汰的模擬網(wǎng)模擬網(wǎng) (9字頭機號手機 )、模擬網(wǎng) 80年代末在中國出現(xiàn) 模擬網(wǎng)優(yōu)點：建設(shè)早，覆蓋面廣，信號失真度小，通話音質(zhì)可同有線電話媲美。 模擬網(wǎng)缺點：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機號一體不方便。手機應(yīng)用環(huán)境 —— 三大網(wǎng)絡(luò)目前的手機主要使用三種通信網(wǎng)絡(luò)：22? GSM(1 13 13 13 13 139 等 )、 90年代初在中國出現(xiàn) 特點：頻率利用率低，帶寬窄，傳輸速率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。 GSM優(yōu)點：話音清晰、保密性強、容量大，機號分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。 GSM缺點：話音有失真現(xiàn)象。B、大量應(yīng)用的 GSM23CDMA (長城網(wǎng) )。 90年代中期在中國出現(xiàn) 特點：大覆蓋，大容量，頻率的高利用率（可降低營運成本，建網(wǎng)成本） CDMA優(yōu)點：更大的通話容量，通話質(zhì)量更高，保密性更強，延長用戶通話時間。 CDMA缺點：覆蓋面積小。 手機特點：良好的話音質(zhì)量，軟切換帶來的低掉線率，被譽為 “綠色手機 ”的低功率發(fā) 射， 電池壽命長，體積小，外形美觀。 供應(yīng)商：摩托羅拉 ，朗訊，三星， LG，高通，北電，愛立信。C、前景看好的 CDMA24中國電信是中國第一家經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。●優(yōu)勢：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。中國聯(lián)合通信有限公司，是中國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國有電信企業(yè)。 只有數(shù)字網(wǎng)： 130 ●優(yōu)勢：入網(wǎng)費便宜。它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話質(zhì)量不會有太大區(qū)別。二、控制手機入網(wǎng)的兩大集團 中國電信和中國聯(lián)通。25 一種手機型號從進入市場到退出市場大致可分為四個階段：●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價格較高。適合追求高品位且對價格不敏感的用戶，經(jīng)銷商利潤豐厚。●成長期 (約上市兩個月后到半年的時間 ):價格下調(diào)較快。用戶不斷增多，成為潮流趨向的時尚機型?！癯墒炱冢簝r格相對穩(wěn)定，有改良機型，性價比協(xié)調(diào)?！袼ネ似冢簝r格猛跌，并有各種促銷活動，機型過時，但價格很便宜。三、手機的市場周期26●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I店：主要經(jīng)營某品牌的手機，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)。普通零售商：經(jīng)營各種品牌的手機，品種全、價格低，但有少數(shù)的普通零售商經(jīng)營 “水貨 ”手機?！耠娦拧⒙?lián)通營業(yè)廳：除了使用電信和聯(lián)通的名義外，在經(jīng)營和銷售上沒什么特點。四、幾類手機銷售場所27第一品牌群 ——專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者： 摩托羅拉、諾基亞、愛立信第二品牌群 ——相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者： 飛利浦、三星、西門子、松下、 NEC 第三品牌群 ——多背景制造商 ?市場追隨者： 三菱、阿爾卡特、薩基姆、高通、博世、索尼、 LG 、京瓷、 UT斯達康第四品牌群 ——國產(chǎn)廠商 ? 市場新生代： 東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、泰豐、大顯等。五、常見的手機品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競爭對手28 手機有望從奢侈品變成大眾消費品： 目前市場上的手機大致可分為低、中、高三個檔次。低檔的手機大約售價在 1500元左右；中檔的手機大約售價在 3000元左右；而高檔的手機，例如諾基亞 8810，售價在 8500元以上。 續(xù) 3月 1日中國電信資費進一步下調(diào)之后， 7月 26號GSM手機號碼由原來的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國電信對主要型號的 13種
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