oppo智能手機全國市場推廣策劃方案(參考版)
2024-10-17 10:48本頁面
【正文】 以此為跳板， 成為新 的時代下 oppo 再次 轟動，良好 發(fā)展的開篇 ；我們會努力在手機領域中，創(chuàng)造出新的奇跡！ 參考文獻 :編輯者 延佑天嘉 ,oppo 音樂手機，百度文庫；責編 :Lgo100 ，2020 年中國手機產業(yè)十大猜想，樂購網； 。同時由于時間很緊迫，所寫的計劃書難免存在許多不足之處。 “（ 3）” 增加節(jié)日促銷活動，贈送小禮品，吸引消費者對產品品牌的注意，以增加 oppo 在消費者心中的良好印象。 “（ 1）”培訓專業(yè)銷售人員，進駐到各大手機商場及專賣店，進行產品銷售。 “（ 7）”與 NBA 簽約，成為“ NBA 官方市場合作伙伴”， OPPO 手機也就正式成為“ NBA 官方指定手機”。 “（ 5)”在《手機時代》等相關欄目刊登廣告。 “（ 4)”城市生活節(jié)奏快，開車人士多。 “（ 2）”贊助《快樂大本營》 《康熙來了》等收視率高的節(jié)目，以加強對產品的宣傳。 “ (3） ” 銷售業(yè)績較好時，除去其他費用之外，給與特殊的紅利。 、合作商 “（ 1）”銷售目標，對 完成任務的代理商獎勵價值 30 萬元的商務轎車一輛。 “ (3） ” 在官網注冊，購買較多，給予以打折，并免費幫助對其系統(tǒng)的升級。 與網絡運營商和影響較強的網站合作，以更好地參與網絡營銷。 實行多渠 道策略，授權更多公司來銷售產品，尋找更多的產品代理商。 （三）渠道策略 正處于產品成長期的 oppo 手機，會采取多渠道或長渠道策略，以增加銷售量，增強顧客滿意度和忠誠度為前期的主要任務。（參考價格 3399元 —— 1001元）是企業(yè)智能機產品利潤的主要來源。主要消費群體為當?shù)氐妮^高收入群體及企事業(yè)單位知識型人群。 2．大城市地區(qū)的中檔市場的價格定位 oppo 智能機生活、 學習型 的產品為公司的主打產品。主要是大型電子電器商場及特許專賣店。并配于個性、新奇、全面的游戲，以便滿足新青年的娛樂需求。 “（ 3）”以中低檔 oppo 智能機 find 系列作為主打產品，跟進時代潮流，使用新系統(tǒng)；開發(fā)更優(yōu)質，更有個性的新品種大屏智能機，以更好地搶占市場。有 oppo，有快樂！ 2．產品重新組合： “（ 1）”以 oppo 智能機，作為中低端形象宣傳（時尚、個性）積極研發(fā)，適合第一目標群體需要的 能夠為用戶 ， 帶來全新上網、閱讀、 支付、生活便利 體驗的大屏幕、高分辨率、高像素 的 中高端智能機。 “（ 2）”生活學習型 采用復古特征的竹簡，在其中間結合綠色環(huán)保材料，印寫精美詩歌或散文；或采用可以產生錯覺的圖片，于手機內包裝一精美圖畫，或古典文化圖片，給顧客一美妙的錯覺之旅。 希望在未來，一直能引領在電子領域，智能產品的時尚潮流 ！ 六、品牌傳播推廣實施方案 （一）產品策略 產品包裝設計： “ (1)” 時尚型 采用新型綠色環(huán)保材料，以唯美與簡約的風格，進行對產品的外包裝。相信顧客期待已久的 oppo 的智能機，會在智能機領域大放異彩 ！ 五、發(fā)展目標及戰(zhàn)略 （一）發(fā)展目標 10 我們制定了分步執(zhí)行的五年計劃；首先在 月的時間內，我們要先在智能機市場，中低端市場立足；然后在 月期間，我們的目標是跟緊時尚流行風潮；接著，我們制定的目標是進入智能機域前列；最后我們爭取，在 月這段時間內，完成引領智能機領域的流行潮流的目標。 （三）市場定位 Oppo 公司選擇都市年輕男性，為智能機產品的目標市場，重點市場定位于中端市場，市場定位于高端商務機；推出 OPPO Find 系列，產品有 x90 x905。 （二）目標市場的選擇 Oppo 公司根據(jù)對市場的細分，選擇都市年輕男性為目標市場，采取差異化策略市場策略，推出了 oppo Find 系列， 為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的智能手機。 四、 STP 戰(zhàn)略 （一）市場細分 根據(jù)消費者，對智能機產品的不同的心理需求，進行心理細分，生產出滿足消費者利益，心理要求的不同的產品。 ， 中興、華為等中檔 品牌手機技術的進步，與它們差距 也將越來越大，形勢嚴峻。 2， 國外蘋果、 htc、三星等明星類智能機品牌，主要競爭領域在高檔市場，而中檔競爭者競爭激烈，自身缺點仍較多，隨著自身的完善，進軍此市場，會有很好的前景 威脅 (T) ： 1， 手機生產許可證的放松加劇了行業(yè)競爭 。從 GSM 到 3G 時代，移動通訊技術快速發(fā)展，再加上網絡運營商的增值服務，使手機功能更趨完善。 5， GPS 軟件在 自己的 手機中，支持的類型 依舊 較少， 與同類產品相比，仍顯不足 。國際市場影響力差異顯著。 比之中興、華為、酷派等競爭者 需要更多的資金，時間的投入。 劣勢 (W )： 1，智能操作系統(tǒng) 較差 ，有待進一步 對其及配置改善和升級 。 4，市場定位年輕一代，深得許多年輕消費群的喜歡。 產品造型 、 設計時尚精美，音質完美和功能多樣化 ，以年輕人為目標群體。相比國內智能手機生產企業(yè)來說，與供應商的討價還價能力要弱。除了一些關鍵軟件和核心技術
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